銷售人員需把握的四大核心要點

添加日期：2015年6月29日 閱讀：1558

    有這樣一句關(guān)于做好銷售的箴言，即四流業(yè)務(wù)靠雙腿，三流業(yè)務(wù)靠張嘴，二流業(yè)務(wù)靠的水，**業(yè)務(wù)靠人壘。除此之外，銷售人員還需把握以下幾大核心要點：
    一、誠信
    不知何時開始，作為銷售人員必須具備口若懸河的本事，才能這樣說動客戶，促進(jìn)銷售。如此一來，導(dǎo)致諸多銷售人員為了促成銷量可以不惜一切代價，做出各種違背職業(yè)道德的事情，坑蒙拐騙，說話不算數(shù)，比比皆是。然而這樣促進(jìn)的買賣是無法長久的，因為客戶不是傻子，真想總有大白的時候，只有講究誠信，做誠信買賣才能穩(wěn)定銷量，促進(jìn)發(fā)展。
    二、關(guān)系
    整個社會就是一個龐大的關(guān)系圈，而其中有一個龐大的看不見的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，它關(guān)系到每一個人的喜怒哀樂以及成功、失敗，當(dāng)銷售人員發(fā)現(xiàn)不能通過自己能力解決一些問題時，那么就可以通過看不見的關(guān)系網(wǎng)來解決。聰明的銷售人員能夠建立起自己的關(guān)系網(wǎng)，這樣子面對銷售業(yè)績就可以如魚得水，獲得成功。
    三、利益
    生產(chǎn)企業(yè)和客戶之間的合作核心就是利益，其中一方是銷售產(chǎn)品獲得利益；另一方則是通過合作過程中獲得對應(yīng)的利益。前者的利益主要是金錢層面，而后者則是獲得精神層面的利益，其中包括情感、滿足自身需求等等。
    四、專業(yè)
    在漫漫銷售過程中，當(dāng)經(jīng)歷了其中的坎坷以后，銷售人員就會不斷成長起來，然后發(fā)現(xiàn)好的銷售關(guān)鍵在于專業(yè)，而并非就是喝喝酒、送送禮、走走關(guān)系就可以了。銷售的本質(zhì)，就是專業(yè)化。
責(zé)任編輯：候明芳    atm-sprinta.com    2015-6-29 15:06:43

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