藥品代理商發(fā)展要注意的方面

添加日期：2015年3月30日 閱讀：1843

    如今很多代理商在行為上多以短期賺錢目標為主，根本上似乎都沒有想過做強做大的概念。一直都以傳統(tǒng)的代理方式進行，不喜歡創(chuàng)新，對新事物缺乏敏感度。伴隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商業(yè)競爭也隨之越來越激烈，代理商們應(yīng)盡早開始規(guī)劃未來，將自己產(chǎn)業(yè)做大做強，還需提高自身的抗風險意識和能力。
    代理商要想做強做大，還需注意以下幾個方面：
    要有長遠的目標和正確的觀念
    代理商如果沒有確立目標和長遠的追求，單單只看重眼前的利益，追求片刻利潤，始終都不能做大做強。不要將以賺錢作為既定目標，將目標設(shè)定設(shè)計多個方面，例如設(shè)立企業(yè)規(guī)模目標，市場占有率及團隊發(fā)展等等，這些目標都能夠起到激勵代理商從長遠考慮，能夠不被暫時的挫折和困難所打到。
    代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理
    代理商要更新?lián)Q代所代理的產(chǎn)品和開發(fā)新產(chǎn)品。這就需要及時對代理的產(chǎn)品進行結(jié)構(gòu)分析，建立起代理產(chǎn)品的機制和新代理產(chǎn)品的開發(fā)機制，與此同時還得監(jiān)測產(chǎn)品的銷售情況。
    將代理渠道做大
    將渠道做大有兩種形式，一久是將一個地區(qū)的渠道建立完善，可經(jīng)營多個產(chǎn)品，精耕細作。二就是建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，及時經(jīng)營才產(chǎn)品少，卻能夠占據(jù)更加廣發(fā)的市場。
    有意識的培養(yǎng)銷售團隊
    要想做大，就要有意識的建立和培養(yǎng)屬于自己的銷售團隊，建立招聘、培訓、管理和監(jiān)督激勵機制。有了強大的團隊，也就有了堅實的后盾，無論代理什么藥品，都無往而不利。代理商們要注重人才的培養(yǎng)。
    建立完善的營銷體系
    當企業(yè)做大做強之后，整個營銷體系的作用也會隨之越來越大。有關(guān)信息調(diào)研、策劃方案、客戶服務(wù)、貨款管理和團隊管理等等方面都要進行慎重全盤的考慮。有強大的團隊作為依靠，規(guī)范的營銷管理才能夠占據(jù)競爭優(yōu)勢。
責任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2015-3-30 17:05:47

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