藥代轉(zhuǎn)型四大出路

添加日期：2015年4月24日 閱讀：1517

    找到出路就要搞清楚，是什么逼迫醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型？首先是中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體都在轉(zhuǎn)型，原有粗放發(fā)展的模式已經(jīng)走不通，經(jīng)濟(jì)增速可能長(zhǎng)期放緩，政府財(cái)政收入也是壓力山大。另一方面，人口老齡化和醫(yī)學(xué)發(fā)展推動(dòng)醫(yī)保費(fèi)用不斷攀升，預(yù)計(jì)全國(guó)多數(shù)省市在未來兩三年醫(yī)保費(fèi)用就要穿底，而藥品支出占醫(yī)療總支出一半，因此國(guó)家痛砍藥價(jià)就是必然選擇。醫(yī)院和醫(yī)生未來將更多靠醫(yī)療服務(wù)而不是開藥吃飯，因此現(xiàn)在很多被濫用的藥不久會(huì)死得很慘。
    對(duì)藥企而言，非專利藥和**產(chǎn)品降價(jià)后可能無法養(yǎng)起龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍，合規(guī)落實(shí)后，推廣活動(dòng)數(shù)量和形式都在減少，加上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)部分替代人力推廣，都可能誘發(fā)藥企營(yíng)銷人員失業(yè)和轉(zhuǎn)型潮。之所以說“潮”，是因?yàn)闆]有公司、沒有團(tuán)隊(duì)、沒有人不受到?jīng)_擊。
    銷售人員出路何在？合理推測(cè)不外乎以下幾方面：
    繼續(xù)做銷售
    學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、表現(xiàn)積極的藥代也許能留下，被淘汰的可以考慮從外企到內(nèi)企、從大公司到小公司、從藥品到器械的變化，畢竟醫(yī)藥市場(chǎng)不會(huì)崩盤，如果不太挑，工作機(jī)會(huì)總會(huì)有，上一家的積累還可以在能力要求略低的下一家消耗幾年。
    年輕、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的藥代可以采取主動(dòng)策略，增強(qiáng)自己推廣高價(jià)復(fù)雜藥的能力。因?yàn)槲磥砩鲜械男滤幎酁榇祟�，比如能與**討論臨床，善于講文獻(xiàn)和學(xué)術(shù)幻燈等。還要了解招標(biāo)商務(wù)知識(shí)，掌握基本區(qū)域和人員管理經(jīng)驗(yàn)，不要輕視公司煩人的報(bào)表報(bào)告，這些都是饑荒來臨時(shí)給自己留下的活命干糧。
    轉(zhuǎn)崗藥企其他職位
    比如市場(chǎng)、醫(yī)學(xué)、培訓(xùn)和準(zhǔn)入部門。這個(gè)轉(zhuǎn)型看上去難度更大，但這些崗位的不少員工都出身于藥代。
    醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)員近幾年發(fā)展迅速，未來職業(yè)穩(wěn)定性也高，但這個(gè)崗位要求有較高的醫(yī)學(xué)和臨床背景，做好這份工作還必須是喜歡搞學(xué)術(shù)的人。
    市場(chǎng)部是藥企不可或缺的部門，適合分析表達(dá)和策劃能力好的同學(xué)，建議有志者去考個(gè)MBA當(dāng)塊敲門磚。
    市場(chǎng)準(zhǔn)入不是簡(jiǎn)單的招標(biāo)商務(wù)，未來的醫(yī)保和商保將超越價(jià)格招標(biāo)成為藥品控費(fèi)主力，懂政策、會(huì)藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)且熟悉醫(yī)藥銷售的復(fù)合人才，未來前途相當(dāng)看好。
    這些崗位要求的技能不同于銷售，需要早做積累，廣積人脈，抓住一切可能的機(jī)會(huì)。
    轉(zhuǎn)行醫(yī)療熱門行業(yè)
    藥企只是醫(yī)療行業(yè)的一個(gè)分支，其它醫(yī)療行業(yè)，如醫(yī)院管理、健康管理、藥品福利管理、醫(yī)藥電商和移動(dòng)醫(yī)療都是近年的大熱門，必然受益于醫(yī)改。這些新門類固然有其獨(dú)特的技能要求，但不少崗位也需要懂醫(yī)生和患者、有營(yíng)銷推廣能力的人才。想要往這個(gè)方向轉(zhuǎn)型的藥代不僅要學(xué)習(xí)新技能，更要接受這些行業(yè)初期的不成熟，具備一定的探索冒險(xiǎn)精神。
    跳出醫(yī)療
    轉(zhuǎn)往醫(yī)療行業(yè)之外，只適合極少數(shù)人，筆者也沒有發(fā)言權(quán)。但想要轉(zhuǎn)型做藥品大包代理的需注意，這個(gè)行當(dāng)受到的沖擊更大，個(gè)人創(chuàng)業(yè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)已經(jīng)消失。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)將滲透到醫(yī)療行業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，也包括藥企，無論日后怎么發(fā)展，熟悉互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和營(yíng)銷規(guī)律都將是職場(chǎng)的救命稻草。例如藥企的e-marketing（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）、MCM（多渠道營(yíng)銷）、CRM（客戶管理系統(tǒng)）和Mobile health（移動(dòng)醫(yī)療）等等。
    無論選擇何種轉(zhuǎn)型方向，*難突破的還是自己的內(nèi)心，很多藥代認(rèn)為：“未來真會(huì)有這些挑戰(zhàn)嗎？身邊的人都沒動(dòng)靜呢。”“我過去做關(guān)系，業(yè)績(jī)很優(yōu)秀，未來做銷售，關(guān)系也是決定性的�！薄拔也恢�道怎么轉(zhuǎn)型，公司會(huì)安排的吧？”
    能夠轉(zhuǎn)型的人不會(huì)太多，不少藥代會(huì)落伍被淘汰，很遺憾，這將是殘酷的現(xiàn)實(shí)。人的本性會(huì)抗拒改變，尤其是沒到非變不可的時(shí)候，過去越順利，轉(zhuǎn)型的難度越大，因?yàn)槿诵韵嘈抛约旱挠H身體驗(yàn)。至于那些等公司幫你轉(zhuǎn)型的藥代需要想清楚：“公司的目標(biāo)往往跟個(gè)人并不一致，它提供的培訓(xùn)是讓你做好現(xiàn)在的工作。未來還是在自己手上，而不在公司跟你的勞動(dòng)合同內(nèi)。”
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2015-4-24 13:45:26

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