「新常態(tài)」下的藥企規(guī)劃！

添加日期：2015年4月13日 閱讀：1489

    理清思路才能管理清晰
    受互聯(lián)網(wǎng)影響在不斷推陳出新的時(shí)代，許多不可控因素隨時(shí)隨地可以發(fā)生。從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式向以互聯(lián)網(wǎng)模式為轉(zhuǎn)移，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、電子商務(wù)等應(yīng)運(yùn)而生。各種全新的商務(wù)模式不斷出現(xiàn)，花樣繁多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)層出不窮。一時(shí)間不少企業(yè)家沉不住氣了——?jiǎng)e人可以自己也可以，別人變我們也變。有意思的是，有的藥企把以前的銷售部改成營(yíng)銷中心，把生產(chǎn)廠更名為制造事業(yè)部。對(duì)于舊瓶裝新酒的做法，他們美其名曰“創(chuàng)新”，但將簡(jiǎn)單的更名就視為通往成功的階梯，未免太荒唐太可笑。
    事實(shí)上，仿照中醫(yī)天人合一整體理論開(kāi)出針對(duì)藥企所需的藥方，藥企的經(jīng)理人也應(yīng)因地制宜辯證施治。一個(gè)藥企出了問(wèn)題多數(shù)是管理層出了問(wèn)題，追根溯源就是大腦和中樞神經(jīng)出了毛病。絕不是簡(jiǎn)單的頭痛和腳痛的事，要刮骨療毒“自我”反思，痛定思痛。
    正如，我們要理解什么是經(jīng)濟(jì)全球一體化？經(jīng)濟(jì)全球一體化可以理解成大家各盡所能、各取所需、各得其所。也就是說(shuō)，只有理清思路才能管理清晰，才能做到有序健康良性的發(fā)展。
    深耕細(xì)作扎實(shí)推進(jìn)
    經(jīng)濟(jì)全球一體化打破了以往看似合理的經(jīng)濟(jì)格局，也瓦解了醫(yī)藥行業(yè)大藥企的壟斷性經(jīng)營(yíng)。如同一個(gè)蛋糕以往是一人享用，但現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)生變化眾多大嘴都已張開(kāi)。大家都想在這塊蛋糕中獲得屬于自己的一塊，這樣不斷蠶食、不斷競(jìng)爭(zhēng)，*后全拼得筋疲力盡。即便是獲得勝利的一方，付出的代價(jià)也十分慘重，純利潤(rùn)比過(guò)去自己“享用”時(shí)少了許多。
    結(jié)局顯而易見(jiàn)一部分藥企慘烈出局，一部分藥企暫時(shí)勉強(qiáng)渡過(guò)難關(guān)。這種狀態(tài)下大家不可能是坐以待斃，走出去才有路。勉強(qiáng)渡過(guò)難關(guān)的藥企又一次劃定界限，一些藥企采取的是找新項(xiàng)目搞多元化經(jīng)營(yíng)，另一些藥企采取的是總結(jié)分析在自身企業(yè)和產(chǎn)品上下功夫。
    多元化經(jīng)營(yíng)不是不好，但絕非適合每個(gè)藥企。在不可知未來(lái)的時(shí)候，更可靠的做法是在原有產(chǎn)品上下功夫，把市場(chǎng)做深做牢，不斷提高原有產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，多了解客戶所需，結(jié)合客戶產(chǎn)品不斷跟進(jìn)提高自身產(chǎn)品附加值。
    靈活機(jī)制凝聚正能量
    靈活的機(jī)制是藥企發(fā)展的助推器，一個(gè)死氣沉沉的組織不可能生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品。目前諸多藥企自認(rèn)為好的產(chǎn)品源于個(gè)別精英，源于藥企自身鎖定的幾個(gè)“人才”。大家對(duì)企業(yè)管理學(xué)中**提出的八零二零法則深有感觸：80/20效率法則，又稱為帕累托法則，即指20%的事態(tài)成因，可以導(dǎo)致80%的事態(tài)結(jié)果。比如一個(gè)藥企80%的利潤(rùn)、收入，每每來(lái)自于20%的好客戶，20%的好賣產(chǎn)品，20%的賣命員工。
    “80/20”原理對(duì)于藥企管理者的一個(gè)重要啟示便是：避免將時(shí)間花在瑣碎的多數(shù)問(wèn)題上，因?yàn)榫退闼幤蠼?jīng)理人花了80%的時(shí)間，也只能取得20%的成效：你應(yīng)該將時(shí)間花于重要的少數(shù)問(wèn)題上，因?yàn)檎莆樟诉@些重要的少數(shù)問(wèn)題，你只花20%的時(shí)間，即可取得80%的成效。但現(xiàn)實(shí)生活中有些藥企經(jīng)理人卻曲解了80/20效率法則。
    在他們的意識(shí)里員工只是*基層的操作員，是藥企生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中*末端的一個(gè)環(huán)節(jié)。這種畸形的心態(tài)造成一種畸形的結(jié)果，即機(jī)制不靈活、員工沒(méi)動(dòng)力。具體表現(xiàn)為，業(yè)務(wù)人員辛辛苦苦在市場(chǎng)上拼殺拿來(lái)訂單，生產(chǎn)的產(chǎn)品卻**兩頭出問(wèn)題。客戶投訴反映產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，藥企經(jīng)理人不從自身找原因而是更多地將責(zé)任推向員工。
    團(tuán)結(jié)就是力量
    這個(gè)時(shí)代，單打獨(dú)斗是不行的，要么加入一個(gè)系統(tǒng)，要么組建一個(gè)系統(tǒng)，共同發(fā)展，才有能力跟上趨勢(shì)與時(shí)代的步伐，*終成為贏家。在趨勢(shì)面前無(wú)人能擋，無(wú)人能逃。和趨勢(shì)為敵就是和生存為敵，拒絕趨勢(shì)等同于拒絕生存。尤其在經(jīng)濟(jì)放緩市場(chǎng)開(kāi)拓力度減弱的時(shí)局中，每個(gè)企業(yè)就是單一的個(gè)體。
    換言之，企業(yè)就如同浩瀚宇宙中的一顆繁星，一望無(wú)際大海中的一艘小船，力量有限抗風(fēng)險(xiǎn)能力有限，抵御風(fēng)險(xiǎn)的**途徑就是抱團(tuán)取暖以凝聚力量。同行之間不僅是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更應(yīng)該是合作伙伴，在大環(huán)境中同行之間要整合、要團(tuán)結(jié)。把各自企業(yè)這艘小船，組建成聯(lián)合艦隊(duì)，打造成企業(yè)聯(lián)盟中的航空母艦，只有這樣才能抵御寒冬迎來(lái)春天，才能風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。
責(zé)任編輯：候明芳    atm-sprinta.com    2015-4-13 10:51:23

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