添加日期：2016年11月9日 閱讀：2163
醫(yī)藥招商對于一個企業(yè)來說非常重要，而作為醫(yī)藥招商代理的銷售人員，一定要由這樣的觀念：選擇一個好的醫(yī)藥招商代理等于市場開拓成功了一半。
市場開拓時常面臨種種問題：新市場開發(fā)需要找醫(yī)藥招商代理;老醫(yī)藥招商代理不合格或不合作需要換醫(yī)藥招商代理;市場的發(fā)展需要增加醫(yī)藥招商代理……
因此，選擇醫(yī)藥招商代理是市場開發(fā)的首要環(huán)節(jié)。
那么，怎樣才能選擇一個好的醫(yī)藥招商代理呢?
醫(yī)藥招商代理的選擇從以下六個方面考量：
1、實力
資金實力，做臨床或OTC需要大量的促銷費用，再加上有些地區(qū)商業(yè)回款會壓上三個月甚至更長時間，需要大量資金周轉。比如，做抗生素，做省代，每個月至少要100-200萬的資金周轉，沒有實力，根本做不了。
怎么看資金?
一是公司規(guī)模、代理品種做的情況。
二是保證金。在保證金上討價還價、是多個1000、2000還斤斤計較的人，能有實力嗎?
三是側面了解。要通過業(yè)內人士、朋友、或其他醫(yī)藥招商代理來了解。
2、銷售隊伍
有的醫(yī)藥招商代理沒有自己的銷售隊伍，完全靠轉包或槍手業(yè)務員，因而在推廣上沒有思路、沒有章法，銷售上量就靠拼掛金，*終結果是拼到沒利潤，只好放棄，再找新產品。
而有的醫(yī)藥招商代理雖然有銷售隊伍，但是業(yè)務代表的素質卻較低，只會處關系、給回扣。所以，選擇的醫(yī)藥招商代理必須要有銷售隊伍。如果廠家的產品是需要進行學術推廣的產品，這樣的醫(yī)藥招商代理沒有做學術推廣的力量，從而影響廠家產品的推廣進度。
3、銷售網絡
一看終端情況。臨床醫(yī)藥招商代理看醫(yī)院資源，OTC醫(yī)藥招商代理看藥店資源，物流醫(yī)藥招商代理看商業(yè)資源。
二看手上代理產品的市場狀況。醫(yī)藥招商代理代理的是什么品種?銷量如何?除了掛金以外，還有什么市場推廣活動等等。
4、地政關系
醫(yī)藥招商代理如果沒有良好的地政關系，在招標、鉤標、處理特殊情況時，很難給廠家以幫助和配合。
5、醫(yī)藥招商代理的自我管理
醫(yī)藥招商代理的內部運營是否合理?醫(yī)藥招商代理的人員管理是否有力、合理?醫(yī)藥招商代理的市場管理是否有序，而不會到處亂竄貨?
6、對產品的信心以及合作意愿
醫(yī)藥招商代理對產品的信心很重要，如果信心不高，醫(yī)藥招商代理把代理權拿到手里后，往往遇到一些困難，就會把以前的承諾忘得一干二凈，開發(fā)市場時拖拖拉拉，舍不得投入。
廠家在與候選的醫(yī)藥招商代理做合作溝通時，一個先給醫(yī)藥招商代理打預防針，客觀地分析合作過程和市場經營過程中可能出現(xiàn)的困難和問題點。同時，還要向經銷商明確合作中所必須承擔的責任和義務。做完這些溝通再看這些候選醫(yī)藥招商代理的反應。*積極主動、*熱切渴望合作、*有信心的醫(yī)藥招商代理，才是廠家應該合作的醫(yī)藥招商代理。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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