醫(yī)藥企業(yè)如何實現(xiàn)精確定位

添加日期：2015年4月23日 閱讀：1517

　　在醫(yī)藥營銷中，醫(yī)藥企業(yè)沒有準(zhǔn)確的定位，胡亂得沒有目標(biāo)得進(jìn)行“射擊”是無用的，這樣既浪費精力、時間，又浪費資源和資金。這就好比打靶一樣，只有瞄準(zhǔn)了目標(biāo)，才能夠擊中，獲得勝利。所以要想醫(yī)藥營銷不重蹈混亂的局面，醫(yī)藥企業(yè)就需要做到精確的定位。


　　而在這之前，企業(yè)需解決好以下問題：


　　一、認(rèn)清問題并找出根源 做好系統(tǒng)分析


　　企業(yè)要清楚了解自身所處的情況，在面對問題時要及時作出系統(tǒng)分析，找出問題根源所在并予以解決。企業(yè)需全方位地把握好客觀事實，進(jìn)行市場調(diào)研，收集相關(guān)資料。其中客觀事實包括企業(yè)所處的行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀、產(chǎn)品狀況以及消費者情況，等等都需要全面掌握。


　　二、制定一個確實可行的數(shù)據(jù)庫營銷目標(biāo)


　　制定數(shù)據(jù)庫營銷目標(biāo)，就是明確自身到底要達(dá)到什么樣的營銷效果。這其中是開發(fā)新客戶，還是鞏固老顧客忠誠度;要達(dá)到多少的量，多少的市場份額;執(zhí)行時間、經(jīng)費預(yù)算、突發(fā)情況等等因素都需要明確。現(xiàn)實往往與夢想背道而馳，所以，在制定營銷目標(biāo)時，企業(yè)要從實際出發(fā)，制定一個切實可行的營銷目標(biāo)。


　　三、多渠道搜集目標(biāo)數(shù)據(jù)


　　企業(yè)可通過內(nèi)部客戶名錄，購買潛在客戶名錄，通過行業(yè)展會、行業(yè)協(xié)會、交換等等方式獲得目標(biāo)對象的數(shù)據(jù)。當(dāng)數(shù)據(jù)收集完成后，企業(yè)可通過抽取其中一部分以電話的形式進(jìn)行訪問，可初步了解產(chǎn)品在目標(biāo)消費者中的知名度和認(rèn)知度。這些數(shù)據(jù)，對于今后的傳播推廣有很大的參考價值。


　　四、確定傳播內(nèi)容及策略


　　制定傳播策劃需要針對目標(biāo)對象對產(chǎn)品的關(guān)注點和興趣點入手，另外結(jié)合企業(yè)的推廣需求，對傳播內(nèi)容進(jìn)行一次整體的規(guī)劃。



責(zé)任編輯：賀剛    www.atm-sprinta.com    2015-4-23 10:49:11

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