添加日期:2015年3月25日 閱讀:1669
做好醫(yī)藥營銷不是簡(jiǎn)單的,很多做醫(yī)藥營銷人都想做好營銷,但真正成功者并不多,很多時(shí)候醫(yī)藥營銷不成功是對(duì)營銷的風(fēng)險(xiǎn)把握不到位,今天為大家講講如何做好醫(yī)藥營銷。對(duì)營銷人員來說,做好營銷可以從三方面把握。
1、以利潤為誘餌
你要直接告訴經(jīng)銷商,我們?cè)谶@邊有四個(gè)目標(biāo)客戶,如果我們合作不成功沒關(guān)糸的,自少我們還是朋友,如果您感覺風(fēng)險(xiǎn)太高,你可以做二批商,但二批商的利潤空間沒有那么高;
這句話一說出的時(shí)候,很多的經(jīng)銷商都會(huì)有感覺不是一定要合作的,可以用這種方法來追足他近快的成交,你不成交可能很快就會(huì)變成別人的。這樣說了經(jīng)銷商心理也會(huì)有很大的把握,還有三個(gè)人認(rèn)同了他們的產(chǎn)品,應(yīng)該可以合作,這樣就會(huì)大大的提高了合作的信任度,這也是合作的一種策略。
2、逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)
好的醫(yī)藥營銷人員不但懂得銷售技巧,更巧妙的是他們懂得風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移方案,談判成功**的方法就是把風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)給自已,或者把風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)給廠部,或者是共同來承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在合作過程中誰都會(huì)抗拒風(fēng)險(xiǎn),抗拒風(fēng)險(xiǎn)也是自我保護(hù)的一種本能反應(yīng)。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)能讓人變成一無所有,因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)能讓原來想好的方案變成虧損。
3、明確銷售原則銷售原則
一看二聽三銷售。每說一句話時(shí)先看對(duì)方的后映,二聽對(duì)方的意見,第三才做銷售?傊藥品招商過程我們必須是一個(gè)專業(yè)的銷售人員,因?yàn)橐粋(gè)專業(yè)的銷售人員每談一句話都知道對(duì)方在想什么,能站在對(duì)方的角度去考慮問題;
做一個(gè)專業(yè)的人,對(duì)方的困難你能幫他去解決,幫他去考慮,常常問自已,如果是你,你會(huì)應(yīng)該會(huì)怎么去做,如果是你,你怎么去解決這個(gè)問題。經(jīng)銷商跟你合作,希望你比他懂,能從你身上看到他身上沒有的東西,能幫他去解決他所需要的事情,他也希望他投資那么多錢是能賺回來的,自少不會(huì)虧本。
責(zé)任編輯:候明芳 atm-sprinta.com 2015-3-25 10:17:02
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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