創(chuàng)造大品牌產(chǎn)品必須具備四點(diǎn)

添加日期：2015年3月20日 閱讀：1485

    在這個(gè)到處彰顯品牌的行業(yè)環(huán)境背景下，你沒有個(gè)“品牌產(chǎn)品”似乎很難在這個(gè)行業(yè)立足。所以醫(yī)藥企業(yè)都費(fèi)盡心思想要?jiǎng)?chuàng)造大品牌產(chǎn)品，而創(chuàng)造大品牌產(chǎn)品并非易事，首先就做好這四點(diǎn)：選擇有潛力的產(chǎn)品，做好策略規(guī)劃，做好銷售管理，做好品牌維護(hù)。
    一、選擇有潛力的產(chǎn)品
    不是所有的產(chǎn)品都有成為大品牌的潛力。想要?jiǎng)?chuàng)造大品牌，首先就要選擇有可能成為大品牌的產(chǎn)品。通過研究發(fā)現(xiàn)，能夠成為大品牌的產(chǎn)品一般都具備以下六個(gè)條件：
    1、效果好
    2、有特色
    3、定價(jià)合理
    4、長期重復(fù)使用
    5、使用人群廣
    6、可以零售
    二、做好策劃規(guī)劃
    關(guān)于做好策劃規(guī)劃其包含三個(gè)方面，即市場策略、品牌策略和傳播策略。其中市場策略主要解決營銷模式和結(jié)構(gòu)的問題；品牌策略，就是要建立良好的品牌形象；傳播策略，當(dāng)OTC產(chǎn)品涉及全新的概念和機(jī)理，那么患者理解就需要時(shí)間，這個(gè)時(shí)候就需要用軟文等形式進(jìn)行詳細(xì)的闡述。
    三、做好銷售管理
    做好銷售管理，就要做到指標(biāo)落地、政策合理、績效到位以及流程完善。指標(biāo)落地，尊重市場，從終端推到；政策合理，對(duì)代理商的“對(duì)外政策”一般都要有一定的行價(jià)；績效到位，關(guān)于績效考核指標(biāo)一定要簡化，主要考核回款、費(fèi)用率、應(yīng)收等幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)；流程完善，做到權(quán)責(zé)分明，崗位職責(zé)落實(shí)，對(duì)外窗口實(shí)行一站式服務(wù)。
    四、做好品牌維護(hù)
    品牌創(chuàng)造是一個(gè)系統(tǒng)、復(fù)雜的工程，同樣的品牌維護(hù)也是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要復(fù)雜的持續(xù)管理。品牌價(jià)值包括理性價(jià)值和感性價(jià)值，如果產(chǎn)品效果好，能快速顯著地接觸患者痛苦，沒有或者很少的副作用，從而就實(shí)現(xiàn)了理性價(jià)值。而產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、口感、廣告代言等等元素能夠增加產(chǎn)品的感性價(jià)值。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-3-20 9:55:03

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