醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員十三大必備黃金理念

添加日期：2016年1月18日 閱讀：1726

　　做醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)，你*大的收獲是什么?不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)*大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人!
　　做醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)，你*大的敵人是誰(shuí)?不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶(hù)，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，做醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)*大的敵人是：你的抱怨!你的借口!獻(xiàn)給做銷(xiāo)售的朋友們，耐心精讀3遍，會(huì)有新突破的!
　　1、顧客是*好的老師，同行是*好的榜樣，市場(chǎng)是*好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。
　　2、依賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感，3%在成交。
　　3、銷(xiāo)售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。
　　4、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
　　5、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
　　6、顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
　　7、人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。
　　8、你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第*印象。
　　9、做業(yè)績(jī)**不要小看每個(gè)月的*后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，*后的300米猶為重要，*后幾天是*容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
　　10、隨時(shí)隨地都要準(zhǔn)備銷(xiāo)售，把銷(xiāo)售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷(xiāo)售中成交，但你不可以在銷(xiāo)售中不成長(zhǎng)。
　　11、銷(xiāo)售不變的法寶——多聽(tīng)少講，必備多問(wèn)少說(shuō);服務(wù)的*高境界——發(fā)自?xún)?nèi)心，而不是流于形式。
　　12、因?yàn)槭炀殻�所以�?zhuān)業(yè);因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以**。只有專(zhuān)業(yè)才能成為**，只有**才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信**，**代表**和被信任。
　　13、銷(xiāo)售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買(mǎi)單?


責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2016-1-18 17:39:08

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