醫(yī)藥招商如何做好淡季銷售

添加日期：2015年5月23日 閱讀：1783

    很多醫(yī)藥招商新人會認為，夏季是醫(yī)藥招商的淡季，因為天氣炎熱，人的抵抗能力變強，所以銷量不好是有原因的。況且去醫(yī)院轉一圈發(fā)現(xiàn)比冬季時少了不止一倍的病人，再加上天氣炎熱有煩躁的心理，淡季就這樣應景而生了。
    如何把握好淡季銷售，把淡季變?yōu)橥�季，是醫(yī)藥招商企業(yè)的關鍵問題。但是也不用過分擔心，對醫(yī)藥招商行業(yè)來講，“淡季”是相對的，春夏秋季對感冒、止咳類產(chǎn)品來說無疑是淡季；但對外用、胃腸道、婦科、清熱祛火、暑濕感冒類的產(chǎn)品卻是不折不扣的*旺的季節(jié)。很多時候，“淡季”的產(chǎn)生主要是心理上的“淡季”思想。
    針對醫(yī)藥招商“淡季”，可以采取以下三步驟營銷策略。首先，企劃創(chuàng)造消費需求。其次，企劃制造消費偏好。現(xiàn)在各種藥品的治療理論繁多，對消費者的吸引力不大，要讓消費者產(chǎn)生偏好，必須做到與眾不同。*后，企劃創(chuàng)造消費的附加價值。
    出于對消費者的負責態(tài)度及產(chǎn)品療效的信心，可以做一系列的促銷活動，適時的進行促銷活動至關重要！月月針對終端出臺有吸引力的促銷活動，使用好終端代表，加強與核心終端老板及營業(yè)員的客情，變被動銷售為主動銷售；加強終端陳列，擠占客戶的貨架資源。
    在實際管理中，基于以上原因，首先公司要指導市場人員轉變思想，特別是管理干部不能有淡季思想，因為“兵熊熊一個、將熊熊一窩”，只要管理干部思想不滑坡、辦法總比問題多。通過管理干部的思想轉變從上到下來帶動整個醫(yī)藥招商市場團隊思想的轉變，才能達成淡季不淡的戰(zhàn)略目的。
責任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2015-5-23 9:08:55

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