藥企應特別關(guān)注假日營銷

添加日期：2016年1月7日 閱讀：1455

　　過去，很多藥企開啟相關(guān)的公益營銷，公益營銷除了符合市場環(huán)境、消費者、產(chǎn)品、渠道等特點外，還應借力相關(guān)假日，以便博得更好的反響。




　　充分挖掘節(jié)假日
　　產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)節(jié)假日主要應從產(chǎn)品的適用癥或功能主治來考慮，如治療婦科疾病的產(chǎn)品需多考慮的節(jié)假日有婦女節(jié)、母親節(jié)等，兒童藥主要考慮的是兒童節(jié)，而治療骨質(zhì)增生的大多以中老年人為主，所以考慮重陽節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等。
　　在挖掘到產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的節(jié)假日后，藥企還應選擇合適的活動地點，而這活動地點應以人流量大、人流聚集為主要衡量標準，且盡可能地擴大活動規(guī)模，形成*大化的時間影響力。所以，選擇地點時，藥企除按標準外，一般還要結(jié)合其他要素，比如交通便利、客流量大的藥企戰(zhàn)略合作的藥店。而從純公益的角度來考量，城市的大型廣場、公園也是非常好的選擇，因為這里不僅人流量大，而且活動給顧客沒有商業(yè)行為的印象。
　　擬好活動主題
　　公益營銷是藥企整合各方資源、打造差異化營銷平臺的重要方式之一，在提升品牌美譽度、提升品牌價值、增進與目標人群的互動方面，效果尤其明顯。藥品作為一種特殊商品，歷來就與“善、德、良心”等公益性字眼有著**的緊密聯(lián)系，藥企的社會使命也決定了其在公益營銷方面的可行性和貼切性。
　　而從公益營銷的定義我們其實很容易將藥品的“善、德、良心”等公益性字眼與關(guān)聯(lián)節(jié)假日關(guān)聯(lián)，并樹立相關(guān)的公益主題。比如以治療骨質(zhì)增生為主的貼膏劑產(chǎn)品，確立以“傳遞貼心關(guān)愛”為題;以治療心腦血管疾病為主的產(chǎn)品，確立以“共鑄中國心”為題。這些主題都能將產(chǎn)品的屬性與公益內(nèi)容緊緊地結(jié)合起來，讓人記憶深刻。
　　做好內(nèi)容策劃
　　有了前期準備，策劃活動內(nèi)容就會顯得非常容易。只要將*重要的“公益”兩字體現(xiàn)出來即可。如本案例中，該藥企在藥店對來自基層的普通勞動者(這其中包括“棒棒”、環(huán)衛(wèi)工人等，還有患有骨質(zhì)增生的中老年朋友)免費進行了貼膏藥品的試用、試貼等活動外，還組織青年志愿者、專業(yè)技術(shù)人員，為前來試貼的患者講解醫(yī)藥疾病知識、并現(xiàn)場為他們按摩、推拿。因為此活動完全是無償免費且不進行任何促銷，只為將關(guān)愛傳遞到每個前來試用、按摩的基層勞動者心中，所以才會令前來參與的人絡(luò)繹不絕。
　　因此，保障公益性是公益營銷中的**標準，活動內(nèi)容與品牌內(nèi)涵的關(guān)聯(lián)性就顯得極為重要，只有圍繞“公益”策劃與之相關(guān)的內(nèi)容，才能得到大眾歡迎與參與度。
　　確保活動持續(xù)性
　　在策劃好活動內(nèi)容的基礎(chǔ)上，藥企還需將公益活動和公益事件形成新聞爆發(fā)點，然后及時借助資源媒體進行放大，擴大活動的影響力，這無疑對提升品牌美譽度將起到很大的推動作用。
　　另外，藥企也需明白，一次、兩次的活動只能稱之為公益活動，在營銷上稱之為活動營銷。而只有長期性地開展下去，把公益活動做成公益品牌，才能成為一種行之有效的營銷策略。所以長期性地開展，并僅僅圍繞“公益”主題，活動效應會逐漸放大，藥企才會真正受益。
　　此外，藥企對慈善公益的理念總結(jié)應上升為一種經(jīng)營之道，只有把具有“真、善、美”等核心內(nèi)涵的公益活動融入營銷行為中，才能贏得醫(yī)療界乃至社會各界的共同認同。也只有這樣，才能*終提升藥企的企業(yè)品牌價值，利人利己。


責任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2016-1-7 15:04:49

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