藥企如何運用大數據助力營銷決策

添加日期：2017年5月9日 閱讀：2084

大數據時代，藥企如何運用大數據助力醫(yī)藥營銷決策，從而實現“營銷鏈”指導有理有據?醫(yī)藥營銷數據應用趨勢與困惑又有哪些?如何利用企業(yè)現有內部數據幫助營銷決策?

和“互聯網+”一樣，“大數據”也是時下的熱門詞匯。那么什么是大數據呢?大數據又稱為巨量數據集合，指需要新處理模式才能具有更強的決策力、洞察力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產。其有五大特點，也稱為5V特點：即Volume(大量)、Velocity(高速)、Variety(多樣)、Value(價值)、Veracity(真實性)。

面對新形勢、新政策，藥企更加注重政策、導向分析，分析的方式及方法也越來越向國際化靠攏;但是在數據分析挖潛的過程中，出現很多這樣那樣的問題;由于數據量過大，不能及時、快速的得出結果，自己企業(yè)內部的數據無法與外部數據匹配起到應有的作用等等一系列問題困擾著企業(yè)相關工作的推進與發(fā)展……

醫(yī)藥營銷數據的困惑思考

大家知道在藥企中大數據的涵蓋面是相當廣泛的，如財務系統(tǒng)、人力系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)等等�，F在，我們一起從醫(yī)藥營銷數據上通過分析體系、市場體系、商務體系、決策者、管理者、執(zhí)行者等6個維度來看看企業(yè)的營銷數據在企業(yè)應用中都存在著哪些困惑：

分析體系困惑：內、外部數據結合度不夠、數據串聯性不強，對未來趨勢、品種分析、定位判斷不準確;

市場體系困惑：營銷學術活動效果如何判斷，如何利用內、外部數據，多方判定效果、效益，確�；顒有Ч�;

商務體系困惑：企業(yè)商務體系梳理、重構，產品流向數據龐大，分析難度大，無法快速完善化、體系化;

營銷決策者困惑：企業(yè)數據量過大，決策者查看繁瑣;無法對單一模塊、區(qū)域數據進行詳細查看，影響決策時機、準確性;

營銷管理者困惑：管理規(guī)范、管理的深入(表格、文件越來越多)，缺少節(jié)約人力物力的分析系統(tǒng);

營銷執(zhí)行者困惑：大量數據、跟蹤、表格的統(tǒng)計、整理。

對于醫(yī)藥企業(yè)來說，營銷數據的主要功能是幫助企業(yè)去做營銷決策，現在的數據量龐大，怎么樣能讓我們才可以從這樣雜亂、龐大的數據中分析出利于“營銷決策”的數據信息，成為我們的工作關鍵。

醫(yī)藥營銷決策的分析與應用

醫(yī)藥營銷決策的支撐是營銷數據的支撐、是內外部數據的匹配;在手里拿著數據，我們要知道營銷決策需要分析什么?營銷決策的需求是什么?只有需求明確，才能更好的助力營銷決策。

醫(yī)藥營銷本身就涉及多維度的事務及相應的分析需求，在筆者看來，醫(yī)藥營銷決策擁有八大核心分析需求;這些分析是缺一不可的，可能某項分析在當下無法體現出它的價值，但是這些分析是企業(yè)發(fā)展和選擇的強有力支持。主要包含宏觀環(huán)境分析、行業(yè)政策分析、產品競品分析、客戶分析、終端分析、現有產品現狀分析、未來品種研發(fā)方向分析、標桿企業(yè)分析等分析需求，舉個例子：

產品競品分析，對于產品競品分析，相信每個企業(yè)都是會做的，一般競品分析根據數據發(fā)布情況都會按季度、半年度、年度出具相應的報告，主要以醫(yī)藥市場環(huán)境分析及發(fā)展趨勢分析、產品現狀及分析、競品分析、醫(yī)藥市場分析、產品SWOT分析、產品策略等方面為主。

醫(yī)藥市場環(huán)境現狀及發(fā)展趨勢分析要包含國內外醫(yī)藥行業(yè)宏觀數據分析、醫(yī)藥行業(yè)政策分析、疾病領域研發(fā)動態(tài)、國內外學術推廣現狀及趨勢，站在行業(yè)高度剖析國內外現狀及趨勢，評估產品走勢。

產品現狀及分析與競品分析項目基本是相同的都是以產品基本信息、原料價格走勢分析、產品招標情況、產品基礎及臨床研究現狀、質量及技術水平、產品學術推廣情況為分析方向。

*終通過產品集團分析、波士頓矩陣分析、所在劑型各廠家市場分析、相對市場份額指數(RSOM)分析、影響力因子分析等分析手段總結產品優(yōu)勢、劣勢情況，給出產品建議，制定產品策略。當然，策略要包含產品定位、目標市場、學術推廣策略、學術研究策略、質量/技術策略、營銷策略等多個方面。

可見，醫(yī)藥營銷工作對數據支撐需求的是與日劇增的，同時數據的時效性、關聯性、多維度查詢等營銷需求更是不斷增加;所需自動化、便捷化、準確化的數據營銷系統(tǒng)建設逐步進入了各企業(yè)的視野，要把營銷數據像財務數據、人力數據一樣通過系統(tǒng)來展現，而營銷數據體統(tǒng)又不同于財務數據體系和人力數據系統(tǒng)，醫(yī)藥營銷數據系統(tǒng)不僅僅要擁有統(tǒng)計功能，同時還需要擁有數據分析的自動化展現，可以實時的助于營銷決策。

責任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2017-5-9 14:08:17

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