廣西金嗓子當(dāng)家人——江佩珍簡介

    添加日期:2016年10月20日 閱讀:4653

    “保護(hù)嗓子,請使用金嗓子喉片!7月15日,撬動百億咽藥大市場的“國民喉片”金嗓子,在香港聯(lián)合交易所有限公司主板成功上市。

    提到金嗓子喉寶、金嗓子喉片,恐怕相當(dāng)多的人都認(rèn)為:產(chǎn)品包裝上那位戴眼鏡的老先生是“金嗓子”的當(dāng)家人。

    事實(shí)上,這位老先生是金嗓子喉寶的發(fā)明人——華東師范大學(xué)王耀發(fā)教授,而真正的當(dāng)家人,是金嗓子控股集團(tuán)有限公司董事長江佩珍。

    將產(chǎn)品發(fā)明人的形象印在包裝上,是江佩珍的創(chuàng)舉,也是她表達(dá)情感的方式:對知識的尊重,對科技改變命運(yùn)的感恩。

    而江佩珍,也被親切地喚作“江老娘”,在當(dāng)?shù),這是非常能干的女人的專用尊稱。江佩珍認(rèn)為*遺憾的,是自己沒有一副好嗓子。從前她愛唱歌,嗓子也好,可是忙碌40多年后,喉嚨長出息肉,嗓子沙啞了。不過,一說起產(chǎn)品,她一點(diǎn)也不會收聲。

    糖果廠的困境 朱镕基的指點(diǎn)

    1959年9月,一位小姑娘怯生生地徘徊在廣西柳州市糖果二廠大門口。原來,母親早逝,家中無力供她上學(xué),13歲的她只好丟下心愛的書包,想進(jìn)廠找份工作。按照國家規(guī)定,工廠不準(zhǔn)招收童工,但小姑娘的艱難處境引起工廠的同情,他們網(wǎng)開一面,招她進(jìn)廠當(dāng)包糖工。誰能想到,又瘦又小的江佩珍心靈手巧,她包糖的技術(shù)又快又好,幾乎月月超額完成任務(wù),從生產(chǎn)標(biāo)兵到組長、青年班長、車間主任……18歲時,她就被工人們推選為副廠長,33歲時又被推選為廠長。

    江佩珍打破了“大鍋飯”的分配制度,把員工工資、獎金與生產(chǎn)掛鉤,工人的積極性大增,產(chǎn)量直線上升。1984年,柳州糖果二廠年產(chǎn)量達(dá)16500噸。之后,她引進(jìn)德國、意大利生產(chǎn)線,生產(chǎn)出內(nèi)地第*塊果醬夾心糖、第*塊花生巧克力、第*塊酒心巧克力……

    江佩珍個子雖小,但快人快語、動作神速、目標(biāo)準(zhǔn)確,很習(xí)慣在城市*混雜、*擁擠但自由商業(yè)*活躍的地方建立產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)。早在上世紀(jì)80年代初,她就率先打破供銷體系,自產(chǎn)自銷糖果,在川西、湘鄂中小城市里穿梭。1988年,工廠產(chǎn)值達(dá)到9700多萬元,10項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)排名全國同行業(yè)第*。

    然而,到了1992年,鋪天蓋地的冒牌貨、不斷上漲的原料價格、媒體也開始宣傳“多吃糖不利健康”的知識,令柳州糖果二廠銷售額急降,江佩珍的心情可想而知。

    1993年1月7日,時任國務(wù)院副總理的朱镕基到柳州視察。在企業(yè)家座談會上,江佩珍向朱镕基匯報(bào)了企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,并坦言企業(yè)存在被假冒產(chǎn)品屢屢侵權(quán)和規(guī)模效應(yīng)不理想等幾大“難題”。

