要提高OTC團隊的業(yè)績 領(lǐng)導們需要這樣做

    添加日期:2016年10月6日 閱讀:1621

    OTC團隊如何才能做的更好、更有活力?對于領(lǐng)導來說,不僅僅是僅僅思考一下,還需要準備起來。,“雞湯”和“干貨”要搭配著來,有吃有喝,飽了肚子,我們的OTC銷售人員才能有力氣干活,才能死心塌地地干活?

    雞湯一定是要有的!

    說實話,我也是干終端OTC銷售出身的,不喝點雞湯,有的時候?qū)嵲谑强覆蛔。做OTC銷售,就會有任務(wù)指標的壓力,當壓力大的時候,不喝點雞湯,不自我安慰,自我救贖,有的時候就真的崩潰了,可能都堅持不下去。做OTC銷售,就意味著不能順心順意,如果OTC銷售容易,那么做OTC銷售的人就多,那么做OTC銷售就掙不到錢,正因為OTC銷售有挑戰(zhàn)性,OTC銷售是憑能力吃飯的活,所以,OTC銷售中免不了拒絕,敷衍,打擊,冷漠,妄自菲薄等等,我們每天自己會受這些“負面情緒”的影響,如果你待在一個稍微正常的團隊中,你還會受到你的伙伴的“負面情緒”的影響,說實話,不喝點雞湯提高自己的“免疫力”和“抵抗力”,用不了多久,你也會陷入到“自暴自棄,怨天尤人,自怨自艾”的境地之中,然后崩潰,開始懷疑客戶,懷疑產(chǎn)品,懷疑公司,懷疑自己的OTC銷售能力,懷疑人生。

    所以,做OTC銷售沒有雞湯,沒有正能量是不行的,雞湯,一定是要有的。但是,這個雞湯*好是“土雞湯”就是OTC銷售員身邊的例子,就是那些天天和他朝夕相處的那些OTC銷售員是怎么從“屌絲”變成“高富帥”的,或者是團隊**是怎么從“穿草鞋“變成”穿皮鞋“的,這些雞湯還稍微有些用,有些營養(yǎng)能夠被OTC銷售員吸收。如果,你老是用“洋雞湯”,可能營養(yǎng)價值就沒有那么豐富了,動不動就是“馬云,李嘉誠,比爾蓋茨”等富豪的案例,要不就是“溫水煮青蛙”,“鷹的重生”,“亮劍精神”等等,說實話,離得太遠,靠不攏!就像買彩票一樣,報紙上登個誰誰誰中了2個億,你理都不會理,要是你身邊的朋友中了50萬,我估計你每天路過彩票站也忍不住會買兩塊錢兒的!一個道理,雞湯要有,也要有營養(yǎng)的,不要給那些用雞精加開水沖的,不好喝,也沒有營養(yǎng)!

    雞湯要有,干貨也不能少!

    雞湯好喝,飽的快,餓的也快!雞湯雖好,但不管飽!因為雞湯多半是用來調(diào)整情緒的,當有負面情緒產(chǎn)生的時候,喝點雞湯,可以平復情緒,但是如果解決不了根本問題,光靠喝雞湯來“充饑”,只會“治標不治本”,喝多了也就喝膩了,也就不起效了。所以我們還是要給點干貨的。如果說,雞湯是解決情緒上的問題,那么干貨就是解決工作上的問題。你畫再大的餅,你告訴他能掙再多的錢,如果他沒有方法,他不知道怎么做,那也就只是“水中月,鏡中花”,做做白日夢罷了,但是,我們的OTC銷售人員也不傻,當他沒有辦法掙到錢的時候,肚子餓著,兜里癟著,你就是給他再多的雞湯也無濟于事了,也許那個時候,你連雞湯都不想給他了,直接放棄了他。

    那么,給干貨,具體給哪些?比如產(chǎn)品的培訓、市場規(guī)劃、OTC銷售技巧、活動策劃等等,有一點,你**不要高估了你的業(yè)務(wù)員的能力,不要說,產(chǎn)品知識有什么培訓的,自己看產(chǎn)品手冊,上網(wǎng)上查,市場規(guī)劃?就那一點地方,沒什么好規(guī)劃的,OTC銷售技巧?不都是老手嗎?沒什么好講的。活動策劃,他們都會結(jié)合自己的市場做的。你這么干,那就特錯大錯了,不是說要經(jīng)常搞,偶爾開會培訓一下還是有必要的,因為你的業(yè)務(wù)員的能力,精力和悟性,也許真的沒有你想想的那么高!

    責任編輯:田月華 atm-sprinta.com 2016-10-6 15:56:59

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