添加日期:2016年10月14日 閱讀:3304
醫(yī)藥行業(yè)飛檢是什么,醫(yī)藥飛行檢查對誰影響*大?自5月份醫(yī)藥行業(yè)開始“飛行檢查”以來,藥品終端市場受到影響較大。面對醫(yī)藥行業(yè)飛檢,不少醫(yī)藥招商企業(yè)和終端隊(duì)伍也采取了一些調(diào)整措施?纯炊加心男⿷(yīng)對醫(yī)藥飛檢的措施?
1、產(chǎn)品提價,羊毛出在羊身上
由于經(jīng)營成本顯著提升,很多產(chǎn)品不得不提價以應(yīng)對,終端零售價提高10-30%不等,多數(shù)企業(yè)至少把過票錢提了出來也就是20%左右。
2、規(guī)范過票,規(guī)范掛靠
大家都清楚,很多企業(yè)和隊(duì)伍原來是玩終端直供的,簡單說就是“無票”操作,既省錢又省事,現(xiàn)在玩不下去了,你沒有票藥店診所也不敢收,所以必須通過醫(yī)藥商業(yè)規(guī)范過票、掛靠,以前多次說過了所謂規(guī)范過票就是:過票點(diǎn)位顯著提升(高開部分20%左右)、員工建檔、產(chǎn)品租用商業(yè)庫房、商業(yè)物流配送,現(xiàn)在前兩點(diǎn)基本做到了。
3、終端開發(fā)向中小連鎖轉(zhuǎn)型
鑒于新版GSP以來單體藥店越來越少以及連鎖化趨勢,終端開發(fā)開始轉(zhuǎn)向連鎖特別是中小連鎖,連鎖開發(fā)和動銷是諸多隊(duì)伍現(xiàn)階段面臨的重要問題,玩單店“活動、壓貨、回款”就行了,連鎖不是,還有大量的培訓(xùn)、動銷工作要做,要有終端“解決方案”。
4、部分適應(yīng)不了新變化的人員離場
部分區(qū)域檢查力度較大、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力又較差的小伙伴開始離場轉(zhuǎn)行,谷豐老師以為行業(yè)轉(zhuǎn)型的過程本就是大浪淘沙,剩下的才是精華,順便說一句,還有比醫(yī)藥健康行業(yè)更有前景的領(lǐng)域嗎?
5、產(chǎn)品向大健康類產(chǎn)品過度
很多傳統(tǒng)做藥的隊(duì)伍開始配置或者向經(jīng)營大健康產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,原因是這些產(chǎn)品是趨勢和未來,二者相比藥品而言毛利更高,三者如果解決不了商業(yè)過票問題可以花幾千塊錢自己注冊一個商貿(mào)公司就好了,不用受制于人。
6、利潤變薄,上游補(bǔ)助
由于終端隊(duì)伍利潤變薄,部分企業(yè)從自己口袋里又拿出來一部分補(bǔ)貼給隊(duì)伍,5-10%不等,這種做法是正確的,上下游合力共渡難關(guān),大家都出一點(diǎn),當(dāng)然,前提是上游的產(chǎn)品利潤足夠并愿意拿。
7、商業(yè)控銷,整合終端隊(duì)伍
因?yàn)榫邆浣K端優(yōu)勢和上游資源優(yōu)勢,加之傳統(tǒng)手段失效和高毛的需要,很多普藥流通和配送型商業(yè)開始向終端控銷轉(zhuǎn)型,正好順應(yīng)形勢地整合了一些單打獨(dú)斗的終端隊(duì)伍,現(xiàn)在面臨的問題是商業(yè)要完成從流通思維到終端思維的轉(zhuǎn)變,從“終端送貨員”變成“終端促銷員”。
8、減少銷售層級
因?yàn)橹虚g多了20-30個點(diǎn)的,恰恰是一個銷售層級的利潤,所有有企業(yè)開始把“省級、地級、縣級”模式開始轉(zhuǎn)為“省級管理單元+業(yè)務(wù)級”,當(dāng)然省級管理人員肯定不止一個,部分地級人員開始向自營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變,尤其適合一些規(guī)模不大的終端企業(yè)。
9、上游平臺的選擇越發(fā)重要
行業(yè)亂世之下,“跟誰混”顯得越來越重要,一個好的平臺可以帶你走的更長遠(yuǎn),不僅是好的產(chǎn)品還有好的模式和后續(xù)支持!
10、部分地區(qū)檢查過后繼續(xù)我行我素
部分地區(qū)“飛檢”運(yùn)動減弱以后,弟兄們低調(diào)了一陣子繼續(xù)老套路玩,小心以后中招!
醫(yī)藥行業(yè)飛檢將常態(tài)化,醫(yī)藥控銷也仍將繼續(xù),市場永遠(yuǎn)在變化沒有飛檢還有別的,以上應(yīng)對醫(yī)藥行業(yè)飛檢的措施,你都有嘗試過嗎?市場也永遠(yuǎn)都有機(jī)會,關(guān)鍵是你是否迎頭趕上!
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。