如何對醫(yī)藥招商人員進行激勵呢？

添加日期：2016年6月6日 閱讀：2246

醫(yī)藥招商是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。如何實現(xiàn)招商效果、規(guī)模、收益*大化，其中一個關(guān)鍵點是對醫(yī)藥招商人員進行激勵，如何激勵呢？

醫(yī)藥招商人員對待工作的態(tài)度，一定程度影響企業(yè)醫(yī)藥招商的效益，如何讓醫(yī)藥招商人員的情緒積極化？以下這些技巧對于醫(yī)藥招商人員有著不可缺少的積極作用。

如何對醫(yī)藥招商人員進行激勵：

首先必須認(rèn)識：招商人員的責(zé)任大，工作辛苦，應(yīng)該比普通崗位拿的薪水高。

(1)招商產(chǎn)品經(jīng)理制：

一個人負(fù)責(zé)同類的1~5個產(chǎn)品的招商，如消化道類、臨床類、心腦血管類等。每月的招商業(yè)績與獎金提成掛鉤。

優(yōu)點：

可對負(fù)責(zé)的產(chǎn)品特點進行深入研究總結(jié)，挖掘招商亮點;

可將成功的代理商的操作經(jīng)驗介紹給新的代理商，提高招商成功率;

可對產(chǎn)品的市場發(fā)展趨勢進行把握，及時向公司營銷策劃部門及領(lǐng)導(dǎo)反饋。

(2)區(qū)域醫(yī)藥招商經(jīng)理制：

一個人負(fù)責(zé)1~3個省的招商，每月的區(qū)域所有產(chǎn)品的招商業(yè)績與獎金提成掛鉤。

優(yōu)點：

可對負(fù)責(zé)的區(qū)域特點進行深入研究總結(jié)，更能了解區(qū)域競品特點，有針對性的招商;

同時可將該區(qū)域的醫(yī)藥代理商的成功操作經(jīng)驗介紹給該區(qū)域的其他醫(yī)藥代理商，以本區(qū)域的成功醫(yī)藥代理商來說服本地新的代理商，效果極好;可對該區(qū)域的營銷環(huán)境、市場發(fā)展趨勢進行把握，及時向公司營銷策劃部門及領(lǐng)導(dǎo)反饋。

責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2016-6-6 14:09:40

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