營銷和銷售的區(qū)別到底是什么？你搞懂了嗎？

添加日期：2016年8月8日 閱讀：1604

銷售不是營銷嗎?大多數(shù)初涉職場的人會(huì)提出這一問題，實(shí)際上，銷售與營銷本質(zhì)上的不同在于境界，把營銷搞懂了，還愁銷售嗎？

營銷與銷售的區(qū)別

(1)銷售是射殺一只靜坐不動(dòng)的鴨子，若沒射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了;營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住;

(2)銷售是射殺靜態(tài)個(gè)體目標(biāo);營銷是培養(yǎng)動(dòng)態(tài)整體氛圍，看到的不止一個(gè)顧客，而是整個(gè)市場的顧客!

(3)營銷站的視角更高，看的是全局;銷售的視點(diǎn)更近，重點(diǎn)是解決一線實(shí)際賣貨問題。

銷售員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)的區(qū)別

(1)銷售員：知道今天要干什么，*多知道下幾個(gè)月要干什么。

(2)銷售經(jīng)理：知道這個(gè)月要干什么，*多知道今年要干什么;

(3)銷售總監(jiān)：知道今年要干什么，*多知道明年后年要干什么。對(duì)未來知道的越多，就會(huì)為未來提前做好更多準(zhǔn)備。合作一代，開發(fā)一代，儲(chǔ)備一代，這就是銷售。

營銷隊(duì)伍中的"兵、將、帥"

(1)兵：下等兵見客戶，只談產(chǎn)品，這是推銷;普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔，是銷售;上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔，這是產(chǎn)品營銷;

(2)將：與顧客以事業(yè)和生活溝通為主，亦師亦友，是關(guān)系營銷;

(3)帥：與顧客溝通人生觀、價(jià)值觀，能尊重顧客，顧客感動(dòng)感恩，這是營銷。

銷售**人員的7個(gè)小習(xí)慣

(1)不要說尖酸刻薄的話;

(2)牢記顧客的名字，養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;

(3)嘗試著跟你討厭的人交往;

(4)一定要尊重顧客的隱私;

(5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無視其他人存在;

(6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠信待人;

(7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。

**銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)

(1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;

(2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

(3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);

(4)守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越;

(5)聽多于說，先聽后說，提出對(duì)的問題;

(6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

銷售的八個(gè)更重要

(1)找到顧客重要，找準(zhǔn)顧客更重要;

(2)了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要;

(3)搞清價(jià)格重要，搞清價(jià)值更重要;

(4)融入團(tuán)隊(duì)重要，融入顧客更重要;

(5)口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要;

(6)獲得認(rèn)可重要，獲得信任更重要;

(7)達(dá)成合作重要，持續(xù)合作更重要;

(8)卓越銷售重要，不需銷售更重要。

業(yè)績猛增的5類銷售人員

(1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;

(2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

(3)警官型：有極高的忠誠度;

(4)自信型：沒有“不可能”;

(5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

銷售三境界

(1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

(2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;

(3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。

樂觀銷售更容易接近和打動(dòng)顧客

(1)樂觀的人發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美，到哪里都是“陽光使者”;

(2)銷售就是信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移;

(3)樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費(fèi)體驗(yàn)，更容易跟你交往和敞開心扉;

(4)樂觀的銷售更能戰(zhàn)勝挫折，發(fā)現(xiàn)事物積極一面。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-8-8 9:43:50

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