新手代理商應該知道的6大常見的醫(yī)藥招商騙局

添加日期：2016年8月30日 閱讀：5584

現(xiàn)在醫(yī)藥圈的人都在說政策變嚴，代理商的日子不好過。其實在我看來*大的難處不是政策變嚴，如果你代理的產(chǎn)品是正規(guī)產(chǎn)品，廠家還是良心廠家。這不和你曾經(jīng)代理時一樣嗎?說難做主要是因為醫(yī)藥招商騙局太多。我給大家講解一下在醫(yī)藥界*常見的6大招商騙局。

1、廣告騙局

不知道廣大醫(yī)藥代理商朋友都怎么了，都比較重視廣告，但是醫(yī)藥招商企業(yè)投放廣告的節(jié)點，你真的知道么?

除非醫(yī)藥招商企業(yè)企業(yè)實力強大、在產(chǎn)品初期投放廣告，是為了宣傳，并招商，但是更多的是宣傳，很多朋友都在看表面，中小企業(yè)在產(chǎn)品初期投放廣告就是為了招商，在醫(yī)藥代理商面前展現(xiàn)自己的實力。你看看我，請大明星代言，在央視做廣告，我企業(yè)這么有實力，經(jīng)銷我的產(chǎn)品，**能賺錢。

2、費用騙局

以高額費用做誘導、一般對于剛接觸快消品行業(yè)的醫(yī)藥代理商，一般對于廠家支持費用這塊都是很迷茫的，一看支持這么多費用，那個高興啊，誰知道一不小心，掉進了廠家的全套。

商超費用支持和陳列費用支持，這兩點請不要混淆。

一般很多新醫(yī)藥代理商很容易把商超費用誤認為是廠家支持進賣場的全部費用，可是實際情況卻并非如此，假設廠家支持進場費用為10個點，那么在簽訂代理合同或者經(jīng)銷合同的時候，一定要問清楚，并且白紙黑字寫在合同里(這10個點，都包含什么?)，**不要被文字游戲給誤導了，一不小心就變成了廠家的小白鼠!

3、借勢騙局

就*近了解的幾位醫(yī)藥代理商朋友，就經(jīng)歷了這樣的情況，很多醫(yī)藥代理商在看廠家支持的時候，往往看不到其背后的目的及想法，目前很多廠家的玩法挺變態(tài)，在招商時，首先到某一地區(qū)了解在當?shù)?有影響力的賣場，然后找專門做商超渠道的醫(yī)藥代理商合作，進駐賣場。

然后在其它區(qū)域或者下面的地市、縣城進行招商，這樣招商會容易很多�？墒菃栴}卻很大，很多地市、縣城的醫(yī)藥代理商看到這樣的情況，以為廠家實力強大，被其外表所欺騙，孰不知，進駐賣場就是為了做樣子給你看的，不然你怎么上鉤呢?

4、商超騙局

很多時候企業(yè)是不支持做商超的，但是在招商的時候，為了快速招商，往往是盲目許諾，這個支持，那個支持，這個路演、那個活動，其實這樣的企業(yè)實力往往都是很虛弱的。他們根本承擔不起這些費用支持。其目的很明顯，快速招商，進而資金回轉，使自身企業(yè)渡過危險期，穩(wěn)定下來!

5、營銷總監(jiān)騙局

產(chǎn)品設計漂亮的，去大企業(yè)挖一個有知名度的營銷總監(jiān)，一般有知名度的營銷總監(jiān)，其知名度和交際圈都是非常廣的，這樣的營銷總監(jiān)再找一批差不多的銷售團隊，這樣班子齊了。

招商模式開啟，利用自身知名度以及團隊的能力進行招商，對于這樣的情況，招商不是問題，往往招商速度非�？�，短短三個月左右，全國市場，遍地開花。給大家一種非常紅火的現(xiàn)象，但是一般只要你接產(chǎn)品后，馬上就知道自己又傻逼了一次。

招商也成功了，團隊也有了，下面該是離職的時候了�？偙O(jiān)帶著牛逼招商團隊進入下一家醫(yī)藥招商企業(yè)，繼續(xù)開始招商裝逼模式!可是結果如何?賣好的又有幾個呢?

6、動銷騙局

企業(yè)在招商的時候，往往會有這樣的承諾，醫(yī)藥代理商負責鋪貨，廠家負責動銷�？墒菑S家真的能做到么?

90%以上的企業(yè)做不到，多方面原因造成，產(chǎn)品因素、企業(yè)因素、企業(yè)架構因素、銷售團隊因素……多種因素造成，根本就沒有動銷因素和方法，更沒有真正動銷的實際操作方式!

很多醫(yī)藥招商騙局，防不勝防，醫(yī)藥代理商朋友在選擇產(chǎn)品的時候一定要擦亮眼睛，**不要被表面現(xiàn)象所欺騙，多了解一些。



責任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2016-8-30 14:47:03

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