醫(yī)藥企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)精確定位

添加日期：2015年4月23日 閱讀：1579

　　在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中，醫(yī)藥企業(yè)沒(méi)有準(zhǔn)確的定位，胡亂得沒(méi)有目標(biāo)得進(jìn)行“射擊”是無(wú)用的，這樣既浪費(fèi)精力、時(shí)間，又浪費(fèi)資源和資金。這就好比打靶一樣，只有瞄準(zhǔn)了目標(biāo)，才能夠擊中，獲得勝利。所以要想醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)不重蹈混亂的局面，醫(yī)藥企業(yè)就需要做到精確的定位。


　　而在這之前，企業(yè)需解決好以下問(wèn)題：


　　一、認(rèn)清問(wèn)題并找出根源 做好系統(tǒng)分析


　　企業(yè)要清楚了解自身所處的情況，在面對(duì)問(wèn)題時(shí)要及時(shí)作出系統(tǒng)分析，找出問(wèn)題根源所在并予以解決。企業(yè)需全方位地把握好客觀(guān)事實(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集相關(guān)資料。其中客觀(guān)事實(shí)包括企業(yè)所處的行業(yè)背景、市場(chǎng)現(xiàn)狀、產(chǎn)品狀況以及消費(fèi)者情況，等等都需要全面掌握。


　　二、制定一個(gè)確實(shí)可行的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)


　　制定數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，就是明確自身到底要達(dá)到什么樣的營(yíng)銷(xiāo)效果。這其中是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，還是鞏固老顧客忠誠(chéng)度;要達(dá)到多少的量，多少的市場(chǎng)份額;執(zhí)行時(shí)間、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、突發(fā)情況等等因素都需要明確。現(xiàn)實(shí)往往與夢(mèng)想背道而馳，所以，在制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)，企業(yè)要從實(shí)際出發(fā)，制定一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。


　　三、多渠道搜集目標(biāo)數(shù)據(jù)


　　企業(yè)可通過(guò)內(nèi)部客戶(hù)名錄，購(gòu)買(mǎi)潛在客戶(hù)名錄，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、交換等等方式獲得目標(biāo)對(duì)象的數(shù)據(jù)。當(dāng)數(shù)據(jù)收集完成后，企業(yè)可通過(guò)抽取其中一部分以電話(huà)的形式進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，可初步了解產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度和認(rèn)知度。這些數(shù)據(jù)，對(duì)于今后的傳播推廣有很大的參考價(jià)值。


　　四、確定傳播內(nèi)容及策略


　　制定傳播策劃需要針對(duì)目標(biāo)對(duì)象對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)入手，另外結(jié)合企業(yè)的推廣需求，對(duì)傳播內(nèi)容進(jìn)行一次整體的規(guī)劃。



責(zé)任編輯：賀剛    atm-sprinta.com    2015-4-23 10:49:11

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