醫(yī)藥招商人員提升業(yè)績(jī)有哪些方法

添加日期：2015年8月10日 閱讀：1769

　　對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)都是很重要的，對(duì)于醫(yī)藥招商人員來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)也是非常重要的，醫(yī)藥招商人員想要提升業(yè)績(jī)也是有很多方法可以參照的，那么，醫(yī)藥招商人員提升業(yè)績(jī)有哪些方法呢？希望下面的介紹可以幫助大家吧。
　　敏銳的嗅覺(jué)。在醫(yī)藥招商企業(yè)中，銷(xiāo)售人員和客戶溝通時(shí)只從客戶表面的反應(yīng)做判斷，往往正確率很低，而成功的可能性自然也低。必須要聽(tīng)得出客戶話外之音，發(fā)覺(jué)客戶表面背后真正的意圖與想法，往往成功的關(guān)鍵就在這里。這就要鍛煉出能夠洞察細(xì)節(jié)，逆向思考的能力。
　　巧妙處理價(jià)值與價(jià)格的關(guān)系。銷(xiāo)售人員經(jīng)常面對(duì)客戶的殺價(jià)，討價(jià)還價(jià)本是很正常的事，但什么應(yīng)對(duì)的態(tài)度就決定了主動(dòng)權(quán)在誰(shuí)手上與交易的結(jié)果。通常是醫(yī)藥招商人員為了達(dá)成交易而不斷滿足客戶提出的殺價(jià)要求，直至降到自己能承受的底線。即使到了底線也并非一定可以達(dá)成交易，因?yàn)樵谀憬祪r(jià)妥協(xié)的同時(shí)也在動(dòng)搖客戶對(duì)你產(chǎn)品的信心，降的越多，客戶心里越?jīng)]底，你的產(chǎn)品在其心中的價(jià)值感也在不斷降低，隨著價(jià)值感的降低，其愿意支付的價(jià)格也會(huì)不斷降低。
　　重視決策者身邊的人。醫(yī)藥招商人員，應(yīng)該注意助理、秘書(shū)等一些決策者身邊親近的人雖然沒(méi)有決策權(quán)，但卻有很強(qiáng)的決策影響力，甚至業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵都是由這些人決定的，這些人是決策者的親信，藥品招商表示決策者會(huì)參考這些人的意見(jiàn)，得罪、輕視或因?yàn)橛X(jué)得已經(jīng)與決策者經(jīng)建立了聯(lián)系而忽視這些人，那么結(jié)果可能是這些人成為你業(yè)務(wù)失敗的主要原因。因此，重視決策者身邊人十分重要。
　　業(yè)績(jī)關(guān)系到醫(yī)藥招商人員的個(gè)人收入，無(wú)論是誰(shuí)，都應(yīng)該多開(kāi)拓一些提升業(yè)績(jī)的途徑，不斷的從自身做好努力，只要你真的用心去付出了，還害怕到時(shí)換不回收入嗎?希望大家都重視起來(lái)。
責(zé)任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2015-8-10 14:16:31

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