如何成為**的醫(yī)藥營銷人才

    添加日期:2016年2月3日 閱讀:3415

    對于醫(yī)藥營銷類工作者而言,自身到底能創(chuàng)造多大的價(jià)值,顯得很“虛”。一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷類工作者似乎很容易被替代。大家對此有什么看法?你認(rèn)為的醫(yī)藥營銷類工作者的核心競爭力是什么呢?
      在傳統(tǒng)行業(yè),醫(yī)藥營銷人才深受重視,往往因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)非常重,在市場與運(yùn)營方面,流量受限于渠道,營收受限于銷售,使得依靠醫(yī)藥營銷人才去開拓市場與銷售至關(guān)重要;在產(chǎn)品與技術(shù)方面,產(chǎn)品周期漫長,技術(shù)含金量較低,通過產(chǎn)品和技術(shù)去撬動市場很難。于是乎,在傳統(tǒng)行業(yè),發(fā)展*順利的往往是醫(yī)藥營銷人才,許多傳統(tǒng)行業(yè)的老總都是市場或銷售出身的,一般是銷售老總一把手,企劃老總二把手,鮮有技術(shù)出身的老總。


      到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),技術(shù)人才變得炙手可熱,一方面因?yàn)橄∪痹,互?lián)網(wǎng)+使得技術(shù)與產(chǎn)品人才一下子變得非常緊缺,稀缺必然導(dǎo)致價(jià)值的提升。另一方面,技術(shù)的含金量正在大大提高,使得技術(shù)驅(qū)動市場成為可能,而市場傳播正在發(fā)生巨大變化,口碑與事件加速了傳播,渠道正在逐漸弱化,從而醫(yī)藥營銷人的作用也在逐漸弱化。
      思維決定成敗,要成為一名互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥營銷人才,必須具備哪些互聯(lián)網(wǎng)思維?藥聚多認(rèn)為,從傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥營銷,發(fā)生了翻天覆地的變化。正視傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥營銷的差異,是成為一名**互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥營銷人才的前提。
      流量思維
      流量始終是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競爭力之一,京東和騰訊,58和騰訊,都看上了騰訊的流量。沒有流量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,那只能是自嗨。
      做流量,就必須明白流量在哪里,哪些流量*優(yōu)質(zhì),整個(gè)大盤的流量有多少。
      流量是做出來的,不是想出來的。很多人說搜索醫(yī)藥營銷不好,我舉個(gè)例子,美樂樂每年在sem的投放是十億級別的,一家賣家居的。像現(xiàn)在一些大型的連鎖整形醫(yī)院,就是依靠sem從一個(gè)小診所發(fā)展到全國數(shù)十家連鎖集團(tuán)。還有一些做金融的,只投微信大號,一年花上億。
      做流量之前,需要搞清楚用戶是誰,用戶獲取信息的行為,渠道的流量走向。拿金融舉例,如果我們的產(chǎn)品門檻比較低,標(biāo)準(zhǔn)化,面向小白用戶,那么用大眾媒體就能觸及更多的用戶。如果用戶偏白領(lǐng),那么微信大號和app商店就能觸及更多。對于單個(gè)渠道,流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前兩位,廣點(diǎn)通的資源很多,有手q,空間,新聞等,不同的地方流量價(jià)值不同。
      今天,傳統(tǒng)媒體,數(shù)字媒體,社會化媒體交叉,利用多種媒介進(jìn)行傳播成為主流。贊助好聲音,搖一搖或發(fā)送短信現(xiàn)場參與活動,觸發(fā)用戶興趣并開展crm醫(yī)藥營銷;用戶產(chǎn)生興趣后,會去搜索引擎搜索了解產(chǎn)品信息并進(jìn)行互動,或者進(jìn)入appstore進(jìn)行下載。另一方面,借勢熱點(diǎn)開展事件醫(yī)藥營銷,找到流量的引爆點(diǎn)。
      品牌思維
      互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往是小市場架構(gòu),好一點(diǎn)的,集中精力做流量,差一點(diǎn)的,自嗨式pr,發(fā)新聞稿,做微信公眾號。結(jié)果就是公司做了好幾年,用戶也不少,但是品牌毫無起色。
      數(shù)字廣告對品牌的塑造比較微弱,一方面數(shù)字廣告過分強(qiáng)調(diào)點(diǎn)擊與互動,忽略曝光度與深度,導(dǎo)致在用戶心中沒有留下明確印象,缺少知名度;另一方面,缺少明確的醫(yī)藥營銷定位,**媒體背書,多元化文化建設(shè),導(dǎo)致在用戶心中沒有占據(jù)明確地位。
      產(chǎn)品到了一定階段,比的不再是體驗(yàn),而是品牌。對于互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)而言,如何利用**媒體塑造公信力,如何借勢知名品牌提升企業(yè)影響力,如何通過跨品牌運(yùn)動賦予年輕化形象,迫在眉睫。
      這里提一點(diǎn),品牌傳播一定要圍繞核心用戶群來打造,不然很容易走偏。我們曾經(jīng)在海外投放過廣告,但是發(fā)現(xiàn)在傳播的過程中,用戶不care。主要是我們的用戶都是中產(chǎn)或中產(chǎn)以下,他們不懂在紐約廣場的廣告意味著什么,事實(shí)上,如果我們投放的是大眾媒體,如央視,那效果會好很多。
