添加日期:2010年9月20日 閱讀:922
家樂福,法國零售業(yè)的龍頭老大,成立60年代?偛吭O(shè)在巴黎近郊,經(jīng)過40來年的不斷發(fā)展,并購與創(chuàng)新,從一個經(jīng)營面積2500平方米的店鋪發(fā)展成為遍布世界的連鎖店的跨國公司,成為僅次于美國沃爾瑪?shù)臍馇虻诙罅闶凵獭D壳凹覙犯碛蟹值?486家,雇員人數(shù)達到24萬人。那么是什么秘決使得家樂福在短短幾十年的時間,創(chuàng)造今日之輝煌呢?仔細(xì)剖析,不得不佩服家樂福,在經(jīng)營過程中始終不渝地堅持以下六大戰(zhàn)略。
一、超大規(guī)模策略
1963年6月15日,當(dāng)家樂福創(chuàng)始人法國人馬塞爾•富尼埃在距巴黎25公里的南郊開了一家經(jīng)營面積過2500平方米,并設(shè)有500個停車位的名為家樂福的大店鋪時,不少零售業(yè)士認(rèn)為富尼埃先生是異想天開,不可能獲得成功。長期以來的經(jīng)驗讓零售界有一種共識:超級市場不宜開得太大,因為如果一旦目標(biāo)顧客規(guī)模達不到超級市場規(guī)模要求,別說贏利,就是正常經(jīng)營都難以維持。另外,投資大,所冒風(fēng)險自然就大,一旦出現(xiàn)經(jīng)營問題,投資者將損失摻重,然而富尼埃卻不這樣認(rèn)為在他看來,只有將超市向大規(guī)模,才能滿足顧客的各種需求,避免顧客因挑選余地窄而空手而回。大規(guī)模的銷售,可以讓家樂福從大規(guī)模采購中享受優(yōu)惠的價格折扣,從而降低成本。與其它商店相比,在利用雇員、設(shè)施和空間上,家樂福這種巨型超市也更具優(yōu)勢,從而降低成本。另外,家樂福的經(jīng)營品種規(guī)模大繁多。有食品、食品材料、日用雜貨、日用藥品甚至鮮花等。家樂福的低價格和品類繁多的商品,對顧客產(chǎn)生了巨大的吸引力,從而使富尼埃取得巨大成功。
家樂福的大規(guī)模主要體現(xiàn)在:一是店堂面積大,位于法國的圖盧茲的一家家樂福店,占地面積達24400平方米,顧客可以滑著旱冰鞋在場內(nèi)購物。二是停車場大,家樂福在停車場設(shè)置上堅持第100平方米營業(yè)面積,就有20車位,具目的專為運來購物顧客預(yù)備的。三是收款臺多。為了減少顧客時間,家樂福每200平方米面積就設(shè)量一個出口收款臺,保證了商場沒有擁擠感。四是服務(wù)范圍大,家樂福為顧客提供了一攬子服務(wù),走進家樂福,除了能賣到滿意的商品外,只要愿意,顧客還可以在店內(nèi)理發(fā)、吃飯、娛樂、即使是帶小孩也不用愁,購物時,你可以將具安量在店內(nèi)臨時托兒所。另外店內(nèi)還提供銀行存款,信用卡支付等服務(wù)。
二、跨國經(jīng)營策略
面對國內(nèi)有限的市場空間,激烈的市場競爭,以級政府的種種限制,為了生存和發(fā)展,家樂福不得不將觸角伸向世界,以尋求新的增長點。為了實現(xiàn)自己的跨國經(jīng)濟戰(zhàn)略,減少跨國經(jīng)營的障礙,家樂福首先進軍西班牙、葡萄牙和意大利等南歐國家。因為在家樂福看來,因為這些國家與法國毗鄰,在地理文化、習(xí)俗等方面與法國比較接近,相對而言,進入較為容易。隨后,家樂福便向全歐洲、中南美洲和亞洲擴張。
家樂福的全球網(wǎng)點分布合理,形成一個“成長型分店+現(xiàn)金流分店”合理搭配的戰(zhàn)略布局。在銷售潛力巨大的中國、泰國、印度、巴西及阿根廷等市場上,家樂福首先搶灘,都已占有制高點,具有廣闊的發(fā)展前景,而其在法國、比利時、西班牙及南歐地區(qū)的分店具有較強的銷售收入且很穩(wěn)定,兩相配合,使家樂福能經(jīng)受住區(qū)域性經(jīng)濟波動,并且具有較強的市場擴張能力。在法國、西班牙、葡萄牙、希臘和意大利等國家,家樂福已成為第*大零售商。
責(zé)任編輯:小季 atm-sprinta.com 2010-9-20 18:05:25
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