醫(yī)藥招商人員如何和客戶進(jìn)行談判

添加日期：2015年10月14日 閱讀：2188

　　在進(jìn)行醫(yī)藥招商的時(shí)候，想要能夠拿下客戶，也是需要和客戶多交流溝通的，這樣在談判的時(shí)候，也是能夠有更大的把握拿下客戶的，但是還是需要招商人員多了解談判技巧和禁忌的，那么，醫(yī)藥招商人員如何和客戶進(jìn)行談判？希望下面的介紹可以幫助大家吧。
　　提高醫(yī)藥招商成功率的談判技巧*重要的是注意一些招商談判中的禁忌問(wèn)題，顧客是上帝，何況談判，招商*重要的是讓客戶滿意，如果你是客戶，你*討厭什么呢，相信就是討厭被爭(zhēng)辯，被質(zhì)問(wèn)，遭到質(zhì)問(wèn)或許很不服氣也覺(jué)得很討厭的一件事吧，除此之外還有一些問(wèn)題，下面就一一描述。
　　在做醫(yī)藥招商時(shí)的專業(yè)表面顯得專業(yè)，但是如果對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品一點(diǎn)都了解的人，尤其是想做到在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是小及農(nóng)村他們就算想做你的代理商也聽(tīng)不懂你的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，所以在推銷產(chǎn)品時(shí)，一定不要用專業(yè)術(shù)語(yǔ)。
　　比如推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，由于在每一個(gè)保險(xiǎn)合同中，都有死亡或者是殘疾的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，中國(guó)的老百姓大多忌諱談到死亡或者殘疾等字眼，如果您不加顧忌地與顧客這樣去講，肯定招致對(duì)方的不快。
　　在做推銷時(shí)也要忌諱生搬硬套，讓客戶感覺(jué)是不冷不淡，這樣*沒(méi)有效果科可言了，估計(jì)會(huì)十戰(zhàn)九敗的結(jié)果，醫(yī)藥招商人員在與顧客說(shuō)話時(shí)，聲音要宏亮、語(yǔ)言要優(yōu)美，要抑揚(yáng)頓挫、節(jié)奏鮮明，語(yǔ)音有厚有��；語(yǔ)速有快有慢；語(yǔ)調(diào)有高有低；語(yǔ)氣有重有輕。
　　要有聲有色，有張有弛，聲情并茂，生動(dòng)活潑。與顧客談話，態(tài)度一定要熱情，語(yǔ)言一定要真誠(chéng)，言談舉止都要流露出真情實(shí)感，要熱情奔放、情真意切、話貴情真。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-10-14 17:31:07

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