添加日期:2016年1月22日 閱讀:1941
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和網(wǎng)站的作用越來越受到重視,不管你信或者不信,網(wǎng)絡(luò)將是你啟動市場的另一個有力武器,不論是來自市場的經(jīng)銷商還是廠家或者是大包商,都希望通過網(wǎng)絡(luò)的力量創(chuàng)造財富奇跡,可是很多時候又因為對網(wǎng)絡(luò)的策劃、推廣不是很了解,不知道如何下手,更不知道如何通過網(wǎng)站迅速的積累財富。下面將為大家分享幾條網(wǎng)站策劃營銷經(jīng)驗:
一、深入挖掘客戶需求
企業(yè)網(wǎng)站、商城網(wǎng)站、單品網(wǎng)站的規(guī)劃,不管哪種網(wǎng)站的規(guī)劃首先都要明確你的目標(biāo)客戶是誰?要能夠更加深入的挖掘客戶需求,甚至是一些隱性需求,通過差異化的服務(wù),將客戶吸引過來。
例如,生產(chǎn)廠家的網(wǎng)站,不僅僅提供自身企業(yè)及產(chǎn)品的介紹和展示,更要了解客戶的心理。要告訴客戶你的產(chǎn)品、你的項目能夠給經(jīng)銷商帶來什么。他們又能通過什么方式獲利,又如何長期的服務(wù)客戶,又如何長期的盈利,通過這些產(chǎn)品、這種模式怎么樣才能賺到錢,這樣的話才能夠吸引更多經(jīng)銷商,更多的投資者。
如果是商城網(wǎng)站一定要引導(dǎo)客戶注冊會員,成為數(shù)據(jù)庫中的一員。還要有一套持續(xù)行銷的系統(tǒng),等待自我教育實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化,讓會員成為你的目標(biāo)客戶。如果是單品網(wǎng)站就必須告訴目標(biāo)客戶你的產(chǎn)品究竟有什么與眾不同,究竟憑什么解決問題,究竟能帶來哪些利益,同時提供產(chǎn)品搭配使用的建議,不但能成套銷售產(chǎn)品,還會因為貼心周到的服務(wù)贏得更多的鐵桿客戶!
二、網(wǎng)站一定要經(jīng)過策劃再制作
為客戶提供服務(wù)的企業(yè)網(wǎng)站不再是以企業(yè)為中心的展示平臺,而是轉(zhuǎn)向以客戶為中心的服務(wù)平臺。通過企業(yè)網(wǎng)站,可以為客戶提供便捷的服務(wù),如網(wǎng)上查詢、網(wǎng)上說明、網(wǎng)上解決問題等等,這些服務(wù)不僅能夠提高客戶的辦事效率,也能節(jié)省企業(yè)的服務(wù)成本。
我們做過很多的企業(yè)網(wǎng)站策劃、單品網(wǎng)站策劃,每個網(wǎng)站不是單純的靠技術(shù)就能解決問題的。首先要引導(dǎo)目標(biāo)群體的興趣,然后實現(xiàn)購買。所以很多人做網(wǎng)站的時候覺得選擇一個模板就夠了,殊不知過去網(wǎng)站起到展示作用的時代過去了,現(xiàn)在要體現(xiàn)企業(yè)特色及實力的定制時代來臨了。還有一些人認(rèn)為找個網(wǎng)絡(luò)公司一做就成,結(jié)果網(wǎng)頁做的很漂亮,制作費、推廣費也花了不少錢,瀏覽量也很高,可就是不賣貨!究其原因是網(wǎng)站內(nèi)容策劃的還不夠鮮明,說服力還不強,有的企業(yè)已經(jīng)意識到這一點就開始想辦法重新策劃,重新制作網(wǎng)站,費時、費力又費錢!
三、更加貼合用戶的使用習(xí)慣
面對海量的網(wǎng)站群,網(wǎng)站要想讓客戶停留,易用性將成為企業(yè)網(wǎng)站成功的重要因素。網(wǎng)站規(guī)劃不僅應(yīng)考慮設(shè)計和功能,更應(yīng)從用戶的使用習(xí)慣和使用流程上進(jìn)行深入調(diào)研,不斷改進(jìn)網(wǎng)站的易用性,使得網(wǎng)站真正貼合用戶的使用習(xí)慣,從而留住客戶。
四、更加注重網(wǎng)站內(nèi)容與形式的結(jié)合
衡量網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)將不只停留在“設(shè)計至上”或者“內(nèi)容為王”的層面,如何將網(wǎng)站的形式與內(nèi)容更好的結(jié)合,是如今網(wǎng)站深層應(yīng)用的重要課題。企業(yè)網(wǎng)站既要在形式上利用差異化與對手競爭,又要在內(nèi)容上有效吸引客戶停留,達(dá)到“形神兼?zhèn),形神合一”的境界?br />
五、更深層的電子商務(wù)應(yīng)用
如今,傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)之路不斷邁進(jìn)。根據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品的特點,企業(yè)的電子商務(wù)經(jīng)營模式將進(jìn)一步細(xì)分,產(chǎn)品的展示、銷售、服務(wù)、配送等等環(huán)節(jié)將進(jìn)一步差異化、完善化,企業(yè)為客戶提供的服務(wù),也將更加快捷和便利。
六、網(wǎng)上與網(wǎng)下營銷的緊密配合
隨著企業(yè)營銷意識的增加,企業(yè)網(wǎng)站不再是孤立的,單一的。企業(yè)網(wǎng)站將與企業(yè)網(wǎng)下的營銷活動密切配合,并有效與網(wǎng)下活動形成互補。例如,企業(yè)網(wǎng)下的路演、促銷等活動,可以在網(wǎng)站上同步進(jìn)行宣傳推廣。同時,在網(wǎng)下活動中吸引到的人氣,又可以將其轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上的客戶。
七、更多樣化的推廣形式
隨著搜索引擎競價排名的效果不斷弱化,企業(yè)網(wǎng)站的推廣形式將進(jìn)一步多元化。EMAIL營銷、博客營銷、論壇營銷、病毒營銷、微博、微信等等營銷手段將被深入應(yīng)用,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣將進(jìn)入新的層次。
八、更密切的客戶聯(lián)系
企業(yè)網(wǎng)站不僅在于吸引新客戶,更是企業(yè)與客戶持續(xù)溝通、保持聯(lián)絡(luò)的平臺。通過企業(yè)網(wǎng)站上的客戶數(shù)據(jù),企業(yè)可以有針對性地開展數(shù)據(jù)庫營銷,與客戶保持長期的聯(lián)絡(luò),并為客戶提供定制化的產(chǎn)品和資訊,從而有效維護(hù)與客戶的情感。
九、更專業(yè)的網(wǎng)站維護(hù)管理
企業(yè)網(wǎng)站的管理和維護(hù)已不僅僅停留在技術(shù)的層面,更深入到市場、銷售、管理、售后服務(wù)等等多個方面,網(wǎng)站的形式和內(nèi)容需要不斷創(chuàng)新,網(wǎng)站的服務(wù)也需要不斷完善,企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)將不只是技術(shù)支持或服務(wù)器托管,而將設(shè)立專門的部門或人員,或者委托給專業(yè)的營銷策劃公司或者網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行持續(xù)的運營管理。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。