醫(yī)藥招商服務(wù)好客戶可事半功倍

添加日期：2015年7月25日 閱讀：1636

　　醫(yī)藥招商作為一種快速、低成本拓展藥品營銷的通路方式，越來越受到眾多制藥企業(yè)的大力、廣泛的推崇，已成為一種獨具特色的分銷模式。醫(yī)藥招商的直接目的就是為產(chǎn)品開拓理想的市場，為眾多醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。在醫(yī)藥招商人士看來，經(jīng)銷商打起價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤下降，然后又開始在產(chǎn)品質(zhì)量上做手腳，消費者買到劣質(zhì)產(chǎn)品的結(jié)果是對醫(yī)藥企業(yè)的不信任，如此的惡性循環(huán)使越來越多的醫(yī)藥企業(yè)走進了死胡同。
　　在醫(yī)藥企業(yè)看來，想要不被這個快速發(fā)展的社會所淘汰，被其大魚吃掉，就應(yīng)該以客戶為首要，從細(xì)節(jié)抓住客戶，感動他們，從而達(dá)成合作，走向成功。由于醫(yī)藥招商企業(yè)的推銷員的自然流動，你會發(fā)現(xiàn)在這個過程中，一些客戶丟失了，或者說無法得到很好的服務(wù)。盡快彌補這個缺口，從而保證服務(wù)的持續(xù)性。當(dāng)你失敗時，不斷進行反思。
　　每個人都有他的與眾不同，對于客戶來說同樣也是。每個下游客戶都有自己的短板，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該根據(jù)每個客戶的具體情況進行針對性的指導(dǎo)，從而推動招商企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，讓其成為忠誠客戶，成就招商企業(yè)。
　　醫(yī)藥招商首先要堅持原則，無規(guī)矩不成方圓，想要立足，就要讓人信服，讓市場信服，讓消費者滿意。對于企業(yè)來說，如何做好營銷呢？找到產(chǎn)品賣點，跟著品牌走是關(guān)鍵。醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功，就必須要學(xué)會留住客戶的心，從而才可能推動醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功，那么對于留住客戶的心來說，主要的還是要靠品牌。只有用品牌才能留住消費者的心。必要時要提供樣板市場的經(jīng)銷商姓名、聯(lián)系方式，這樣是取得經(jīng)銷商信任，讓他下定決定經(jīng)銷你產(chǎn)品的關(guān)鍵。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)，通過幫助經(jīng)銷商讓其對企業(yè)“交心”。企業(yè)協(xié)助客戶進行產(chǎn)品品牌整合，做好品牌組合，包括確定主打產(chǎn)品、贏利產(chǎn)品、形象產(chǎn)品和打擊競爭對手的產(chǎn)品是什么，讓經(jīng)銷商經(jīng)營的品牌發(fā)揮出一加一大于二的作用。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-7-25 11:02:41

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