促銷活動效果差的原因有哪些

添加日期：2015年6月18日 閱讀：2761

　　很多醫(yī)藥營銷人員在抱怨為什么其他人銷售人可以把促銷活動搞得如此風(fēng)生水起，而自身這里卻效果越來越差、產(chǎn)品上量越來越困難�？偨Y(jié)如今醫(yī)藥人員所采用的促銷手段大多數(shù)都是采取“返錢、返藥以及搞活動”。同樣的方式，不同的人運用起來卻產(chǎn)生了效果極差，這是為何呢？開展促銷活動卻未能獲得良好的效果大多數(shù)原因在于以下幾點：
　　一、方案不合理
　　前面我們說到現(xiàn)在的促銷方式幾乎都是通過返錢、返藥、搞活動等方式進(jìn)行，但形式是確定了，如何才能讓促銷活動更具吸引力卻成為了一大難題。醫(yī)藥營銷人員在制定促銷方案時，需充分考慮企業(yè)利益和客戶感受。其中所謂的企業(yè)利益，就是要在不賠錢的基礎(chǔ)上制定相關(guān)促銷方案。另外考慮客戶感受，即所制定的促銷方案是否具備吸引力，是否能夠給客戶帶來足夠的利益。另外，營銷人員還需考慮到連鎖藥店的實際銷售能力，實現(xiàn)在保證銷量的同時既能促進(jìn)銷量快速增長，讓生產(chǎn)企業(yè)和藥店都能夠獲得利益。總的來說，醫(yī)藥營銷人員在開展促銷活動時，要始終銘記促銷的本質(zhì)所在，你不有所付出，哪來的回報。
　　二、不誠心
　　沒有一家企業(yè)不想要獲得長期穩(wěn)定且超額的銷量，而實現(xiàn)這一夢想需要耗費大量是時間、精力、資金。醫(yī)藥企業(yè)和終端以及連鎖藥店開展促銷活動，從活動決定、活動策劃到活動執(zhí)行需要一年的時間。這期間還需將文字方案轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆訄?zhí)行時間，文件的上傳下達(dá)時間，客戶介紹方案的時間，銷售人員培訓(xùn)時間，等等這些都是需要精心策劃安排。只要各方各面安排妥當(dāng)了，沒有疏漏，那么促銷活動才會有好效果。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-6-18 9:14:25

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