創(chuàng)造大品牌產(chǎn)品必須具備四點

    添加日期:2015年3月20日 閱讀:1564

        在這個到處彰顯品牌的行業(yè)環(huán)境背景下,你沒有個“品牌產(chǎn)品”似乎很難在這個行業(yè)立足。所以醫(yī)藥企業(yè)都費盡心思想要創(chuàng)造大品牌產(chǎn)品,而創(chuàng)造大品牌產(chǎn)品并非易事,首先就做好這四點:選擇有潛力的產(chǎn)品,做好策略規(guī)劃,做好銷售管理,做好品牌維護。
        一、選擇有潛力的產(chǎn)品
        不是所有的產(chǎn)品都有成為大品牌的潛力。想要創(chuàng)造大品牌,首先就要選擇有可能成為大品牌的產(chǎn)品。通過研究發(fā)現(xiàn),能夠成為大品牌的產(chǎn)品一般都具備以下六個條件:
        1、效果好
        2、有特色
        3、定價合理
        4、長期重復(fù)使用
        5、使用人群廣
        6、可以零售
        二、做好策劃規(guī)劃
        關(guān)于做好策劃規(guī)劃其包含三個方面,即市場策略、品牌策略和傳播策略。其中市場策略主要解決營銷模式和結(jié)構(gòu)的問題;品牌策略,就是要建立良好的品牌形象;傳播策略,當(dāng)OTC產(chǎn)品涉及全新的概念和機理,那么患者理解就需要時間,這個時候就需要用軟文等形式進行詳細(xì)的闡述。
        三、做好銷售管理
        做好銷售管理,就要做到指標(biāo)落地、政策合理、績效到位以及流程完善。指標(biāo)落地,尊重市場,從終端推到;政策合理,對代理商的“對外政策”一般都要有一定的行價;績效到位,關(guān)于績效考核指標(biāo)一定要簡化,主要考核回款、費用率、應(yīng)收等幾項關(guān)鍵指標(biāo);流程完善,做到權(quán)責(zé)分明,崗位職責(zé)落實,對外窗口實行一站式服務(wù)。
        四、做好品牌維護
        品牌創(chuàng)造是一個系統(tǒng)、復(fù)雜的工程,同樣的品牌維護也是一個系統(tǒng)工程,需要復(fù)雜的持續(xù)管理。品牌價值包括理性價值和感性價值,如果產(chǎn)品效果好,能快速顯著地接觸患者痛苦,沒有或者很少的副作用,從而就實現(xiàn)了理性價值。而產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、口感、廣告代言等等元素能夠增加產(chǎn)品的感性價值。

    責(zé)任編輯:楊海靜    atm-sprinta.com    2015-3-20 9:55:03

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