如何對(duì)醫(yī)藥招商人員進(jìn)行激勵(lì)呢？

添加日期：2016年6月6日 閱讀：2324

醫(yī)藥招商是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。如何實(shí)現(xiàn)招商效果、規(guī)模、收益*大化，其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是對(duì)醫(yī)藥招商人員進(jìn)行激勵(lì)，如何激勵(lì)呢？

醫(yī)藥招商人員對(duì)待工作的態(tài)度，一定程度影響企業(yè)醫(yī)藥招商的效益，如何讓醫(yī)藥招商人員的情緒積極化？以下這些技巧對(duì)于醫(yī)藥招商人員有著不可缺少的積極作用。

如何對(duì)醫(yī)藥招商人員進(jìn)行激勵(lì)：

首先必須認(rèn)識(shí)：招商人員的責(zé)任大，工作辛苦，應(yīng)該比普通崗位拿的薪水高。

(1)招商產(chǎn)品經(jīng)理制：

一個(gè)人負(fù)責(zé)同類的1~5個(gè)產(chǎn)品的招商，如消化道類、臨床類、心腦血管類等。每月的招商業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金提成掛鉤。

優(yōu)點(diǎn)：

可對(duì)負(fù)責(zé)的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行深入研究總結(jié)，挖掘招商亮點(diǎn);

可將成功的代理商的操作經(jīng)驗(yàn)介紹給新的代理商，提高招商成功率;

可對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行把握，及時(shí)向公司營(yíng)銷策劃部門及領(lǐng)導(dǎo)反饋。

(2)區(qū)域醫(yī)藥招商經(jīng)理制：

一個(gè)人負(fù)責(zé)1~3個(gè)省的招商，每月的區(qū)域所有產(chǎn)品的招商業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金提成掛鉤。

優(yōu)點(diǎn)：

可對(duì)負(fù)責(zé)的區(qū)域特點(diǎn)進(jìn)行深入研究總結(jié)，更能了解區(qū)域競(jìng)品特點(diǎn)，有針對(duì)性的招商;

同時(shí)可將該區(qū)域的醫(yī)藥代理商的成功操作經(jīng)驗(yàn)介紹給該區(qū)域的其他醫(yī)藥代理商，以本區(qū)域的成功醫(yī)藥代理商來(lái)說(shuō)服本地新的代理商，效果極好;可對(duì)該區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行把握，及時(shí)向公司營(yíng)銷策劃部門及領(lǐng)導(dǎo)反饋。

責(zé)任編輯：候明芳    atm-sprinta.com    2016-6-6 14:09:40

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