“我的醫(yī)藥網(wǎng)”周年慶：“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”道阻且長

添加日期：2016年9月21日 閱讀：2240

在我的醫(yī)藥網(wǎng)周年慶這樣大的日子里，**網(wǎng)站正在熱火朝天的開展著各種各樣的促銷周年慶活動(dòng)。我的醫(yī)藥網(wǎng)是北京融貫電子商務(wù)有限公司自主運(yùn)營開發(fā)、搭建的醫(yī)藥B2B綜合服務(wù)平臺，旨在以B2B電商為切入點(diǎn)，為行業(yè)客戶提供一站式的綜合服務(wù)。

早在2013年，北京融貫電子商務(wù)就已經(jīng)把目光投向了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥，先后搭建了“我的醫(yī)藥網(wǎng)B2B平臺”及“康康買藥O2O平臺”，不僅改變了中國醫(yī)藥行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營格局，還使得醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，創(chuàng)造出了一種全新的商業(yè)模式�？墒欠Q得上是醫(yī)藥領(lǐng)域*先依托互聯(lián)網(wǎng)，開展?fàn)I銷互聯(lián)網(wǎng)化的醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)。他們的成功是不是一個(gè)醫(yī)藥電商良性發(fā)展的開端呢?

“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”道阻且長

根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理總局公布的數(shù)據(jù)，截至今年9月30日，獲批的互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)證共460張，今年1至9月審批通過160張。從去年 5月至今年9月30日，通過審批的交易證數(shù)量占總量的61.3%�！�2015年上半年藥品流通行業(yè)運(yùn)行分析及發(fā)展趨勢預(yù)測》稱，雖然醫(yī)藥電商整體銷售額占藥品流通市場的比重不高，但其銷售增速不斷提高。電商利好醫(yī)藥流通顯而易見。又何來“道阻且長“?

“雖然我醫(yī)藥電商為藥品企業(yè)增加了銷售渠道，通過電商平臺也可以縮減醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)，但對于醫(yī)藥行業(yè)而言，與其他行業(yè)的電商還是有著明顯的區(qū)別：門檻更高，O2O 的基因更濃厚，對商品、技術(shù)與大數(shù)據(jù)的需求也更強(qiáng)烈。傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)涉及電商領(lǐng)域還是有很多困難和障礙�！氨本┤谪炿娚痰亩】傉f“比如說觀念問題，在以往的醫(yī)藥采購中通過業(yè)務(wù)員對接獲取訂單，不能避免有一些不能言說的行業(yè)規(guī)則，突然把這個(gè)過程放到網(wǎng)上來，信息都是公開的，還可以對比，并非所有人都樂意到醫(yī)藥電商平臺采購藥品，即使愿意也需要有個(gè)心理過渡期;其次是藥品品類不多。目前電商平臺藥品品種多以O(shè)TC及健康非藥品為主，處方藥受到極大的銷售限制。雖去年政策上擬放開處方藥在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售。但目前來看，在網(wǎng)上銷售的藥品品類還是非常受限的。值得高興的是，我們的電商平臺”我的醫(yī)藥網(wǎng)“自2013年搭建以來，我們還是取得了很多成績的，現(xiàn)在我們?nèi)�網(wǎng)覆蓋20多個(gè)省市，不僅聚集了2000+家企業(yè)及50000+家終端用戶，還擁有超過120000藥品品規(guī)數(shù)量，現(xiàn)有數(shù)據(jù)可以對醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行360度全面整合�！�

從傳統(tǒng)行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)營銷需要逐步“互聯(lián)網(wǎng)+”

“其實(shí)三年對我們來說只是一個(gè)開始”：丁總說 “依照發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)看，醫(yī)藥行業(yè)是*適合電子商務(wù)的行業(yè)之一，歐美國家的醫(yī)藥電商發(fā)展也表明B2B模式將是醫(yī)藥電子商務(wù)的主流。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓原有的思考方式以及營銷策略等必須做出改變。原有的醫(yī)藥商業(yè)建立的層次差異與信息不對稱基礎(chǔ)馬上不存在，讓工作方向突然轉(zhuǎn)變。這不是一時(shí)興起，而是大勢所趨。過去的二十多年醫(yī)藥商業(yè)逐步分化成業(yè)務(wù)純銷型、代理型以及快批型幾種�，F(xiàn)在每一種類型都會引來新的機(jī)遇：發(fā)展新的業(yè)務(wù)，可以增加快批配送業(yè)務(wù)，可以直接銷售更大的區(qū)域，都會由于B2B平臺的應(yīng)用變得可能。此外，對于電子商務(wù)的功能，用戶希望能夠在提供充足的藥品信息與交易功能的同時(shí)，還能夠提供交易擔(dān)保、融資等服務(wù)，使醫(yī)藥分銷與配送變得簡單，這個(gè)就需要第三方平臺來進(jìn)行。“

醫(yī)藥電商未來發(fā)展模式

面對市場高度同質(zhì)化競爭的局面，企業(yè)需要勇于創(chuàng)新、積極探索發(fā)展多種營銷及服務(wù)模式。對上游供應(yīng)商，提供個(gè)性化和差異化服務(wù)，與其共同開發(fā)市場;對下游客戶，開展醫(yī)院藥品供應(yīng)鏈創(chuàng)新服務(wù)，采取提供增值服務(wù)、藥房合作等模式。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下，“我的醫(yī)藥網(wǎng)B2B平臺”及“康康買藥O2O 平臺”在平臺技術(shù)方面一直創(chuàng)新，為研發(fā)更符合當(dāng)下的醫(yī)藥平臺而不斷努力著。

丁總表示：“在未來，北京融貫將會把‘我的醫(yī)藥網(wǎng)B2B平臺’打造成中國*大的醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺，為專業(yè)的廠家、藥店提供專業(yè)化的 B2B醫(yī)藥直營采購和增值服務(wù);減少采購環(huán)節(jié)，降低采購成本。與此同時(shí)，其旗下的“康康買藥O2O”平臺也會被打造成中國*卓越的大健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)提供商，為中國13億受眾提供*卓越的移動(dòng)互聯(lián)社會化健康營銷服務(wù)O2O平臺。他說未來的路應(yīng)該會走的很長。

責(zé)任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2016-9-21 16:52:14

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