醫(yī)藥招商服務(wù)好客戶可事半功倍

    添加日期:2015年7月25日 閱讀:1704

      醫(yī)藥招商作為一種快速、低成本拓展藥品營銷的通路方式,越來越受到眾多制藥企業(yè)的大力、廣泛的推崇,已成為一種獨具特色的分銷模式。醫(yī)藥招商的直接目的就是為產(chǎn)品開拓理想的市場,為眾多醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。在醫(yī)藥招商人士看來,經(jīng)銷商打起價格戰(zhàn),企業(yè)利潤下降,然后又開始在產(chǎn)品質(zhì)量上做手腳,消費者買到劣質(zhì)產(chǎn)品的結(jié)果是對醫(yī)藥企業(yè)的不信任,如此的惡性循環(huán)使越來越多的醫(yī)藥企業(yè)走進(jìn)了死胡同。
      在醫(yī)藥企業(yè)看來,想要不被這個快速發(fā)展的社會所淘汰,被其大魚吃掉,就應(yīng)該以客戶為首要,從細(xì)節(jié)抓住客戶,感動他們,從而達(dá)成合作,走向成功。由于醫(yī)藥招商企業(yè)的推銷員的自然流動,你會發(fā)現(xiàn)在這個過程中,一些客戶丟失了,或者說無法得到很好的服務(wù)。盡快彌補這個缺口,從而保證服務(wù)的持續(xù)性。當(dāng)你失敗時,不斷進(jìn)行反思。
      每個人都有他的與眾不同,對于客戶來說同樣也是。每個下游客戶都有自己的短板,醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該根據(jù)每個客戶的具體情況進(jìn)行針對性的指導(dǎo),從而推動招商企業(yè)和客戶之間的關(guān)系,讓其成為忠誠客戶,成就招商企業(yè)。
      醫(yī)藥招商首先要堅持原則,無規(guī)矩不成方圓,想要立足,就要讓人信服,讓市場信服,讓消費者滿意。對于企業(yè)來說,如何做好營銷呢?找到產(chǎn)品賣點,跟著品牌走是關(guān)鍵。醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功,就必須要學(xué)會留住客戶的心,從而才可能推動醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功,那么對于留住客戶的心來說,主要的還是要靠品牌。只有用品牌才能留住消費者的心。必要時要提供樣板市場的經(jīng)銷商姓名、聯(lián)系方式,這樣是取得經(jīng)銷商信任,讓他下定決定經(jīng)銷你產(chǎn)品的關(guān)鍵。
      醫(yī)藥招商企業(yè),通過幫助經(jīng)銷商讓其對企業(yè)“交心”。企業(yè)協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)品品牌整合,做好品牌組合,包括確定主打產(chǎn)品、贏利產(chǎn)品、形象產(chǎn)品和打擊競爭對手的產(chǎn)品是什么,讓經(jīng)銷商經(jīng)營的品牌發(fā)揮出一加一大于二的作用。

    責(zé)任編輯:楊海靜    atm-sprinta.com    2015-7-25 11:02:41

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