藥交會上如何輕松獲得潛在客戶

添加日期：2015年12月31日 閱讀：1582

　　隨著醫(yī)藥展會的興起，越來越多制藥公司投身到醫(yī)藥展會招商上。然而，在醫(yī)藥展會如何才能輕松獲得潛在客戶呢？
　　1、交談不僅僅是在現(xiàn)場
　　向路過展位潮水一樣的行人派發(fā)諸如帶有公司logo的筆或者其他的小飾品之類的紀(jì)念品(這是市場營銷炒作)，他們能夠吸引潛在客戶進(jìn)行交談，聊聊如何解決他們面臨的問題(幫助營銷)。




　　2、不要浪費錢
　　首先，要理解獲得目標(biāo)客戶是一項投資，因此這項活動應(yīng)該和其他的投資一樣被仔細(xì)衡量。所以不要在沒有效果的方法上浪費錢了。你所能做的*好的市場營銷投資就是遵守目標(biāo)客戶獲取公式，向潛在客戶提供有用的信息。
　　3、吸引正確的潛在客戶
　　建立一套系統(tǒng)吸引真正的潛在客戶，而不是那些想要免費菠蘿或者和租來的模特聊天的那些家伙。(銷售和市場營銷工作中下一個*大的罪惡就是對挖掘出來的目標(biāo)客戶缺乏跟蹤，但是這完全是另一個話題了。)你在展位上提供的一切都應(yīng)該和你提供的解決方案息息相關(guān)。這樣對你感興趣的人會變少，可是那些仍然感興趣的人會更加感興趣。
　　4、研究客戶興趣
　　今天的潛在客戶被大量泛泛而談的研討會、演講和文章狂轟濫炸，他們根本無法把這些作者或者演講者同他或者她的競爭對手區(qū)分開來。解決這個問題的答案是一個被忽略了的工具：對潛在客戶感興趣的課題進(jìn)行專門的研究。
　　5、為潛在客戶提供數(shù)據(jù)
　　挖掘潛在客戶，不只是紙上談兵，更重要的是拿出數(shù)據(jù)。譬如藥企，要對某類藥品或者保健品進(jìn)行推廣，挖掘潛在客戶，在與潛在代理商交談時，如果能拿出該產(chǎn)品目前的市場銷售額，在全國的招商情況，以及企業(yè)對合作商會給予的支持等等，才能加大成交的成功略，加大合作意愿。
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責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-12-31 11:24:29

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