為什么東阿阿膠口服液價格在連年上漲的情況下銷量不下降？

添加日期：2016年9月2日 閱讀：2926

近年，面對限制“三公消費”的大趨勢，以及產(chǎn)量**和消費者日趨理性等因素，有著“草黃金”之稱的蟲草在價格瘋漲數(shù)年后出現(xiàn)了價格“止?jié)q”。除了蟲草，石斛等中藥材也迎來價格拐點，批發(fā)市場出現(xiàn)放量齊跌的現(xiàn)象。筆者注意到，今冬唯阿膠產(chǎn)品價格不降反升，其中東阿阿膠漲價2成左右，雖有市民大呼“吃不起”，但是從各大藥房的銷售情況來看，東阿阿膠的銷量是不降反升。記者走訪了一些大藥房，藥房工作人員介紹說，東阿阿膠鐵盒裝已經(jīng)脫銷了，要過兩天才能有貨，目前只能買到包裝稍微簡陋的紙盒裝。

東阿阿膠數(shù)次漲價，為什么銷量仍然可觀?筆者認為這要從內(nèi)因和外因兩個方面來思考。

從外部原因來看，阿膠之所以銷量好很大程度上源于有龐大的膏方市場托底。阿膠是每一料膏方中必不可少的一味，而中國人冬季進補的習慣使得近年來膏方的定制量不斷提升。因此盡管阿膠連續(xù)漲價，但對銷量并未產(chǎn)生太大影響。根據(jù)記者展開的市場調(diào)查顯示，有三成以上的消費者認為阿膠雖然漲價，但價格仍能接受。

從內(nèi)因來看，東阿阿膠漲價后依然走俏的原因有兩個，一是全產(chǎn)業(yè)鏈“護航”下的產(chǎn)品質(zhì)量深得消費者信任，二是東阿阿膠良好的營銷手段的成果。

作為行業(yè)“龍頭”的東阿阿膠，多年來，一直堅持高品質(zhì)的工藝與嚴格的質(zhì)量監(jiān)管。東阿阿膠在把控全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)質(zhì)量的同時，重點在產(chǎn)業(yè)鏈上游部署了相關(guān)工作，進而確保原料供應(yīng)的安全可靠。在產(chǎn)業(yè)鏈中游，東阿阿膠在秉承傳統(tǒng)工藝精華的基礎(chǔ)上，積極研發(fā)創(chuàng)新，率先在行業(yè)采用清潔化的驢皮前處理工藝，使驢皮前處理機械化、連貫化、清潔化，確保原料*大限度去除雜質(zhì)。同時，在生產(chǎn)過程中多次采用現(xiàn)代技術(shù)進行工藝固化，確保每一批產(chǎn)品都傳承了*佳品質(zhì)。據(jù)了解，憑借可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，2012年初，日本厚生勞動省指定檢測機構(gòu)對東阿阿膠出口日本的阿膠原粉進行了檢測，檢測結(jié)果顯示，包括農(nóng)藥殘留、獸藥殘留、重金屬、細菌等842項檢測項目均為零檢出。近年來食品、藥品安全問題頻發(fā)，黑心廠商用豬皮甚至人造皮革制成假阿膠的事件被曝光后，有著自我保健需求的消費者會傾向于購買大品牌，而質(zhì)量好、歷史久的東阿阿膠自然就成了消費者的優(yōu)選。

除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，出色的營銷手段也助推了東阿阿膠的銷量增長。近幾年東阿阿膠發(fā)力“文化營銷”。從《本草綱目》中關(guān)于阿膠的解釋到廣為流傳的慈禧服用東阿阿膠的傳說，從熱播劇《甄嬛傳》中的植入廣告到齊魯大地上空的彩繪飛機，東阿阿膠將“滋補上品”的品牌形象深深植入了消費者腦海中。在正確的品牌戰(zhàn)略下，東阿阿膠引領(lǐng)品類不斷走向主流，使東阿阿膠從低端消費人群逐漸轉(zhuǎn)向年輕、高收入的高勢能人群，引領(lǐng)阿膠品類步入更為主流的滋補品市場。

綜合以上幾點可以看出，東阿阿膠實現(xiàn)產(chǎn)品溢價、銷量穩(wěn)增既是大環(huán)境所趨，也是自身不斷進步的結(jié)果。東阿阿膠方面表示，未來東阿阿膠仍將堅持價值回歸和做大阿膠品類的核心戰(zhàn)略，進行全面的產(chǎn)業(yè)布局。



責任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2016-9-2 17:11:02

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