    朱镕基當(dāng)即指點(diǎn)江佩珍:搞高科技產(chǎn)品是一條路。高科技產(chǎn)品不是一般企業(yè)隨便仿得了的。要走這條路,可以去上海與大專院?蒲胁块T交朋友,“產(chǎn)”、“學(xué)”、“研”一旦結(jié)合起來,會形成令人難以想象的能量。

    滯銷的潤喉糖 教授的新配方

    7月流火,江佩珍帶著廠里的全部積蓄——7萬元,跑到上海華東師范大學(xué)“尋寶”。校方組織了28位教授展示自己的科研成果,江佩珍對他們深深鞠了一躬:“我沒有進(jìn)過大學(xué)的門,沒想到今天一下子實(shí)現(xiàn)了。我是來拜師學(xué)藝的!甭犕赀@話,教授們不禁重新打量起這位女企業(yè)家。

    28位教授都講完后,江佩珍心里有譜了——直覺告訴她,坐在對面的生物學(xué)家王耀發(fā)教授很有一套,而王耀發(fā)對她也很贊賞。

    王耀發(fā)回憶:“我當(dāng)時感覺就是這個廠長沒有什么架子,非常平易近人,又對事業(yè)充滿熱情。她要搞中國*好的、有中國特色的產(chǎn)品,我們也是要搞*好的成果,所以我們一拍即合!敝,他與江佩珍簽訂了自己發(fā)明的心臟保健飲料“大開心”的技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

    對王耀發(fā)而言,這次合作不是沒有顧慮,畢竟糖果廠效益不佳,比不上他接觸的不少企業(yè)。可以說,是江佩珍的個人魅力打動了王耀發(fā)。

    此后,王耀發(fā)前往柳州參觀糖果廠,無意中嘗了一下糖果廠的潤喉糖,驚訝地發(fā)覺糖里有桉油、薄荷等成分。江佩珍說:“去美國參觀時,發(fā)現(xiàn)西方人都喜歡吃清涼糖潤喉嚨,回來我們就仿制了!彼姓J(rèn)這種糖市場銷量很差,也不清楚效果。

    王耀發(fā)告訴江佩珍:“你們只是簡單把桉油和薄荷加在一起,不能根本解決喉嚨干燥問題,在藥理上有缺陷!彼S即透露自己正在研究一個配方,治療慢性咽喉炎,“如果用來改造你的潤喉糖,效果應(yīng)該比現(xiàn)在好得多”。實(shí)際上,王耀發(fā)當(dāng)時也在考慮用什么載體做產(chǎn)品,潤喉糖啟發(fā)了他,他相信糖比藥好。更讓他看好的是江佩珍的敬業(yè)、頑強(qiáng),于是他決定,把配方無償贈送給他們。

    幾個月后,雙方在如何保證糖果口味上聯(lián)手試驗(yàn),并給新產(chǎn)品起了個響亮的名字:“金嗓子喉寶”。江佩珍很清楚,這也許是挽救工廠的*后機(jī)會。

    700萬元的缺口 780萬元的集資

    上馬新項(xiàng)目前,江佩珍做出**之舉:把糖果廠所有的鍋臺、用具全部打爛,送到廢鐵回收站!拔覀冏鎏枪30年了,但30年河?xùn)|30年河西,F(xiàn)在,我們改做藥了,要用先進(jìn)的設(shè)備、良好的生產(chǎn)環(huán)境重新做好這個企業(yè)。不破釜沉舟,大家就看不到?jīng)Q心。”

    雖然動靜很大,信心十足,但糖果廠資金缺口達(dá)700多萬,根本無法啟動。江佩珍20天里連跑28家銀行機(jī)構(gòu),但都被拒絕。絕望時,江佩珍不服輸?shù)膫性和柳州人的倔脾氣爆發(fā)了,她在辦公室哭了一場后,突然高唱《國際歌》:“從來就沒有什么救世主……全靠我們自己……”

    員工的士氣被激起來了:“大不了,我們自己救自己!”大家決定集資,每人*少1000元。江佩珍把15800元積蓄拿來,還抱來一臺黑白電視,“拿來大家看看也好,我是真心實(shí)意想上這個項(xiàng)目”。

