添加日期:2015年5月25日 閱讀:1742
網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)巨大的信息庫,想要做好醫(yī)藥營銷,也是需要營銷人員充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源的,這樣才能更有效的進(jìn)行營銷。如何充分利用渠道網(wǎng)絡(luò)資源就需要營銷人員和藥企認(rèn)真考慮了,要利用目前業(yè)已形成的渠道網(wǎng)絡(luò)資源,需要從以下方面著手:
1、對(duì)當(dāng)?shù)厍罓顩r有個(gè)清楚的了解和研究;
所要開發(fā)市場(chǎng)的涉及的廠家和商業(yè)的情況進(jìn)行詳細(xì)的了解。了解的內(nèi)容包括:主流渠道、主控廠家或商業(yè)、產(chǎn)品適應(yīng)情況、相關(guān)廠家或商業(yè)的負(fù)責(zé)人信息等,從而便于市場(chǎng)操作。
2、對(duì)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源共享的廠家和商業(yè)實(shí)施一些列的政策吸引;
主要是針對(duì)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)保持機(jī)構(gòu)和個(gè)人,通過良好的客情關(guān)系維護(hù)和利益驅(qū)使來實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的有效進(jìn)入。采用的方法包括:宴請(qǐng),經(jīng)濟(jì)答謝等。這中要注意兩個(gè)問題:
1、對(duì)已經(jīng)成功切入的銷售網(wǎng)絡(luò),前期不能損害原有廠家或商業(yè)的利益。
通過相關(guān)工作成功進(jìn)入渠道網(wǎng)絡(luò)后,因?yàn)獒t(yī)藥營銷企業(yè)形象和產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)還沒有形成對(duì)渠道的重大影響力,相關(guān)客戶或患者還沒有認(rèn)可產(chǎn)品,所以短期內(nèi)主要以穩(wěn)固銷售為主,切忌盲目以我為主,從而引起渠道掌控方的反感。
2、逐步加大企業(yè)對(duì)已進(jìn)入的渠道網(wǎng)絡(luò)的滲透力度,采用各種手段穩(wěn)定醫(yī)藥營銷企業(yè)產(chǎn)品在渠道內(nèi)的銷售份額并不斷壯大,直到*后取代原來廠家和商業(yè)。
企業(yè)品種借道進(jìn)入渠道后,一定不能有所松懈,需要不斷加強(qiáng)企業(yè)與渠道各項(xiàng)相關(guān)環(huán)節(jié)的關(guān)系營造,并積極配合渠道進(jìn)行相關(guān)工作的開展,逐步加大企業(yè)產(chǎn)品對(duì)渠道的滲透。同時(shí),企業(yè)應(yīng)該在渠道中通過穩(wěn)定而長(zhǎng)期的努力,采用各種手段不斷提升在渠道中的份額,并隨時(shí)做好取代原有廠家和商業(yè)的準(zhǔn)備。醫(yī)藥營銷企業(yè)應(yīng)該知道,只有自己不是完全的占據(jù)渠道,就有可能被擠出。
在實(shí)施這樣一種市場(chǎng)操作過程中,需要注意的原則是:
1、所選渠道是和企業(yè)所要開發(fā)的渠道性質(zhì)保持一致;
2、所選廠家和商業(yè)在渠道內(nèi)和企業(yè)產(chǎn)品情況不沖突;
3、所選廠家和商業(yè)信譽(yù)情況良好,不會(huì)對(duì)企業(yè)渠道開發(fā)產(chǎn)生不良影響;
4、渠道內(nèi)代理商和商業(yè)企業(yè)認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品,不損害同盟廠家和商業(yè)利益;
責(zé)任編輯:楊海靜 www.atm-sprinta.com 2015-5-25 9:02:52
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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