醫(yī)藥招商開拓思路的幾個小技巧

添加日期：2015年5月19日 閱讀：1817

    醫(yī)藥招商企業(yè)如果一成不變是終究會被市場競爭所淘汰的，所以醫(yī)藥招商要會變通，會創(chuàng)新，要開拓思路和銷售渠道。下面介紹幾種醫(yī)藥招商開拓思路的小技巧，希望可以幫助你。
    網(wǎng)絡(luò)時代提供物流配送服務(wù)已成為商業(yè)企業(yè)存在的根本理由之一，但是物流配送的利潤率并不高。這意味著資本回收期較長，所以醫(yī)藥招商企業(yè)除了基本物流配送服務(wù)外，為上下游企業(yè)提供個性化的增值服務(wù)將是商業(yè)的另一個新的利潤增長點。實際上，國外的醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)巨頭早已從單一的物流服務(wù)提供商轉(zhuǎn)向了整體方案的提供商了。
    醫(yī)藥招商企業(yè)的上游為生產(chǎn)制造業(yè)，而下游為醫(yī)院和零售藥店。無論批發(fā)、制造還是醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店，*終的客戶只有一個，那就是患者。滿足患者對高品質(zhì)的醫(yī)藥產(chǎn)品或服務(wù)的需求是上下游企業(yè)與醫(yī)藥代理商共同的目標(biāo)。圍繞這一**目標(biāo)，醫(yī)藥商業(yè)可以幫助生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)及零售藥店滿足患者的需求，也可以直接為患者提供相關(guān)的服務(wù)。
    生產(chǎn)廠家生產(chǎn)產(chǎn)品的目的在于有良好的用戶體驗，所以生產(chǎn)企業(yè)非常重視患者和醫(yī)生使用產(chǎn)品后的反饋意見，因為這往往是開發(fā)和完善新產(chǎn)品的起點。如果醫(yī)藥招商企業(yè)能夠有目的地收集、整理、分析這些信息，并提供給相應(yīng)的生產(chǎn)企業(yè)，肯定會收到生產(chǎn)廠家的青睞，給予很多優(yōu)惠政策，有利于招商的開展。
    上文只是部分技巧，人的思維是無止境的，多思考肯定有更多的方法。希望醫(yī)藥招商企業(yè)在招商過程中多思考，多實踐，多總結(jié)肯定能實現(xiàn)成功的。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-5-19 8:54:28

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