    1個月后,工廠集資達(dá)780萬。

    1993年底,“金嗓子喉寶”試產(chǎn)。江佩珍當(dāng)時按照東南亞萬金油、紅花油的做法,開了國內(nèi)產(chǎn)品包裝的先河:把王耀發(fā)的頭像印在包裝盒上。

    其實(shí)在整個項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓的過程中,王耀發(fā)教授沒有要一分錢,只是江佩珍曾向華東師大捐過20萬元!昂髞砉巨D(zhuǎn)制,王教授也不要股份,更沒要錢,并簽下委托書,保證后代也不會對知識產(chǎn)權(quán)有要求!苯逭湔f,“我們把王教授的頭像印在包裝盒上,就是要讓大家都知道他,記住他是我們的恩人,同時也表明我們尊重知識、喝水不忘挖井人的態(tài)度!

    王耀發(fā)則被工人們深深感動。“每次廠慶,我都到柳州去。一次,我流淚了,話都說不出來。因?yàn)槭裁茨?全體員工都站起來向我三個鞠躬,都說沒有王教授就沒有金嗓子。”

    10%-15%的股份 江佩珍只拿了3.1%

    1994年底,廣西金嗓子制藥廠正式成立。

    金嗓子喉寶北京總代理肖開寧說:“金嗓子剛開始還是比較困難的,新產(chǎn)品剛出來沒有市場。江廠長說你放心,你幫我銷貨,銷不了退給我,該給你的錢一分不少。她非常愛她的產(chǎn)品,每個成功人士后邊有一條重要主線,就是她傾盡全部熱情在產(chǎn)品上面!

    金嗓子喉寶,說藥不是藥,說糖不是糖,但就是這個看似可吃可不吃的保健食品,在1996年成為了家喻戶曉的口含片,還遠(yuǎn)銷海外。金嗓子喉寶進(jìn)入香港不久,有客戶反映紙盒裝的產(chǎn)品不好帶,江佩珍馬上換成鐵盒。

    同年,江佩珍看到已漸漸盈利的企業(yè)存在分配問題:雖然是員工集資,但分配并不透明,也沒有法律保障。

    她于是向政府申請將企業(yè)從國企轉(zhuǎn)變成合作制民營企業(yè)。

    爭取了兩年多,政府終于答應(yīng)把公司65%的資產(chǎn)賣給員工,需要員工支付2000多萬元現(xiàn)金。有工人批評說這65%中有不少是爛資產(chǎn),但江佩珍相信改制可以徹底解決分配問題,鼓勵員工買下來,“光空講不行,要真將企業(yè)買下來自己做主人。如果我們不接受,企業(yè)就不能改制。為了更快地發(fā)展,要舍得丟一點(diǎn)”。

    這一改讓企業(yè)有了生機(jī)。如今,金嗓子集團(tuán)已發(fā)展成為以特色中成藥為主,以健康食品、保健酒為輔的集團(tuán)公司,躋身全國中成藥企業(yè)50強(qiáng),更是于7月15日順利上市。2014年,僅金嗓子系列產(chǎn)品的產(chǎn)值就超8億元!傲萦800多家國有企業(yè),現(xiàn)在很多都經(jīng)營不下去了。當(dāng)時我們是柳州市第*個申請改制的,如果現(xiàn)在才改就來不及了!

    按照公司改制規(guī)定,江佩珍可以拿10%-15%的股份,但她說65%給員工,本來就少,若*后只剩40%怎么夠員工分?*后她只拿了3.1%。

    她說:“我們有1000多人要吃飯,要抓時間、抓機(jī)會。有時機(jī)會雖多,但生命只有一次。在中國要做點(diǎn)事,一定要‘努力、積極、克制、犧牲’!

    責(zé)任編輯:田月華 atm-sprinta.com 2016-10-20 16:04:14

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