      在文案和ui方面,要圍繞品牌定位來塑造。像一些消費(fèi)品,要說大白話,像李叫獸提到的,說人話,拒絕自嗨。像金融這種比較專業(yè)嚴(yán)肅的,可以說的繞一些。比如在介紹企業(yè)背景方面,我們可以選用海外合作方,世界**的公司。(這塊操作技巧性很大,具體操作入群深入闡述)ui設(shè)計(jì)要符合國際范,傳遞出大牌的風(fēng)范。大家可以看一看奔馳,uber的設(shè)計(jì)。
      另外做品牌要和流量形成互動,品效互動的關(guān)系。如央視背書+媒體公關(guān)+全網(wǎng)內(nèi)容(視頻、圖片、文字)覆蓋+類似好聲音等**電視欄目引流+全網(wǎng)數(shù)字醫(yī)藥營銷互動+crm醫(yī)藥營銷,既有流量效果,也有品牌塑造。
      用戶思維
      市場做流量,運(yùn)營做用戶。用戶進(jìn)入產(chǎn)品后,會產(chǎn)生各種行為。這種行為不在于產(chǎn)品對用戶的引導(dǎo),而在于用戶本身的需求。
      拿金融來舉例,很多產(chǎn)品做了簽到,我認(rèn)為不妥。理財(cái)不是高頻需求,簽啥到?o2o已經(jīng)是高頻了,簽到也沒做起來。用戶進(jìn)來后,了解理財(cái)產(chǎn)品,投資風(fēng)險(xiǎn),個(gè)人賬戶信息,投資狀況,收益明細(xì)等,這是基本的需求。那么在這些基礎(chǔ)需求上,如何深入挖掘用戶價(jià)值,是運(yùn)營人員要深入去做的。
      用戶思維包含兩個(gè)方面,第*個(gè)是用戶是誰,第二個(gè)是用戶想干什么。前者幫助我們提高市場傳播的精準(zhǔn)度,后者幫助我們提高運(yùn)營的效率。
      通過分析用戶的各種行為,劃分用戶等級,制定用戶成長體系,幫助并引導(dǎo)用戶跨越新手階段。
      運(yùn)營的核心手段之一是做活動,做活動的目的很多,比如促活,比如拉銷售額。如果只是為了活動而做活動,就很容易舍本逐末。糯米曾經(jīng)推出滿額即送電影票,但是送的電影票根本不能用,很多城市根本不存在,這樣的活動非常傷害用戶體驗(yàn)。所以做活動也需要深入分析用戶行為,送券也好,送禮品卡也好,需要考慮用戶的實(shí)際需求。就像有的互聯(lián)網(wǎng)金融直接送1000的返現(xiàn)券,需要投資50萬,是否分析用戶消費(fèi)的起?
      競爭思維
      互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭非常激烈,很多時(shí)候,一個(gè)月就決定了成敗。作為**的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥營銷人才,一定要審時(shí)度勢,有強(qiáng)烈的競爭思維,知道在什么時(shí)候打大戰(zhàn)。
      今年以來,互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)紛紛啟動央視及各類傳統(tǒng)大媒廣告,表示這個(gè)行業(yè)發(fā)展非常迅速,部分市場已經(jīng)教育成熟,各大平臺為了快速收割用戶,唯有拿金錢換時(shí)間。這個(gè)時(shí)候,作為優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥營銷人才,應(yīng)該拿出自己的魄力,決定是否出擊。
      曾經(jīng)有個(gè)非常典型的案例,就是趕集網(wǎng)請姚晨代言,花5000萬在全國范圍大面積投放廣告,一時(shí)間58流量下降很大,趕忙花了一個(gè)億請楊冪代言才算打了個(gè)平手。商場如戰(zhàn)場,沒有強(qiáng)烈的競爭思維,就不會笑到*后。
      商業(yè)思維
      互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)大行其道,為的是成為入口。*典型的如360和搜狗的三級火箭策略,還有現(xiàn)在的支付寶。通過免費(fèi)或虧損,獲取用戶,通過其他產(chǎn)品與服務(wù),賺取利潤。
      過去淘寶很多店主1塊錢賣襪子,或是0利潤充話費(fèi),都是為了賠本獲取用戶,現(xiàn)在流行爆款,也是為了獲取用戶,然后賣給用戶其他的產(chǎn)品來賺取利潤。
      營收思維
      作為醫(yī)藥營銷人,營收思維必不可少。獲取一個(gè)用戶的成本,留住一個(gè)用戶的成本,單個(gè)用戶生命周期貢獻(xiàn)值,醫(yī)藥營銷的人力成本,品牌的塑造成本等等,對成本越敏感,在執(zhí)行上就越深入。
      戰(zhàn)略思維
      有人說,阿里巴巴重新啟動口碑是為了讓支付寶的入口更穩(wěn)定,而口碑啟動的生活服務(wù)平臺模式瞬間對新美大形成了戰(zhàn)略級的競爭態(tài)勢,由此可見,戰(zhàn)略思維對醫(yī)藥營銷格局的影響。
      今天做互聯(lián)網(wǎng)金融,有的布局流量,有的布局跨境資產(chǎn);有的引入風(fēng)投,有的引入國企;有的轉(zhuǎn)型做大平臺,有的堅(jiān)持小而美,這都是戰(zhàn)略。

    責(zé)任編輯:楊海靜    atm-sprinta.com    2016-2-3 14:32:52

    文章來源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時(shí)間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時(shí)間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽: 醫(yī)藥營銷 醫(yī)藥
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-atm-sprinta.com Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對交易過程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←