做保健品招商，如何對市場進(jìn)行定位？

添加日期：2016年8月24日 閱讀：1885

保健品招商企業(yè)如何進(jìn)行市場定位?只有市場定位準(zhǔn)了，保健品企業(yè)才能有針對性的進(jìn)行招商，取得招商的成功，尤其是**招商的成功。保健品市場的清晰劃分對招商工作有著非常重要的意義。

如何才能打開保健品市場

保健品市場既可以理解為區(qū)域分割上的地域性市場，也可以理解為產(chǎn)品定位確定的特殊渠道。對于市場定位需注重優(yōu)勢區(qū)域與非優(yōu)勢區(qū)域的個(gè)性化操作。對于大部分招商企業(yè)而言，沒有實(shí)施專業(yè)化較強(qiáng)的市場細(xì)分，往往針對全國市場進(jìn)行招商。這樣的情況必然導(dǎo)致在市場的產(chǎn)品導(dǎo)入和代理商銷售體系建立上出現(xiàn)貧富分化，產(chǎn)生大區(qū)、省區(qū)、縣市等區(qū)域市場的銷售差出現(xiàn)。

這種優(yōu)勢區(qū)域與非優(yōu)勢區(qū)域(乃至空白市場)的差距拉大情況出現(xiàn)，很大原因是由于企業(yè)在市場招商推進(jìn)過程中的計(jì)劃性和方向性不明造成的。而許多企業(yè)并沒有出臺有針對性的解決方案，往往是面向所有區(qū)域市場不停的打出保健品招商廣告。

面對這種情況，保健品招商企業(yè)需要有個(gè)清醒的認(rèn)識，將成熟優(yōu)勢市場與非優(yōu)勢市場(乃至空白市場)進(jìn)行有效區(qū)分。針對優(yōu)勢市場，是如何進(jìn)行市場深度挖掘和服務(wù)，不斷提升產(chǎn)品的市場占有率為前提，全力打造出樣板市場。對于非優(yōu)勢市場(乃至空白市場)，則需要實(shí)施市場整合，渠道疏通，加大保健品招商工作的力度。

如何找到這些有渠道優(yōu)勢的保健品代理商

這就需要保健品招商企業(yè)要研究操作特色渠道的代理人從什么途徑獲得產(chǎn)品信息并實(shí)施代理銷售，摸清其采購產(chǎn)品的信息來源，并有針對性的實(shí)施招商。同時(shí)，也要實(shí)施以學(xué)術(shù)推廣、交流為核心的產(chǎn)品推介，提升產(chǎn)品的影響力來保證產(chǎn)品進(jìn)行特殊渠道。

也許不同的市場情況決定了保健品招商工作有不同的側(cè)重點(diǎn)，但不管什么情況下，招商企業(yè)只有將自己的招商工作精細(xì)化和進(jìn)行不同的策略，才可以讓企業(yè)的市場做強(qiáng)做大。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-8-24 10:18:32

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