醫(yī)療展會 中國上海醫(yī)療器械展覽會介紹

添加日期：2016年9月14日 閱讀：1408

展會(VirtualExpo，Exhibition，Trade Fair)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。

中國上海醫(yī)療器械展覽會總面積超23，000平方米，標準展臺超過1000個， 開創(chuàng)全球**醫(yī)療器械行業(yè)盛會。 2014中國醫(yī)療器械展(CMEH 2014)被行業(yè)協(xié)會評為2014年中國*具參展價值的行業(yè)展會稱號。

上海是國際金融商貿(mào)大都市，是我國對外開放的窗口，也是國外廠商和用戶青睞的城市，時刻走在高端醫(yī)療器械行業(yè)的前端，是提高我國醫(yī)療器械行業(yè)在廣大用戶和國際同行中的地位有舉足輕重的影響，為促進我國醫(yī)療器械行業(yè)在國際市場的競爭和發(fā)展，更為擴張國際市場創(chuàng)造良好的條件，具有十分重要的歷史意義。

具國內(nèi)**行業(yè)人士分析認為，中國醫(yī)療器械行業(yè)市場潛力巨大且正處在整合發(fā)展臨界點，十二五期間將大力支持國產(chǎn)醫(yī)療器械發(fā)展，實施集中招標采購時優(yōu)先采購國產(chǎn)醫(yī)療器械。同時也為國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)市場奠定基礎(chǔ)。

作為全球*具規(guī)模及影響力的國際醫(yī)療器械領(lǐng)域年度盛會 ，CMEH 2014將整合資源為國內(nèi)外醫(yī)療器械廠商提供一個既能做出口也能做中國國內(nèi)貿(mào)易的平臺展會，同期將邀請政府、醫(yī)院、**、學(xué)者、廠商舉辦30多場新產(chǎn)品技術(shù)和進出口貿(mào)易采購、法律法規(guī)交流研討會。讓國內(nèi)外展商更能有效開拓海外市場、國際市場以至中國市場。CMEH 2014將在有7**人次參觀過的中國·上�！な啦┱褂[館展出，更加促進了全球醫(yī)療器械企業(yè)和用戶了解*新的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)市場趨勢，也促進全球醫(yī)療器械和中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時主辦單位將邀請韓國、日本、美國、 德國、澳大利亞、加拿大、瑞典、土爾其、瑞士、英國、新加坡、泰國、丹麥、伊朗、馬來西亞、南非、巴西、和非洲等20多個國家和地區(qū)及中國大陸/臺灣、香港等專業(yè)觀眾來采購。

展會的優(yōu)勢

1、低成本接觸合作客戶公司并接觸到合格客戶，參加展會是*有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。

2、工作量少、質(zhì)量高在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

展會現(xiàn)場圖 3、潛在客戶展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4、競爭力的優(yōu)勢，展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員，積極的展前和展中的促銷，引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各參展商。因此，這是一個讓參展商展示產(chǎn)品優(yōu)異功能的公開機會。

5、節(jié)省時間，在展出的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

6、融洽客戶關(guān)系，客戶關(guān)系是許多公司熱門的話題，展覽會是聯(lián)絡(luò)現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情招待、一對一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

7、手把手教客戶試用產(chǎn)品，銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。

展會現(xiàn)場圖 8、競爭分析，展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

9、大多數(shù)展會(尤其是大型展會)通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作。

10、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查，展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或和一種新服務(wù)�？梢栽谡箷�上向參觀者進行調(diào)查，了解他們對價格、功能和服務(wù)以及質(zhì)量等基本要求。

環(huán)保在國家的倡導(dǎo)下，蔓延到我們的各行各業(yè)，展覽業(yè)本身就是展示企 業(yè)形象的舞臺，我們更應(yīng)理所當(dāng)然的走在環(huán)保的前列。一 些展示材料的使用上，我們都是遵循環(huán)保的理念，使用的器材也是環(huán)保 的，在產(chǎn)品的設(shè)計上，我們也是更加的從客戶的考慮出發(fā)，從客戶的實 際需求出發(fā)。不是簡單的浪費資源，而是綜合的分析。

責(zé)任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2016-9-14 14:28:25

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