醫(yī)藥招商如何做好淡季銷售

添加日期：2015年5月23日 閱讀：1743

    很多醫(yī)藥招商新人會(huì)認(rèn)為，夏季是醫(yī)藥招商的淡季，因?yàn)樘鞖庋谉幔�人的抵抗能力變�?qiáng)，所以銷量不好是有原因的。況且去醫(yī)院轉(zhuǎn)一圈發(fā)現(xiàn)比冬季時(shí)少了不止一倍的病人，再加上天氣炎熱有煩躁的心理，淡季就這樣應(yīng)景而生了。
    如何把握好淡季銷售，把淡季變?yōu)橥�季，是醫(yī)藥招商企業(yè)的關(guān)鍵問題。但是也不用過分擔(dān)心，對(duì)醫(yī)藥招商行業(yè)來講，“淡季”是相對(duì)的，春夏秋季對(duì)感冒、止咳類產(chǎn)品來說無疑是淡季；但對(duì)外用、胃腸道、婦科、清熱祛火、暑濕感冒類的產(chǎn)品卻是不折不扣的*旺的季節(jié)。很多時(shí)候，“淡季”的產(chǎn)生主要是心理上的“淡季”思想。
    針對(duì)醫(yī)藥招商“淡季”，可以采取以下三步驟營(yíng)銷策略。首先，企劃創(chuàng)造消費(fèi)需求。其次，企劃制造消費(fèi)偏好�，F(xiàn)在各種藥品的治療理論繁多，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不大，要讓消費(fèi)者產(chǎn)生偏好，必須做到與眾不同。*后，企劃創(chuàng)造消費(fèi)的附加價(jià)值。
    出于對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)態(tài)度及產(chǎn)品療效的信心，可以做一系列的促銷活動(dòng)，適時(shí)的進(jìn)行促銷活動(dòng)至關(guān)重要！月月針對(duì)終端出臺(tái)有吸引力的促銷活動(dòng)，使用好終端代表，加強(qiáng)與核心終端老板及營(yíng)業(yè)員的客情，變被動(dòng)銷售為主動(dòng)銷售；加強(qiáng)終端陳列，擠占客戶的貨架資源。
    在實(shí)際管理中，基于以上原因，首先公司要指導(dǎo)市場(chǎng)人員轉(zhuǎn)變思想，特別是管理干部不能有淡季思想，因?yàn)椤氨�熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”，只要管理干部思想不滑坡、辦法總比問題多。通過管理干部的思想轉(zhuǎn)變從上到下來帶動(dòng)整個(gè)醫(yī)藥招商市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)思想的轉(zhuǎn)變，才能達(dá)成淡季不淡的戰(zhàn)略目的。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-5-23 9:08:55

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