做保健品營銷 一定要遠離5大誤區(qū)

添加日期：2016年7月27日 閱讀：1756

如今，做產品難，做保健品市場似乎更難。這幾年在保健品市場中有點亮色的還是那些“老八路”，盡管投入了巨額廣告，也還是在市場教育和市場爭奪中掙扎，所以一定不要陷入保健品市場營銷誤區(qū)。

誤區(qū)1、銷量導向而非利潤導向

不知讀者您是否看過這樣的情況，以會議營銷為主要保健品營銷模式的保健品企業(yè)尤為盛行，諸如“到會率”、“人均購買率”、“銷售額”等指標充斥眼前，唯獨沒有“利潤”指標。表彰大會上，公司高層對于那些“銷售額”較高的分支機構表示充分的肯定，對那些“銷售額”一般但“利潤率”很高的卻視而不見。試問保健品招商企業(yè)的*終目標是什么?如果不是追求利潤*大化，又為何感嘆“保健品會議營銷”已經到了微利時代?

誤區(qū)2、走自己的路，讓別人說去吧

收集信息是保健品營銷的基礎，在了解市場之前，做出保健品營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術之前，要收集相關信息和調查研究，整合和分析市場的開發(fā)環(huán)境。換句話說，對于保健品營銷而言，對環(huán)境的了解具有十分重要的戰(zhàn)略意義。《孫子兵法》指出“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，保健品市場營銷也不例外，不僅要研究和策劃好自己的保健品營銷活動，而且要密切關注整個行業(yè)的發(fā)展動向、相關政策的變更及競爭對手的動態(tài)等。保健品市場營銷應杜絕“走自己的路，讓別人去說”的做法，即便市場**者也不能例外。

誤區(qū)3、跟進戰(zhàn)略而非**戰(zhàn)略

國內有很多保健品企業(yè)采用跟進的戰(zhàn)略，鮮有自主根據市場需求研發(fā)產品、自主提出概念并在消費者消費觀念教育上投入的。選擇的大多是被其他企業(yè)證實過的且已經撈到一桶金的市場，這類市場已經被人站穩(wěn)并且已經占據主動權，盡管采用跟進戰(zhàn)略進入這個市場可以省去前期的教育費用，但保健品招商企業(yè)已經失去了市場的主動權，*終不得不發(fā)出“人在屋檐下，不得不低頭”的感嘆或被逼撤出該市場。

誤區(qū)4、重心態(tài)培養(yǎng)輕技能提升

國內保健品公司對于保健品營銷人員的管理主要采用心態(tài)激勵的方式，而不是采用持續(xù)教育的方式。這里的技能提升就是持續(xù)教育的一種。一線員工的壓力或懶散，往往不是因為他不想賺錢或拜訪顧客，而是他不知道如何去賺錢和拜訪顧客。公司所要做的就是對這些員工進行指導與教育，讓他們學會工作相關的技能，而不是僅僅局限于心態(tài)調整，一個員工心態(tài)再好，在長期沒有業(yè)績的情況下，也由于壓力太大、喪失信心繼而辭職走人的。

誤區(qū)5、重銷售不重管理

似乎動物對具有時間滯延的東西天生就不敏感，人也不例外。從創(chuàng)造價值的角度來說，銷售的確能夠直接創(chuàng)造價值。但是筆者所看到的大多數(shù)案例都是各保健品市場企業(yè)經過深刻的反思后提出的“向管理要效益”或“精細化管理”云云，*終導致企業(yè)保健品營銷嚴重缺乏后勁。總結其原因主要有兩點：保健品營銷具有創(chuàng)造價值的直接性，管理具有創(chuàng)造價值的時間滯延性。

責任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-7-27 14:09:44

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