醫(yī)療器械銷售*大敵人是誰 別敗給“他”

    添加日期:2016年9月29日 閱讀:1965

    醫(yī)療器械銷售如何才能快速提升銷量,醫(yī)療器械銷售如何才能快速成功,是什么阻礙了醫(yī)療器械銷售前景的步伐?醫(yī)療器械銷售如果能成功,一定是基于他內(nèi)心足夠強大,動不動就受傷,動不動就受挫,還為自己的無能各種找借口、理由!說實話,真心的認(rèn)為這樣的醫(yī)療器械銷售**沒有成功的可能!

    但與此同時,醫(yī)療器械銷售技巧有哪些?小編也清楚“趨利避害”是自然界賦予生物的本能,在受到外界刺激,蜷縮起來保護自己也并沒有任何過錯。所以,我們應(yīng)該想辦法讓自己內(nèi)心變的強大,個人覺得下面這些話每天看看,醫(yī)療器械銷售人員若能做到“每日一省”,日積月累,強大是必然的結(jié)果。因為,時間是*強大的武器,譬如說:水滴能否滴穿巨石,也就是個時間問題!

    1、依賴感大于實力。醫(yī)療器械銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。

    2、當(dāng)你學(xué)會了醫(yī)療器械銷售和收錢,你不想成功都難。

    3、拒絕是成交的開始。醫(yī)療器械銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

    4、顧客是*好的老師,同行是*好的榜樣,市場是*好的學(xué)堂。取眾人之長,才能長于眾人。

    5、所有的一切事物,都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有深層次的情感交流。

    6、醫(yī)療器械銷售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。

    7、力不致而財不達(dá),收到的錢才是錢。

    8、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學(xué)會創(chuàng)造價值,為顧客創(chuàng)造他需要的價值。

    9、隨時隨地都在醫(yī)療器械銷售,把醫(yī)療器械銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要,你可以不在醫(yī)療器械銷售中成交,但你不可以在醫(yī)療器械銷售中不成長。

    10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身,更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。醫(yī)療器械銷售是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移。

    11、目標(biāo)不是用來達(dá)成的,是用來超越的。

    12、醫(yī)療器械銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?

    13、醫(yī)療器械銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是醫(yī)療器械銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會了醫(yī)療器械銷售和收錢的本領(lǐng)時,你想窮都窮不了。

    14、做業(yè)績**不要小看每個月的*后幾天,這好比是3000米長跑,當(dāng)你跑完2700米時,*后的300米猶為重要,*后幾天是*容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

    15、醫(yī)療器械銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務(wù)的*高境界——發(fā)自內(nèi)心,而不是流于形式。

    16、**推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務(wù);三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價格。

    17、醫(yī)療器械銷售時傳遞給顧客的第*印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有**高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。

    18、因為熟練,所以專業(yè);因為專業(yè),所以**。只有專業(yè)才能成為**,只有**才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩,因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信**,**代表**和被信任。

    19、只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關(guān)系。醫(yī)療器械銷售就是建立關(guān)系,建立人脈。

    20、選對池塘才能釣大魚,顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù),你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

    21、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了,讓顧客不爽了。

    22、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛自己,熱愛自己的產(chǎn)品,熱愛自己的團隊,熱愛顧客。

    23、醫(yī)療器械銷售等于幫助,一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。

    24、醫(yī)療器械銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。

    26、醫(yī)療器械銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;醫(yī)療器械銷售就是建立感情,醫(yī)療器械銷售就是獲取信任。

    27、天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價格的問題,而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值。

    責(zé)任編輯:芳芳    atm-sprinta.com    2016-9-29 11:46:23

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