醫(yī)藥營銷如何利用渠道網(wǎng)絡(luò)資源

添加日期：2015年5月25日 閱讀：1742

    網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)巨大的信息庫，想要做好醫(yī)藥營銷，也是需要營銷人員充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源的，這樣才能更有效的進(jìn)行營銷。如何充分利用渠道網(wǎng)絡(luò)資源就需要營銷人員和藥企認(rèn)真考慮了，要利用目前業(yè)已形成的渠道網(wǎng)絡(luò)資源，需要從以下方面著手：
    1、對(duì)當(dāng)?shù)厍�道狀況有個(gè)清楚的了解和研究；
    所要開發(fā)市場(chǎng)的涉及的廠家和商業(yè)的情況進(jìn)行詳細(xì)的了解。了解的內(nèi)容包括：主流渠道、主控廠家或商業(yè)、產(chǎn)品適應(yīng)情況、相關(guān)廠家或商業(yè)的負(fù)責(zé)人信息等，從而便于市場(chǎng)操作。
    2、對(duì)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源共享的廠家和商業(yè)實(shí)施一些列的政策吸引；
    主要是針對(duì)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)保持機(jī)構(gòu)和個(gè)人，通過良好的客情關(guān)系維護(hù)和利益驅(qū)使來實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的有效進(jìn)入。采用的方法包括：宴請(qǐng)，經(jīng)濟(jì)答謝等。這中要注意兩個(gè)問題：
    1、對(duì)已經(jīng)成功切入的銷售網(wǎng)絡(luò)，前期不能損害原有廠家或商業(yè)的利益。
    通過相關(guān)工作成功進(jìn)入渠道網(wǎng)絡(luò)后，因?yàn)獒t(yī)藥營銷企業(yè)形象和產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)還沒有形成對(duì)渠道的重大影響力，相關(guān)客戶或患者還沒有認(rèn)可產(chǎn)品，所以短期內(nèi)主要以穩(wěn)固銷售為主，切忌盲目以我為主，從而引起渠道掌控方的反感。
    2、逐步加大企業(yè)對(duì)已進(jìn)入的渠道網(wǎng)絡(luò)的滲透力度，采用各種手段穩(wěn)定醫(yī)藥營銷企業(yè)產(chǎn)品在渠道內(nèi)的銷售份額并不斷壯大，直到*后取代原來廠家和商業(yè)。
    企業(yè)品種借道進(jìn)入渠道后，一定不能有所松懈，需要不斷加強(qiáng)企業(yè)與渠道各項(xiàng)相關(guān)環(huán)節(jié)的關(guān)系營造，并積極配合渠道進(jìn)行相關(guān)工作的開展，逐步加大企業(yè)產(chǎn)品對(duì)渠道的滲透。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該在渠道中通過穩(wěn)定而長(zhǎng)期的努力，采用各種手段不斷提升在渠道中的份額，并隨時(shí)做好取代原有廠家和商業(yè)的準(zhǔn)備。醫(yī)藥營銷企業(yè)應(yīng)該知道，只有自己不是完全的占據(jù)渠道，就有可能被擠出。
    在實(shí)施這樣一種市場(chǎng)操作過程中，需要注意的原則是：
    1、所選渠道是和企業(yè)所要開發(fā)的渠道性質(zhì)保持一致；
    2、所選廠家和商業(yè)在渠道內(nèi)和企業(yè)產(chǎn)品情況不沖突；
    3、所選廠家和商業(yè)信譽(yù)情況良好，不會(huì)對(duì)企業(yè)渠道開發(fā)產(chǎn)生不良影響；
    4、渠道內(nèi)代理商和商業(yè)企業(yè)認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品，不損害同盟廠家和商業(yè)利益；
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-5-25 9:02:52

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