清熱解毒類產品零售市場：獨家品種占優(yōu)勢

添加日期：2015年9月2日 閱讀：1696

    清熱解毒是中醫(yī)常用治法之一，用于治療瘟疫、溫毒及多種熱毒病證。生活中絕大部分人曾遇到過“上火”癥狀，其中不少人會到藥店購買清熱解毒類產品服用，所以該類產品在零售市場中的銷售情況一直不錯。本文根據米內網的監(jiān)測數據，以深圳、武漢、重慶三城市為例，對該類產品零售市場的競爭格局進行簡要分析。
    市場規(guī)模保持增長
    監(jiān)測數據顯示，近幾年三城市清熱解毒類產品的零售市場規(guī)模均呈現持續(xù)增長態(tài)勢（見表1），其中重慶市場增速較快，2013年的銷售額比2012年增長了13.81%，2014年的增幅雖然有所放緩，但同比也有6.77%的增長。深圳市場2013、2014年的銷售額同比分別增長了1.78%和6.77%。武漢在三城市中的增幅*低，2013和2014年的市場規(guī)模僅分別增長0.88%和2.92%。




    不過，三城市清熱解毒類產品的銷售量則呈現出升跌不一的狀況。從圖1可以看到，深圳、武漢兩地2013、2014年的銷售量同比均呈下跌趨勢，武漢連續(xù)兩年的銷售量有兩位數的跌幅，分別下跌15.34%和13.97%，至于深圳市場的銷售量， 2013、2014年同比則分別下跌了7.71%和14.70%。三城市中銷售量上升的只有重慶， 2013年重慶市場的銷售量有8.10%的增長，到了2014年，銷售量與2013年相比基本持平，僅增長0.46%。
    而從圖2可以看出，每年二、三季度均為清熱解毒類產品的銷售旺季，銷售額比春、冬兩季明顯增加。




    散劑、顆粒劑唱主角
    清熱解毒是中醫(yī)獨有概念，西醫(yī)并無此說法，所以清熱解毒類產品沒有化學藥的存在，可分為中成藥、食品和保健品三種。監(jiān)測數據顯示，消費者還是比較信任有國藥準字的清熱解毒用藥，2014年三城市合計清熱解毒類產品分類占比中，中成藥占了93.47%的市場份額，剩下的小部分市場由食品和保健品瓜分，食品類占5.55%，保健品占0.98%。
    三城市清熱解毒類產品劑型較多，市場中占比*大的是散劑、顆粒劑，市場份額為30.07%，代表產品復方板藍根顆粒、夏桑菊顆粒等均為常用藥。劑型占比第二大的是片劑，占21.35%的市場份額，溶液劑緊隨其后，占20.65%的市場份額。在很多類別用藥中占有較大比重的膠囊劑，在清熱解毒類產品中反而不占主流，僅有10.17%的市場份額。
    獨家品種銷售**




    目前在三城市中銷售的清熱解毒類產品多達上千個品種，要想在市場中爭得一席之地并不容易。2014年三城市合計銷售前十品牌的市場份額為27.19%，同比上升4.83個百分點，仍屬于較低集中度市場，競爭比較激烈。
    在清熱解毒用藥市場中，適應證相似的品種有很多，而有過百生產廠家的品種也不少見，例如復方板藍根顆粒、夏桑菊顆粒、黃連上清丸等藥批文數量均超過100個，消費者在購買這些產品時，難免會對不同品牌的產品進行比較，廠家在經營這些品種時也面臨極大競爭。相比之下，獨家品種的競爭就小很多，較容易在清熱解毒用藥市場中脫穎而出。2014年清熱解毒用藥銷售額前十的品牌當中，就有5個是獨家品種，分別是藍芩口服液、復方片仔癀含片、蒲地藍消炎口服液、復方魚腥草顆粒和小兒肺熱咳喘口服液。
    2014年三城市合計銷售第*的是藍芩口服液，由揚子江藥業(yè)生產，屬于二級中藥保護品種，2013年的市場份額是2.84%，排名銷售第三位。到了2014年，其市場份額增長了2.28個百分點，從而坐上銷售**寶座。金銀花露的生產廠家不少，但午時藥業(yè)的產品還是憑借“三重溫和好去火”的廣告詞為大眾熟知，2014年占據3.56%的市場份額，銷售排名第二，市場份額與2013年相比略有上升，增長0.35個百分點。銷售季軍是太龍藥業(yè)的雙黃連口服液，2014年的市場份額是3.39%，與2013年相差不遠，增長0.20%。


責任編輯：候明芳    atm-sprinta.com    2015-9-2 16:11:01

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