OTC終端不上量？可能這些環(huán)節(jié)出問題了

添加日期：2016年10月12日 閱讀：1884

如何做好OTC終端銷售？如何維護(hù)OTC終端大客戶？對OTC終端控銷團(tuán)隊來說，能否管理好終端大客戶是一項重要指標(biāo)。根據(jù)二八原則，OTC終端大客戶地位舉足輕重，對OTC團(tuán)隊能否完成年度醫(yī)藥目標(biāo)起著至關(guān)重要的作用。

那么如何維護(hù)OTC終端大客戶？醫(yī)藥企業(yè)OTC終端控銷團(tuán)隊只有調(diào)動起企業(yè)的一切積極因素，牢牢地抓住終端大客戶，在醫(yī)藥市場競爭日益白熾化的今天才能穩(wěn)操勝券。

新藥支撐市場

新產(chǎn)品的試銷應(yīng)首先在終端大客戶之間進(jìn)行。終端大客戶是OTC控銷團(tuán)隊的產(chǎn)糧大戶，新產(chǎn)品試點在年終壓貨前就必須對終端大客戶進(jìn)行承諾，動之以情誘之以利，讓他體會到終端大客戶的尊嚴(yán)與尊重。

做好客情

地總、縣總共同做好終端大客戶的開發(fā)維系工作，省總親自主抓，優(yōu)先保證終端大客戶的貨源充足，這是與終端大客戶合作的重要前提。

管理井井有條

原則上，終端大客戶由省區(qū)公司統(tǒng)一造表進(jìn)行管理。日�？颓榈木S系要有層次感，平�？颓榫S系縣總、地總來做，一年三節(jié)客情由省總親自維系。

拜訪客戶面對面

安排企業(yè)高層對終端大客戶的拜訪工作是一項非常重要的工作。店大欺客的潛臺詞就是說，部分終端大客戶有了店大欺客的資本，所以終端大客戶的拜訪必須上一個層次，以前關(guān)鍵的時候僅僅靠誘之以利就夠了，但是現(xiàn)在僅僅見利已經(jīng)不夠了，還必須見人，這個人就是就是控銷企業(yè)的高層。高層見高層，合作上臺階。

及時做好終端動銷

根據(jù)終端大客戶的不同情況，和每個終端大客戶一起設(shè)計促銷方案。許多醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的銷售代表開發(fā)強(qiáng)勢終端大客戶失利主要的原因之一就是不能給客戶真正的動銷方案，更不要說與客戶一起設(shè)計動銷方案。

藥品銷售價格穩(wěn)定

與終端大客戶積極溝通，確保公司產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定，不互相打價格戰(zhàn)，確保自己自身利益的同時，對醫(yī)藥企業(yè)的市場穩(wěn)定也起著積極重要的作用。

如何做好OTC終端銷售?如何維護(hù)OTC終端大客戶?希望以上技巧能對OTC銷售團(tuán)隊有所幫助。更多OTC營銷技巧，請關(guān)注1168.TV。

責(zé)任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2016-10-12 15:26:10

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