醫(yī)藥招商人員如何發(fā)現(xiàn)新奇招商技巧

添加日期：2015年5月16日 閱讀：1607

    想要在醫(yī)藥招商中獲勝的話，也是需要招商人員不斷出新招的，這樣才能吸引更多客戶的眼球，這也需要醫(yī)藥招商人員多留意的，這樣對(duì)于招商工作也是有很大幫助的，那么，醫(yī)藥招商人員如何發(fā)現(xiàn)新奇招商技巧？下面我們就來(lái)看看詳細(xì)的介紹。
    確定藥品營(yíng)銷通路是企業(yè)在進(jìn)行通路設(shè)計(jì)過(guò)程中首先必須認(rèn)真考慮的問(wèn)題。醫(yī)藥招商時(shí)，生產(chǎn)廠家可以通過(guò)代理商的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以自行建立銷售終端，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到一定銷量時(shí)，可根據(jù)實(shí)際銷量情況再做調(diào)整，以選擇更適合的代理商。
    醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商時(shí)，生產(chǎn)廠家會(huì)為產(chǎn)品的銷售選擇適合的通路模式，然后考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。企業(yè)可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的通路成員進(jìn)行詳細(xì)劃分，確定適合推廣本企業(yè)產(chǎn)品的通路成員。
    一直以來(lái)，成本問(wèn)題始終都是醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商運(yùn)作時(shí)關(guān)注的首要問(wèn)題。通路成本通常被劃分為固定成本和變動(dòng)的成本，不同藥品營(yíng)銷通路模式的固定成本和變動(dòng)成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動(dòng)成本反而較低；相反，則亦然。
    可是，如果醫(yī)藥招商企業(yè)所選擇的通路模式很好，而由于通路的成本過(guò)高，實(shí)力并不是很強(qiáng)的企業(yè)在具體運(yùn)作過(guò)程中必然存在著很大的困難。另外，數(shù)量合適的代理商有對(duì)提高效率和降低運(yùn)作成本有著很大的關(guān)系。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-5-16 9:19:08

文章來(lái)源：