添加日期:2016年9月2日 閱讀:3131
云南白藥氣霧劑在02年之前定位為“時尚運(yùn)動創(chuàng)傷用品”,并啟用體育明星劉璇、巴特爾等的代言,為云南白藥氣霧劑拿下“時尚運(yùn)動創(chuàng)傷用品”第*的交椅,同時品牌形象也奠定了較好基礎(chǔ)。然而,至02年底云南白藥氣霧劑年銷售近億后,便連續(xù)3年徘徊不前,顯然與他的行業(yè)第*品牌身份不符。
凱納經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),云南白藥氣霧劑的潛在消費(fèi)者并非**于“時尚運(yùn)動一族”,而是“老中青三代”都有很大的潛力可深挖。
抓住這個問題點以后,凱納與客戶共同制定了針對不同細(xì)分人群做了針對性跨界傳播部署:
針對青少年、青年“運(yùn)動一族”
定位:我的裝備
個性語言:“有傷有痛自己搞定”
以他們自己獨(dú)有的“族群語言”,讓云南白藥氣霧劑貼近他們,體現(xiàn)年輕人更純粹、更自我的一面,才能真正成為他們的“自己人”,建立有忠誠度的友誼。
針對中老年人群
定位:家中常備
品牌主張:保護(hù)家人 遠(yuǎn)離傷痛
利用云南白藥金字招牌在中老年人心中已有的影響力,號召人們在生活中(居家、旅游、運(yùn)動),選擇云南白藥氣霧劑解決風(fēng)濕、傷痛煩惱。同時在終端啟用親切女模特做代言,更拉近了與中老年的距離。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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