藥企招商如何通過(guò)渠道營(yíng)銷鎖定用戶？

添加日期：2016年6月17日 閱讀：1874

醫(yī)藥招商企業(yè)如何通過(guò)渠道營(yíng)銷鎖定目標(biāo)客戶?我們今天看醫(yī)藥營(yíng)銷渠道，更多的是關(guān)注其產(chǎn)品營(yíng)銷的價(jià)值，而把其產(chǎn)品傳播的價(jià)值擺在次要的位置。

事實(shí)上，醫(yī)藥產(chǎn)品擺放和消費(fèi)通路到達(dá)只是渠道*基礎(chǔ)的功能價(jià)值，越來(lái)越多的醫(yī)藥招商企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始將戰(zhàn)略重心鎖定在醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的傳播上。

渠道跨界，首先是渠道營(yíng)銷的跨界，同時(shí)也是渠道傳播的跨界。而無(wú)論是營(yíng)銷還是傳播，都要以鎖定消費(fèi)者需求為核心。那么，如何通過(guò)渠道鎖定消費(fèi)者的需求?

首先，醫(yī)藥招商企業(yè)要注重研究渠道消費(fèi)者

渠道多樣化衍生的背后是一群特定的消費(fèi)者，而不同的渠道所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群也是不同的。比如，新媒體渠道的消費(fèi)者，以年輕族群為主，生活節(jié)奏動(dòng)感時(shí)尚，對(duì)新事物懷有極大的興趣;高鐵渠道的消費(fèi)者，以商務(wù)人士為主，注重生活的品質(zhì)，針對(duì)性的廣告投放應(yīng)該符合他們的調(diào)性和身份;電視購(gòu)物渠道的消費(fèi)者，以家庭主婦為主，而且多是有錢又有閑的高品質(zhì)生活人群。只有精準(zhǔn)地深入分析不同渠道對(duì)應(yīng)的特定消費(fèi)人群，才會(huì)使渠道的傳播價(jià)值更有方向性和針對(duì)性，渠道傳播的效率才會(huì)更高。

其次，醫(yī)藥招商企業(yè)要注重消費(fèi)者需求的渠道傳播對(duì)接

不同的渠道，對(duì)傳播的方式是有多種限制的。比如，大型商超的渠道傳播方式就限定在各種物的傳播和人的促銷傳播上;而新媒體的渠道傳播方式，更注重消費(fèi)者之間或消費(fèi)者與商家之間的互動(dòng)，但是一種碎片化的傳播。每一種渠道在傳播上都有自己的優(yōu)勢(shì)和不足，也都能在某一個(gè)點(diǎn)上滿足企業(yè)的營(yíng)銷傳播需求。

*后，醫(yī)藥招商企業(yè)要注重積極的渠道傳播模式創(chuàng)新

傳統(tǒng)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道傳播模式已經(jīng)難以在激烈的渠道傳播競(jìng)爭(zhēng)中獲得高效的關(guān)注，亟須傳播上的積極創(chuàng)新。兩個(gè)企業(yè)的跨界合作往往能催生一種新的傳播方式，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)企業(yè)的渠道交叉?zhèn)鞑ァ?

2016，希望跨界的醫(yī)藥招商企業(yè)能抓住關(guān)鍵，跨出一個(gè)喜氣洋洋的新未來(lái)。

責(zé)任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2016-6-17 14:31:22

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