醫(yī)藥新常態(tài)下，藥企該怎么開拓市場？

添加日期：2016年9月21日 閱讀：2526

近幾年，醫(yī)藥政策不斷的推陳出新，這讓廣大醫(yī)藥人有點(diǎn)措手不及，也給各大藥企開拓市場和招商帶來了一定的難度。那么在這個(gè)醫(yī)藥政策新常態(tài)下藥企改怎么開拓市場呢？

藥企想要獲得獨(dú)家藥品招商的資格，醫(yī)藥企業(yè)就要懂得如何進(jìn)行招商，搶占市場先機(jī)，這里我們總結(jié)一些實(shí)用的技巧，相信總有會(huì)幫到你的。

一、打好市場基礎(chǔ)

俗話說，魚兒離不開水。那么以市場養(yǎng)家的醫(yī)藥企業(yè)*應(yīng)該關(guān)注的自然也就是市場。如果一個(gè)企業(yè)不能很好地把握市場動(dòng)向，就算前期廣告投入再多，宣傳再廣泛，招商工作多徹底，終究會(huì)如離開了水的魚兒，無法長久的生存下去。那么打好市場基礎(chǔ)，了解消費(fèi)者近期以及未來不短一段時(shí)間內(nèi)需要的產(chǎn)品是什么，未雨綢繆地依托市場所需，跟著市場的動(dòng)向順勢而為，才能獲得*廣泛的市場基礎(chǔ)，獲得獨(dú)家招商代理就格外容易。

二、掌握代理商心理

物以稀為貴往往是人們對(duì)待事物的基本態(tài)度。現(xiàn)代男女總說得不到的才是*珍貴的，這句討論感情的話套用在醫(yī)藥招商手段上也沒有不合適的。就像商場促銷常常會(huì)打出“*后一天”、“*后100件”這樣的字幅來勾起消費(fèi)者的購買欲望，這樣也真的會(huì)有效。因此，如果給醫(yī)藥代理商“只有這一次機(jī)會(huì)”的心理暗示，就會(huì)更容易獲得對(duì)方迫不及待的簽約合作。

三、招商進(jìn)程要穩(wěn)扎穩(wěn)打

醫(yī)藥招商企業(yè)為了阻止同行在同一個(gè)市場分自己的一杯羹，常常會(huì)一鼓作氣擴(kuò)張勢力，盡管前期的招商方案極盡完善，但是后備力量不足，*終也只有失敗的結(jié)果。在招商進(jìn)程中，企業(yè)要做的就是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，厚積薄發(fā)方能威力無窮。

總而言之，獨(dú)家藥品招商的進(jìn)程中，想要獲得獨(dú)家藥品招商的利益，醫(yī)藥招商企業(yè)既要打好市場基礎(chǔ)，還要有自己的一套招商策略，更要謹(jǐn)言慎行，須知扎好馬步才是練好上乘的輕功。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2016-9-21 16:13:27

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