家用醫(yī)療器械發(fā)展趨勢及市場前景分析

    添加日期:2016年10月12日 閱讀:1560

    醫(yī)療器械作為健康產(chǎn)業(yè)的大分支與*主要的市場增長點(diǎn),是*有投資前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療器械制造涉及多個(gè)行業(yè),屬知識密集與資金密集型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),是一個(gè)國家制造業(yè)和高科技**水平的標(biāo)志之一,被廣泛譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。那么,家用醫(yī)療器械發(fā)展趨勢將怎樣呢?

    醫(yī)院產(chǎn)品品牌化家用產(chǎn)品消費(fèi)品化

    醫(yī)院產(chǎn)品的品牌化會加速,會帶來行業(yè)集中度的大幅提升。隨著市場的品牌偏好形成與監(jiān)管體制的完善,中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)成本將越來越高,醫(yī)院醫(yī)療產(chǎn)品有望加速往優(yōu)秀國產(chǎn)品牌集中。另外,海外醫(yī)療產(chǎn)品的代工企業(yè)也將有能力打造自有品牌,又將上演中國服飾業(yè)、家電業(yè)崛起的老路子。當(dāng)醫(yī)療器械成為家用產(chǎn)品,消費(fèi)屬性便發(fā)生了變化,所導(dǎo)致的市場經(jīng)營方式也會隨之大有不同。家用醫(yī)療器械領(lǐng)域,競爭比醫(yī)院市場更直接,調(diào)查發(fā)現(xiàn)醫(yī)療器械消費(fèi)品的屬性逐漸明顯,主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面:

    渠道扁平化。以前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)維持了很高的利潤水平,

    隨著大眾對產(chǎn)品的認(rèn)知能力越來越強(qiáng),消費(fèi)者的自身決策權(quán)在加大,渠道也在加速扁平化,產(chǎn)品獲得非常容易且渠道利潤變得相對較薄。電子血壓計(jì)和血糖儀等產(chǎn)品在電商等平臺都很容易購買。

    品牌形象和宣傳力度在加大。家用產(chǎn)品的消費(fèi)品化并不代表去品牌化,相反卻是要加強(qiáng)品牌,因?yàn)橹叭藗冞x購這類產(chǎn)品時(shí)會聆聽醫(yī)生等專業(yè)人士的建議再作決定,而現(xiàn)在隨著產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)人性化,消費(fèi)人群更容易作出滿意的自主選擇。

    醫(yī)療產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)也越來越重要。醫(yī)療產(chǎn)品*根本的性能是有效性和安全性,這是所有企業(yè)*優(yōu)先考慮的因素,所以現(xiàn)在經(jīng)常在一些醫(yī)院看到早期醫(yī)療產(chǎn)品的外觀還是非常難看的。現(xiàn)在國內(nèi)公司都喜歡宣傳自己的產(chǎn)品獲得大獎(jiǎng)等等,說明醫(yī)院和企業(yè)對產(chǎn)品外觀的重視程度越來越高。

    小企業(yè)做創(chuàng)新大企業(yè)做產(chǎn)業(yè)

    國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新能力遠(yuǎn)沒有被充分發(fā)掘出來,目前很多企業(yè)正在做全球資源的整合,很看好這種模式。就創(chuàng)新和模式這兩個(gè)方面來說,任何一個(gè)能做到**,都能有極強(qiáng)的競爭力。

    在國內(nèi)當(dāng)前的情況下,也許企業(yè)間的創(chuàng)新能力差距并不大,這個(gè)時(shí)候模式創(chuàng)新就顯得非常重要了。目前,上市企業(yè)的模式創(chuàng)新很多時(shí)候都離不開醫(yī)療服務(wù)這個(gè)大的框架。同時(shí),新法規(guī)的出臺,讓中小企業(yè)創(chuàng)新的時(shí)間和資金成本都會大幅降低,未來有望逐步形成“小企業(yè)做創(chuàng)新+大企業(yè)做產(chǎn)業(yè)化”的行業(yè)格局。

