OTC營銷攻心計:比降價、贈品更有效

    添加日期:2017年3月30日 閱讀:1817

    OTC終端營銷方案有哪些,OTC藥品市場營銷策略是怎樣的?“心戰(zhàn)為上,兵戰(zhàn)為下;攻心為上,攻城為下。”這是千百年來的戰(zhàn)爭名言,用在商業(yè)戰(zhàn)場上同樣有效。所謂心戰(zhàn),就是俘獲顧客心理,比降價、抽獎更有效、更長久。

    OTC終端營銷方案有哪些,如何做好OYC營銷攻心計?商業(yè)模式的設(shè)計,其實就是發(fā)現(xiàn)客戶沒有被滿足的需求,集合資源去滿足客戶的需求。OTC營銷行業(yè)也是一樣,在價格、品質(zhì)和服務(wù)趨同的情況下,如何獲取更多的終端客戶是擺在OTC營銷部門面前的一道課題。

    OTC終端藥店貨架總是有限的,引進(jìn)A藥企的產(chǎn)品就必須退出B藥企的產(chǎn)品。如果藥企的供貨價格相差無幾,提供的服務(wù)也一樣,藥企如何打動終端藥店引進(jìn)自己的產(chǎn)品呢?除非藥企能發(fā)現(xiàn)藥店的迫切需求,給予*大的支持和幫助,藥店才會用實際行動來回報,實現(xiàn)藥企銷售的持續(xù)上升。

    OTC藥企往往有較多的產(chǎn)品及品類,這些產(chǎn)品要求銷售人員具備大量的基礎(chǔ)知識,而藥店囿于人員素質(zhì)及大量的商品經(jīng)營,往往不清楚某一個藥品及某一種疾病的知識,難以發(fā)掘商品賣點(diǎn),這是OTC藥企進(jìn)行知識營銷的基礎(chǔ),歸納并提取出藥品和疾病的知識,與藥店合作,將其提供給消費(fèi)者,這些知識就是附加價值。據(jù)此,OTC藥企可收獲藥店的真誠合作,藥店獲得顧客好感,收獲顧客粘性。那么,OTC藥品市場營銷策略是怎樣的?

    案例

    比如生產(chǎn)降壓藥的OTC藥企可以編輯高血壓健康的知識集錦,送給核心客戶,藥店將這一知識進(jìn)行分割,制作成小型知識卡。高血壓患者購買降壓藥時,藥店送給患者一份《控制飲食降血壓卡》,詳細(xì)介紹高血壓患者需要怎樣控制飲食,并盡量選用一些降壓食物輔助降低血壓。該藥品在藥店的零售價格一致,但只有這家藥店送出一份關(guān)心高血壓患者的小知識,藥店還告訴患者:“每個月都會贈送相關(guān)的疾病和健康知識資料!闭垎,患者還會選擇其他藥店嗎?這就是附加價值。

    人們常說“知識海洋”,確實如此,OTC終端營銷更需要知識作為后盾。知識取之不盡、用之不竭,知識其實就在我們身邊,只是往往被我們所忽視,被我們遺忘。所以,我們不用擔(dān)心知識不夠,只要用心去收集、去發(fā)掘,知識永遠(yuǎn)也用不完。

    責(zé)任編輯:芳芳    atm-sprinta.com    2017-3-30 14:01:07

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