實(shí)戰(zhàn)案例！如何提升藥品招商效果

添加日期：2016年7月20日 閱讀：1982

藥品招商效果不好總有自身原因所在，或是自己不夠努力，或是醫(yī)藥營(yíng)銷方法沒(méi)有找對(duì)。看看以下李經(jīng)理與劉總的對(duì)話，或許你能找到招商靈感！

李經(jīng)理：張總聽(tīng)說(shuō)你*近藥品招商做得很好，能不能教教我你用什么方法啊。

劉總：說(shuō)說(shuō)你的情況。

李經(jīng)理：我負(fù)責(zé)公司幾個(gè)品種藥品招商，每天要打好多電話，要做很多工作了解我負(fù)責(zé)區(qū)域醫(yī)院有沒(méi)有同樣品種、哪個(gè)公司賣的、幾個(gè)規(guī)格、銷量多少等等這些工作我都做得很好，*后找到一些有一定實(shí)力的公司談合作代理，定時(shí)拜訪電話交流，可是效果很差啊，沒(méi)有業(yè)績(jī)。

劉總：為什么呢？

李經(jīng)理：有優(yōu)勢(shì)的品種，客戶找上來(lái)代理，那樣品種不愁銷售，可我負(fù)責(zé)的都是些普通品種，市場(chǎng)占有率基本都滿了，想要增加銷量很難，*好的辦法就是讓代理別公司同產(chǎn)品的醫(yī)藥代理商換成我公司產(chǎn)品，但我的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不大，醫(yī)藥代理商都不愿意換，業(yè)績(jī)上不去啊。

劉總：這都是傳統(tǒng)的藥品招商方法，要有新的模式讓醫(yī)藥代理商很主動(dòng)地提出換你的產(chǎn)品。

李經(jīng)理：哦，有什么方法讓醫(yī)藥代理商主動(dòng)換你的產(chǎn)品。

劉總：很簡(jiǎn)單，我問(wèn)你如果你和醫(yī)藥代理商說(shuō)你銷售我的產(chǎn)品，我用一種方式把你的貨款全部返給你，也就是你進(jìn)10萬(wàn)的貨，我把10萬(wàn)貨款都返給你，讓你實(shí)現(xiàn)零貨款進(jìn)貨，那樣你的醫(yī)藥代理商在醫(yī)院銷售時(shí)也有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你是否愿意代理我的產(chǎn)品。

李經(jīng)理：還有這樣好事，返回全部貨款，當(dāng)然愿意，這是什么樣的模式。

劉總：你加這個(gè)公司：http://atm-sprinta.com注冊(cè)會(huì)員了解模式。

李經(jīng)理：這新的模式我覺(jué)得挺好，可我老板可能會(huì)不同意。

劉總：互聯(lián)網(wǎng)+是現(xiàn)在國(guó)家提倡的全民創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，這是趨勢(shì)。這是互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥營(yíng)銷，你不用這種方法換別人的，別人就會(huì)用這方法換了你現(xiàn)有的市場(chǎng)，那是就晚了。

李經(jīng)理：那我再換回來(lái)不就行了嗎？

劉總：不行的，公司只合作一個(gè)產(chǎn)品，和別的公司合作了你同樣的產(chǎn)品就不會(huì)和你合作了，要不市場(chǎng)就亂了。

李經(jīng)理：好吧，我再看看。

劉總：如果您還在猶豫還在懷疑，那我想您還是老實(shí)的用傳統(tǒng)模式進(jìn)行藥品招商吧，別來(lái)問(wèn)我，因?yàn)槲覀円�志同道合之人合作，別眼睜睜看對(duì)手改變，大大趨勢(shì)變革已經(jīng)開(kāi)始，說(shuō)什么我再看看，可以了我再做，等可以了您就沒(méi)機(jī)會(huì)了，等待就是等死！

李經(jīng)理：你說(shuō)的對(duì)，遇到困難并不可怕，可怕的是你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)新的方法去應(yīng)對(duì)。有了新的醫(yī)藥招商方法，如果你還在猶豫，別人已經(jīng)在路上，如果你剛理解別人已經(jīng)成功，那么你永遠(yuǎn)是失敗的那個(gè)人。我這就和目標(biāo)醫(yī)藥代理商聯(lián)系，把這方法告訴他。

責(zé)任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2016-7-20 17:51:26

文章來(lái)源：