醫(yī)藥營銷人員十三大必備黃金理念

添加日期：2016年1月18日 閱讀：1785

　　做醫(yī)藥營銷，你*大的收獲是什么?不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，醫(yī)藥營銷*大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人!
　　做醫(yī)藥營銷，你*大的敵人是誰?不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，做醫(yī)藥營銷*大的敵人是：你的抱怨!你的借口!獻給做銷售的朋友們，耐心精讀3遍，會有新突破的!
　　1、顧客是*好的老師，同行是*好的榜樣，市場是*好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。
　　2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
　　3、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。
　　4、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。
　　5、所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。
　　6、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應的及額外的服務。
　　7、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
　　8、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第*印象。
　　9、做業(yè)績**不要小看每個月的*后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，*后的300米猶為重要，*后幾天是*容易創(chuàng)造奇跡的時刻。
　　10、隨時隨地都要準備銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。
　　11、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說;服務的*高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。
　　12、因為熟練，所以專業(yè);因為專業(yè)，所以**。只有專業(yè)才能成為**，只有**才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠只相信**，**代表**和被信任。
　　13、銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?


責任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2016-1-18 17:39:08

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