醫(yī)藥招商怎么做 醫(yī)藥招商具體流程是什么

添加日期：2016年11月1日 閱讀：3022

從現(xiàn)在眾多行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，醫(yī)藥市場(chǎng)仍然是一個(gè)重點(diǎn)所在，隨著現(xiàn)在國(guó)家對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的重視，在醫(yī)藥市場(chǎng)的健全上也做了不少努力，形成了比較完善的發(fā)展環(huán)境。那么醫(yī)藥招商怎么做?醫(yī)藥招商具體流程是什么?

1、 市場(chǎng)調(diào)查

在進(jìn)行醫(yī)藥的招商和代理的時(shí)候，市場(chǎng)調(diào)查是很重要的一部分。各地對(duì)醫(yī)藥的需求量有很大的不同，不同地區(qū)的醫(yī)藥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不同，在招商代理的時(shí)候也就要有基礎(chǔ)的了解，這樣才能夠保障好代理效果。在市場(chǎng)調(diào)查中，有幾個(gè)事項(xiàng)是要明確的，比如醫(yī)藥的種類、醫(yī)藥的組成、醫(yī)藥的銷量以及醫(yī)藥的價(jià)格等多種情況。

2、 前期推廣

在進(jìn)行醫(yī)藥招商的時(shí)候，推廣工作是非常重要。想要讓更多代理商了解醫(yī)藥品牌，就要在宣傳推廣工作上做好周全考慮，現(xiàn)在可以選擇的推廣方式比較多，比較常用的應(yīng)該就是網(wǎng)絡(luò)化形式，推廣的時(shí)候要保障信息的真實(shí)性和全面性，給出比較詳細(xì)的介紹，讓代理商們能夠更好地了解醫(yī)藥商品。

3、 做好考察

現(xiàn)在醫(yī)藥招商進(jìn)行比較多，對(duì)代理商們來(lái)說(shuō)選擇比較多，當(dāng)然對(duì)招商廠家來(lái)說(shuō)也可以比較輕松地選擇，在實(shí)際招商的時(shí)候需要對(duì)不同的代理商做好詳細(xì)考察，了解代理商的資質(zhì)以及代理信息，從而能夠保障招商工作的順利進(jìn)行。

另外，醫(yī)藥招商主要可以分為8步，首先是推出足夠詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，而后通過(guò)招商方式的不同獲得客戶資源，在擁有一定的客戶資源之后就可以與客戶進(jìn)行溝通，介紹產(chǎn)品，如果雙方都洽談的比較滿意，那么就可以簽訂協(xié)議了。在雙方簽訂好了協(xié)議之后，公司雙方就要向?qū)Ψ教峁┰敿?xì)的公司資料和相關(guān)產(chǎn)品的資料，在確保無(wú)誤的情況下就可以打款發(fā)貨了。在發(fā)貨后，收貨方確定貨品合格沒(méi)有問(wèn)題后，基本上就完成這樣一個(gè)招商銷售的流程了。

*后在招商的過(guò)程中，供貨方招商方如果想要更好的維持顧客，保證固定的客戶群體，那么就需要做好后期的產(chǎn)品維護(hù)工作以及藥品市場(chǎng)問(wèn)題的解決了。只有做好足夠的售后服務(wù)，才能更好的在醫(yī)藥招商的過(guò)程中脫引而出。

責(zé)任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2016-11-1 14:01:56

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