添加日期:2015年5月16日 閱讀:1696
想要在醫(yī)藥招商中獲勝的話,也是需要招商人員不斷出新招的,這樣才能吸引更多客戶的眼球,這也需要醫(yī)藥招商人員多留意的,這樣對于招商工作也是有很大幫助的,那么,醫(yī)藥招商人員如何發(fā)現(xiàn)新奇招商技巧?下面我們就來看看詳細的介紹。
確定藥品營銷通路是企業(yè)在進行通路設計過程中首先必須認真考慮的問題。醫(yī)藥招商時,生產廠家可以通過代理商的中轉將產品分銷到各家醫(yī)院和藥店,也可以自行建立銷售終端,當產品達到一定銷量時,可根據(jù)實際銷量情況再做調整,以選擇更適合的代理商。
醫(yī)藥招商企業(yè)在進行醫(yī)藥招商時,生產廠家會為產品的銷售選擇適合的通路模式,然后考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。企業(yè)可以通過對市場上現(xiàn)有的通路成員進行詳細劃分,確定適合推廣本企業(yè)產品的通路成員。
一直以來,成本問題始終都是醫(yī)藥招商企業(yè)在進行醫(yī)藥招商運作時關注的首要問題。通路成本通常被劃分為固定成本和變動的成本,不同藥品營銷通路模式的固定成本和變動成本的變化是不一樣的。固定成本高,則變動成本反而較低;相反,則亦然。
可是,如果醫(yī)藥招商企業(yè)所選擇的通路模式很好,而由于通路的成本過高,實力并不是很強的企業(yè)在具體運作過程中必然存在著很大的困難。另外,數(shù)量合適的代理商有對提高效率和降低運作成本有著很大的關系。
責任編輯:楊海靜 atm-sprinta.com 2015-5-16 9:19:08
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。