    切入醫(yī)療服務(wù)增強(qiáng)與醫(yī)院黏性

    從目前國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模來講,醫(yī)療器械市場在3000億左右,藥品市場1萬億左右,醫(yī)療服務(wù)空間從長期來看空間是*大的。

    國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)與醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的融合正在加快,有一條典型的發(fā)展路徑,就是從單臺設(shè)備到解決方案,再到切入運(yùn)營。以樂普醫(yī)療為例,公司*初只是心血管支架的生產(chǎn)商,2-3年前開始嘗試“大C+培訓(xùn)+配套幾年支架”的整體解決方案模式,未來也存在切入心血管醫(yī)院的可能性。和佳股份和尚榮醫(yī)療是給醫(yī)院提供了“資金+解決方案”的整體打包服務(wù),分享的也是縣市級醫(yī)療服務(wù)市場大發(fā)展的蛋糕。這些企業(yè)借助下游醫(yī)療服務(wù)發(fā)展的力量搭建醫(yī)療器械平臺反映的是醫(yī)療器械行業(yè)的一個(gè)縮影,醫(yī)療器械公司切入醫(yī)療服務(wù),一來可提升自己增長的天花板,另外還能增強(qiáng)與醫(yī)院的黏性。

    在當(dāng)今醫(yī)療器械企業(yè)的競爭中,要想拔得頭籌,就必須做到要么第*,要么**。比如企業(yè)自身在研發(fā)或者其他資源上有**優(yōu)勢,可以通過這樣的優(yōu)勢橫掃任何對手,行業(yè)**地位在一開始就得以確定。而大多數(shù)企業(yè)無法獲得這方面的優(yōu)勢,要想突破重圍,就必須創(chuàng)造根植于自身狀況、不可復(fù)制的、**經(jīng)營法則。這是一種全新的商業(yè)模式理念,使得原本只在某個(gè)方面有一些相對優(yōu)勢的企業(yè),無限放大其優(yōu)勢,并且協(xié)同拓展其他方面的優(yōu)勢,由點(diǎn)及面,開疆拓土,確立行業(yè)優(yōu)勢。就像下圍棋一樣,假如都用定式,根本就沒辦法取得優(yōu)勢,必須要打出自己的風(fēng)格。

    這幾種成熟的商業(yè)模式都有一個(gè)共同特點(diǎn),不再單單地閉門造車,而是充分利用外部資源,結(jié)合自身的優(yōu)勢,提升企業(yè)發(fā)展的廣度與深度。引入外部創(chuàng)新,激發(fā)企業(yè)活力,為醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展指明了方向。

    醫(yī)療器械企業(yè)的競爭力體現(xiàn)在內(nèi)外部關(guān)系的處理能力、資源的利用能力、經(jīng)營發(fā)展的能力以及商業(yè)理念等方面的軟實(shí)力上,這可以通過關(guān)系、資源、能力和知識這四大方面來反映。對于醫(yī)療器械行業(yè),在知識與能力方面更加注重它的深度,這是由它的行業(yè)屬性所決定的,醫(yī)療行業(yè)本身就是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),對能力與知識的專業(yè)性要求比較高。

    而關(guān)系與資源方面更加注重廣度方面。資源越寬泛,關(guān)系面越廣,對企業(yè)的發(fā)展就更加有利。企業(yè)在每個(gè)要素所處的位置組合到一起所形成的空間,就代表著整個(gè)企業(yè)的相對競爭力。

    這種維度的拓展,很多時(shí)候是開拓新的疆域,改變需求端的口徑,將整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)的蛋糕做大。所以,不僅有助于大幅度提升醫(yī)療器械企業(yè)的競爭力,同時(shí)也有助于實(shí)現(xiàn)行業(yè)的競爭力維度的拓展,令大健康產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展出更多的空間。

    責(zé)任編輯:芳芳    atm-sprinta.com    2016-10-12 14:08:23

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