決定銷售成功的4大點 你知道幾個

    添加日期:2016年11月10日 閱讀:1783

    很多在做銷售的時候,都沒有想過這個問題,為什么我們要做營銷,我們做營銷的目的是什么?我們需要了解到,一個成功的營銷不是呆板的把產(chǎn)品銷售出去,而是如何努力趨向怎么把客戶“引”進來,引進了客戶,你才有營銷的機會。

    可以說,每個營銷高手都是一個優(yōu)秀的心理學家,因為他們經(jīng)常研究客戶的心理需求,然后抓住客戶的需求心理對進行他們的營銷,這是每個營銷高手的*高境界。

    還有,每個營銷高手到會知道,營銷的*關鍵點就是建立信賴感,建立信賴感的前提是研究透客戶的心理,弄明白客戶心理的真正想法及渴望,然后解決客戶問題滿足客戶需求達到成交的目的。

    所以,要做好營銷,我總結了以下幾點希望可以幫到大家:

    1、抓住客戶的真正需求

    如果你不知道對方想要的是什么,對方的渴望是什么,你是很難成功對他進行營銷的。即使你知道這些,卻無法使用準確有力的語言加以描繪,也同樣無法啟動對方的購買欲望。而近年來所流行的“顧問式營銷”、“營銷教練技術”等等這些,都是由這一條引發(fā)出來。所以關鍵的問題就是——用準確的語言描述對方的渴望和愿景,以進入對方的世界。

    2、讓客戶信任你

    眾所周知,沒有人會傻傻的把錢交給陌生人,相信營銷人員更明白這點。所以想要客戶把他的錢放入你的口袋,你必須跟客戶建立強大的信賴感。這是能促成營銷的條件之一。

    3、讓你的客戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生好奇感

    俗話說,好奇害死貓。同樣地,好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產(chǎn)品,或者你對產(chǎn)品的描述,可以讓客戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心,那么你就再也不用擔心營銷了。

    4、要做好售后服務

    當你成功推出的產(chǎn)品之后,你就不能對你的客戶冷淡了。要直到,售后服務也是很重要的,售后服務做好,在不經(jīng)意間會讓你有意想不到收獲。所以,成功營銷后還要多關心你的客戶,因為他們會為你帶來更多的潛在客戶。

    總結:每個營銷高手都不只會單方面向客戶推銷產(chǎn)品,他們永遠是站在客戶的角度上去營銷客戶來購買產(chǎn)品。當然,要想達到這種境界,只知道埋頭銷售推銷是不行的,要學會揣摩客戶的心理。找到客戶的需求點,你才能營銷你的產(chǎn)品。

    責任編輯:田月華 atm-sprinta.com 2016-11-10 13:44:05

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