掌握三大技巧 提升藥企招商效果

添加日期：2015年10月22日 閱讀：1658

    醫(yī)藥招商效果不好的癥結(jié)無(wú)疑是產(chǎn)品高度同質(zhì)化，在如今醫(yī)藥招商行業(yè)中，招商企業(yè)都在積極的尋找著各種有效的醫(yī)藥招商技巧，聽(tīng)說(shuō)以下幾種方法能提升醫(yī)藥招商效果，真的假的？
    主打特色產(chǎn)品
    曾幾何時(shí)，藥企產(chǎn)品涵蓋多個(gè)方面，這是優(yōu)勢(shì)，但在很多情況下，優(yōu)勢(shì)往往會(huì)變成劣勢(shì)，因此一定要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，結(jié)合市場(chǎng)的特點(diǎn)，突出幾個(gè)主品，有針對(duì)性地對(duì)主品進(jìn)行有效包裝，塑造特色。這種特色不一定是產(chǎn)品功能的創(chuàng)新，總之一定要突出主品塑造特色，這是基礎(chǔ)。
    精心布局
    企業(yè)的資源是有限的，特定條件下同樣的費(fèi)用要有不同的布局，不同的布局要帶來(lái)不同的結(jié)果。藥企沒(méi)有必要在全國(guó)所有區(qū)域布點(diǎn)布面，可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和同類廠家競(jìng)爭(zhēng)狀況，在區(qū)域布局上精心設(shè)計(jì)，不同的市場(chǎng)類別制定不同的開(kāi)發(fā)策略和資源搭配方式，資源的組合和搭配就會(huì)有所指有必指，相應(yīng)的結(jié)果必定大不相同。
    強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
    世上本沒(méi)有路，走的人多了，也就成了路。高度同質(zhì)化時(shí)代，執(zhí)行和堅(jiān)持往往是決定*終結(jié)果的根本。執(zhí)行是管理層面的核心，在戰(zhàn)略和策略既定的情況下，效果取決于經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，強(qiáng)化整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力是管理的現(xiàn)實(shí)和**目標(biāo)。
    總而言之，新時(shí)代中，企業(yè)想擁有良好的醫(yī)藥招商效果，就一定要擁有堅(jiān)持到底的決心，積極謀求藥企的變化。
責(zé)任編輯：候明芳    atm-sprinta.com    2015-10-22 16:30:44

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