致非專業(yè)醫(yī)藥代理商的一封信！

添加日期：2016年5月24日 閱讀：1988

近日，一位地區(qū)醫(yī)藥招商經(jīng)理問筆者：“我們這種既不是醫(yī)藥專業(yè)出身又不是藥廠的人，未來怎么辦?能做什么?”筆者竟然一時(shí)語塞。過去信息封閉，醫(yī)藥代理商可以通過倒票等手段賺取差價(jià)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代徹底打破了這一規(guī)則。

今年一季度，醫(yī)藥圈*火熱的詞莫過于“兩票制”，因?yàn)槿魏紊硖庒t(yī)藥交易鏈條中的醫(yī)藥人都與“票”息息相關(guān)。沒有了票，很多寄生在這根藤上的人不但面臨損失，甚至?xí)�失業(yè)。

筆者認(rèn)為，一些依靠倒買倒賣賺取差價(jià)的代理商肯定沒有存在的必要，只能從藥品供應(yīng)兩端的服務(wù)中找到存在的價(jià)值。一些擁有醫(yī)院開發(fā)資源和推廣實(shí)力的代理商可以成為大廠的傭兵，被大企業(yè)招安，已經(jīng)有很多代理商這么干了。除了向企業(yè)投誠，筆者認(rèn)為，這一人群還有其他方向可以發(fā)展。

一、是向醫(yī)院靠攏

醫(yī)院藥事部門并不精通商業(yè)規(guī)則和商業(yè)談判，隨著未來藥事加深臨床介入，醫(yī)院藥事活動(dòng)面臨進(jìn)一步細(xì)分。一部分從事專業(yè)的用藥指導(dǎo)，一部分承擔(dān)醫(yī)院與企業(yè)的談判工作。商業(yè)采購勢必需要一些醫(yī)院層面的代理人，幫助醫(yī)院采購藥品，這樣的代理人必須精通網(wǎng)絡(luò)和醫(yī)藥知識(shí)，上述人群可能直接成為醫(yī)院的雇員或傭兵。

二、是向現(xiàn)代化物流和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展

物流網(wǎng)絡(luò)的全面建設(shè)和鋪開，勢必細(xì)分出專門為藥品服務(wù)的物流網(wǎng)絡(luò)，如何搞好線上引導(dǎo)宣傳和線下服務(wù)結(jié)合，也會(huì)衍生出大量職位。

三、是向基層發(fā)展

隨著我國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的推進(jìn)，藥品和大多數(shù)商品一樣，將面臨下沉的歷史機(jī)遇。實(shí)際上，作為藥品市場，中國的潛力應(yīng)該說就在農(nóng)村，那里有超過半數(shù)以上的國民。隨著未來城市和農(nóng)村聯(lián)系更為緊密，縣級醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院將成為連接農(nóng)村和城市的紐帶，過去需要一個(gè)地級市才能產(chǎn)出的收益，隨著市場需求的充分發(fā)掘，可能一個(gè)縣城就可以產(chǎn)出同樣收益�；鶎邮袌鲂枰�更多人力去培育和發(fā)掘，這也給一些上行有困難的醫(yī)藥中間商指明了又一個(gè)發(fā)展方向。

四、是向國際化發(fā)展，做國際化代理商

隨著我國醫(yī)藥研發(fā)和流通逐步正規(guī)化，憑借我國在發(fā)展中國家的醫(yī)藥市場基礎(chǔ)和形象，未來我國藥品走向國際是必然的趨勢。印度的仿制藥品可以行銷全世界，相信擁有更好工業(yè)基礎(chǔ)和人力資源的中國醫(yī)藥產(chǎn)品一旦獲得世界認(rèn)可必將擁有廣闊的發(fā)展空間。有志于做國際藥代的同仁不僅要熟悉醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)，法律、政策、人文以及語言等方方面面都要有所涉獵。

總的說來，恰逢醫(yī)藥變革期，如果不能改變自己去適應(yīng)環(huán)境，就必然會(huì)被醫(yī)藥行業(yè)所淘汰。緊跟時(shí)代步伐，時(shí)時(shí)刻刻依據(jù)市場需要改變自己，做市場需要的人。專業(yè)出身也好，非專業(yè)出身也罷，總會(huì)找到適合自己的位置!



責(zé)任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2016-5-24 15:41:26

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