添加日期:2016年7月27日 閱讀:1843
如今,做產(chǎn)品難,做保健品市場似乎更難。這幾年在保健品市場中有點亮色的還是那些“老八路”,盡管投入了巨額廣告,也還是在市場教育和市場爭奪中掙扎,所以一定不要陷入保健品市場營銷誤區(qū)。
誤區(qū)1、銷量導(dǎo)向而非利潤導(dǎo)向
不知讀者您是否看過這樣的情況,以會議營銷為主要保健品營銷模式的保健品企業(yè)尤為盛行,諸如“到會率”、“人均購買率”、“銷售額”等指標充斥眼前,唯獨沒有“利潤”指標。表彰大會上,公司高層對于那些“銷售額”較高的分支機構(gòu)表示充分的肯定,對那些“銷售額”一般但“利潤率”很高的卻視而不見。試問保健品招商企業(yè)的*終目標是什么?如果不是追求利潤*大化,又為何感嘆“保健品會議營銷”已經(jīng)到了微利時代?
誤區(qū)2、走自己的路,讓別人說去吧
收集信息是保健品營銷的基礎(chǔ),在了解市場之前,做出保健品營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)之前,要收集相關(guān)信息和調(diào)查研究,整合和分析市場的開發(fā)環(huán)境。換句話說,對于保健品營銷而言,對環(huán)境的了解具有十分重要的戰(zhàn)略意義!秾O子兵法》指出“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,保健品市場營銷也不例外,不僅要研究和策劃好自己的保健品營銷活動,而且要密切關(guān)注整個行業(yè)的發(fā)展動向、相關(guān)政策的變更及競爭對手的動態(tài)等。保健品市場營銷應(yīng)杜絕“走自己的路,讓別人去說”的做法,即便市場**者也不能例外。
誤區(qū)3、跟進戰(zhàn)略而非**戰(zhàn)略
國內(nèi)有很多保健品企業(yè)采用跟進的戰(zhàn)略,鮮有自主根據(jù)市場需求研發(fā)產(chǎn)品、自主提出概念并在消費者消費觀念教育上投入的。選擇的大多是被其他企業(yè)證實過的且已經(jīng)撈到一桶金的市場,這類市場已經(jīng)被人站穩(wěn)并且已經(jīng)占據(jù)主動權(quán),盡管采用跟進戰(zhàn)略進入這個市場可以省去前期的教育費用,但保健品招商企業(yè)已經(jīng)失去了市場的主動權(quán),*終不得不發(fā)出“人在屋檐下,不得不低頭”的感嘆或被逼撤出該市場。
誤區(qū)4、重心態(tài)培養(yǎng)輕技能提升
國內(nèi)保健品公司對于保健品營銷人員的管理主要采用心態(tài)激勵的方式,而不是采用持續(xù)教育的方式。這里的技能提升就是持續(xù)教育的一種。一線員工的壓力或懶散,往往不是因為他不想賺錢或拜訪顧客,而是他不知道如何去賺錢和拜訪顧客。公司所要做的就是對這些員工進行指導(dǎo)與教育,讓他們學(xué)會工作相關(guān)的技能,而不是僅僅局限于心態(tài)調(diào)整,一個員工心態(tài)再好,在長期沒有業(yè)績的情況下,也由于壓力太大、喪失信心繼而辭職走人的。
誤區(qū)5、重銷售不重管理
似乎動物對具有時間滯延的東西天生就不敏感,人也不例外。從創(chuàng)造價值的角度來說,銷售的確能夠直接創(chuàng)造價值。但是筆者所看到的大多數(shù)案例都是各保健品市場企業(yè)經(jīng)過深刻的反思后提出的“向管理要效益”或“精細化管理”云云,*終導(dǎo)致企業(yè)保健品營銷嚴重缺乏后勁?偨Y(jié)其原因主要有兩點:保健品營銷具有創(chuàng)造價值的直接性,管理具有創(chuàng)造價值的時間滯延性。
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。