醫(yī)療耗材招商模式有哪些?

添加日期：2016年8月30日 閱讀：3235

其實(shí)，醫(yī)療耗材招商模式與其他行業(yè)的招商模式是一樣的，涵蓋很多的內(nèi)容，是醫(yī)療耗材企業(yè)利潤的主要來源。隨著醫(yī)療醫(yī)械行業(yè)的不斷發(fā)展，醫(yī)療耗材招商也在不斷的發(fā)展，衍生出了幾個特色的招商模式，下面我們一一解說醫(yī)療耗材招商模式。

**促銷方式。以知名醫(yī)院和知名**為龍頭人，利用知名醫(yī)院和知名**的關(guān)系，拓展各級**和科主任關(guān)系形成后身的網(wǎng)絡(luò)群體更利于意向客戶的形成，如上為大多醫(yī)療器械招商企業(yè)必選的方式。

直銷方式。針對目標(biāo)市場及意向客戶的人力促銷方式。重點(diǎn)性強(qiáng)，銷售費(fèi)用大，銷售環(huán)節(jié)多，銷售時間長。分銷方式由省、地、縣級的二、三級經(jīng)銷商所在區(qū)域負(fù)責(zé)所在區(qū)域的銷售。借助分銷商的實(shí)力，擴(kuò)大銷售區(qū)域銷售費(fèi)用小，環(huán)節(jié)少，**，但重點(diǎn)性差。

會議促銷方式。憑借醫(yī)療器械行業(yè)會議和專業(yè)性學(xué)術(shù)會議以資助參展的方式，實(shí)行**或有限企業(yè)數(shù)的參展方式。目的在于提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大意向客戶群眾重點(diǎn)性強(qiáng)，銷售費(fèi)用適中，環(huán)節(jié)少，**，是大多企業(yè)必選的方式。

在醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的刺激下，醫(yī)療耗材行業(yè)也在不斷地發(fā)展中，希望能夠通過自己的發(fā)展在醫(yī)療器械行業(yè)中占據(jù)屬于自己的一席之地。所以醫(yī)療器械企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)療耗材招商時，要選擇適合自己的營銷模式，為自己尋找更多的發(fā)展機(jī)遇。

責(zé)任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2016-8-30 11:52:04

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