醫(yī)藥市場營銷常見的4個錯誤

    添加日期:2015年9月10日 閱讀:1795

      在醫(yī)改政策密集的實行下,醫(yī)藥行業(yè)領域的競爭也隨之激烈。藥企紛紛開展醫(yī)藥市場營銷。然而在這過程中,企業(yè)一個不小心就會深陷“泥沼”,犯一些較低級的錯誤。
      一、認為產(chǎn)品、服務好,就會有好市場
      行業(yè)大多數(shù)人都還相信著“酒好不怕巷子深”這句老話,然后沉浸在自己所設想的美好憧憬中,無法自拔。很多企業(yè)自認為自身產(chǎn)品和服務足夠在行業(yè)內(nèi)引起一番“革命”,獲得追捧,但實際情況則會告訴你們這些往往都是“自以為”,因為你經(jīng)營不足,閱歷不夠,所以才會有這么好的期盼。
      二、按照對手規(guī)則出牌
      企業(yè)在做市場營銷的過程中,有必要關注競爭對手的動作,但絕不能照搬對手的動作行動。當競爭對手亮出了降價牌,這個時候你沒必要與之競爭,你只要盡自己所能為消費者提供更有價值的東西,再尋找一個還未滿足的目標市場,然后制定正確的策略去填充目標市場,這樣你不想獲得成功都難。
      三、只聽匯報,不調(diào)查
      營銷經(jīng)理會因為過于忙碌而沒有時間在一線市場進行調(diào)查,他們想要了解市場情況時,只能從下屬的匯報中了解,然后再根據(jù)自身的市場經(jīng)驗來判斷目前市場情況。然而市場無時無刻不在變化,包括競爭對手也是。作為營銷經(jīng)理,如果不能深入了解一線市場,獲得第*手資源,單單只聽從下屬匯報作出決策,其后果往往不堪設想。
      四、只看報表,不分析
      大多數(shù)營銷經(jīng)理往往只注重報表中銷售額的數(shù)字,卻不再作深入的分析,不進行分析那么就無法了解真實的銷售情況,無法知道哪里還有紕漏?哪些地方還需要改進?所以,不單單要看報表,還要根據(jù)報表做更加深入的分析。

    責任編輯:楊海靜    atm-sprinta.com    2015-9-10 15:36:29

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