解析企業(yè)建立保健品營銷店的意義

添加日期：2016年2月1日 閱讀：2491

對于一些大型保健品招商企業(yè)而言，保健品店鋪純粹是一個俱樂部，現(xiàn)在叫專賣連鎖，那時我們都叫服務(wù)站。里面放一些檢測儀器和理療儀器，在門口量量血壓，沒想到效果還挺不錯。那么，建立保健品營銷店有什么好處？
　　第*、有利于留住員工
　　對于一家1200人的保健品招商企業(yè)，如果沒有店都放在一起做科普的話管都管不住，看著就頭暈，估計得把一棟樓包下來，我估計公安局工商局都要把你保護(hù)好。所以200多個店，人員一分散就“大道無形”了。
　　第二、更好吸引顧客
　　在我們十六年的發(fā)展中很多醫(yī)藥行業(yè)的同行也為我們做了巨大貢獻(xiàn)，他們科普完的資源我們店慢慢收回來。有很多公司這個搞科普，那個搞什么分子，搞完了*后全部歸我們收割了。因?yàn)槲覀兊牡昝骈_到人家家門口了，你再快銷慢銷，不可能**，天天找他，但是我們一天見兩三次都沒問題，人家*后選來選去，還是選了我們。所以這樣就把顧客留住了。
　　第三、新員工成長快
　　如果你沒有店的話新員工很難存活，因?yàn)橐婚_始他既沒經(jīng)驗(yàn)又沒有能力。而我們新員工來店里他可以暫時不做銷售，而且他有很多事情做。我們這種模式，老員工愿意帶新員工，為什么?他需要幫手。他自己家訪，搞活動的時候需要新員工為他的顧客做活動，新員工幫著給顧客端茶到水，跟顧客聊天。一年半載下來，新員工也成長起來了。我們安徽嘉佑健康管理有限公司的員工全部是自己培養(yǎng)的，沒有空降兵，全是從員工培養(yǎng)。我們的副總、平臺經(jīng)理、骨干都是這十年來從學(xué)校里招聘培養(yǎng)起來的。
　　第四、顧客忠誠度高
　　抓核心醫(yī)藥營銷隊(duì)伍，然后以店堂服務(wù)為基礎(chǔ)，通過教育來引導(dǎo)顧客。顧客和我們天天見面，天天接受我們的洗腦，天天接受我們封閉式的教育。因?yàn)槲业姆��?wù)站就開在他的家門口，別人很難有這個優(yōu)勢。我們通過精細(xì)的服務(wù)和系統(tǒng)的教育，提高消費(fèi)顧客的忠誠度，使顧客價值*大化。
　　保健品營銷店面的建立，對于保健品招商企業(yè)而言無疑一筆大財富。


責(zé)任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2016-2-1 17:00:41

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