醫(yī)藥市場營銷常見的4個錯誤

添加日期：2015年9月10日 閱讀：1740

　　在醫(yī)改政策密集的實行下，醫(yī)藥行業(yè)領域的競爭也隨之激烈。藥企紛紛開展醫(yī)藥市場營銷。然而在這過程中，企業(yè)一個不小心就會深陷“泥沼”，犯一些較低級的錯誤。
　　一、認為產(chǎn)品、服務好，就會有好市場
　　行業(yè)大多數(shù)人都還相信著“酒好不怕巷子深”這句老話，然后沉浸在自己所設想的美好憧憬中，無法自拔。很多企業(yè)自認為自身產(chǎn)品和服務足夠在行業(yè)內引起一番“革命”，獲得追捧，但實際情況則會告訴你們這些往往都是“自以為”，因為你經(jīng)營不足，閱歷不夠，所以才會有這么好的期盼。
　　二、按照對手規(guī)則出牌
　　企業(yè)在做市場營銷的過程中，有必要關注競爭對手的動作，但絕不能照搬對手的動作行動。當競爭對手亮出了降價牌，這個時候你沒必要與之競爭，你只要盡自己所能為消費者提供更有價值的東西，再尋找一個還未滿足的目標市場，然后制定正確的策略去填充目標市場，這樣你不想獲得成功都難。
　　三、只聽匯報，不調查
　　營銷經(jīng)理會因為過于忙碌而沒有時間在一線市場進行調查，他們想要了解市場情況時，只能從下屬的匯報中了解，然后再根據(jù)自身的市場經(jīng)驗來判斷目前市場情況。然而市場無時無刻不在變化，包括競爭對手也是。作為營銷經(jīng)理，如果不能深入了解一線市場，獲得第*手資源，單單只聽從下屬匯報作出決策，其后果往往不堪設想。
　　四、只看報表，不分析
　　大多數(shù)營銷經(jīng)理往往只注重報表中銷售額的數(shù)字，卻不再作深入的分析，不進行分析那么就無法了解真實的銷售情況，無法知道哪里還有紕漏?哪些地方還需要改進?所以，不單單要看報表，還要根據(jù)報表做更加深入的分析。
責任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-9-10 15:36:29

文章來源：